Ievads: Kāpēc stils pārdodas labāk nekā pats produkts Klienti reti pērk drēbes atsevišķi. Patiesībā viņi pērk pašapziņa noteiktā stilā: gadījums, dzīvesveids, emocijas. Kā liecina publicētās analīzes Hārvardas biznesa apskats, Produktu...

Ievads: Kāpēc cenu karš vienmēr ir slikta stratēģija Daudzi veikaliņu īpašnieki cenas nosaka, galvenokārt pamatojoties uz: konkurence, tirgus laukumi, veikalu ķēdes akcijas. Efekts? Sacensties par zemāko cenu, ko nevar iegūt,...

Ievads: Mīts par "klients vienmēr izvēlas lētāku" Viens no izplatītākajiem mītiem mazumtirdzniecībā ir uzskats, ka klients vienmēr izvēlas zemāko cenu. Ja tā būtu taisnība, premium klases zīmoli nepastāvētu un veikaliņi...

Ievads: Atlaide kā ātrs risinājums… un ilgtermiņa problēma Daudziem veikaliem atlaides šķiet vienkāršākais veids, kā palielināt pārdošanas apjomus. Tomēr praksē atlaides bieži vien ir viņi atrisina vienu problēmu, radot vairākas...

Ievads: Pārdošanas apjomi pieaug, peļņa samazinās Daudzi modes preču veikalu īpašnieki — gan tiešsaistē, gan klātienes veikalos — mūsdienās piedzīvo to pašu paradoksu:pārdošanas apjomi pieaug, apmeklētība tīmekļa vietnē vai veikalā...

Ievads: B2B attiecību paradigmas maiņa modes industrijā Mazumtirdzniecības modes tirgus pēdējos gados ir piedzīvojis ievērojamas pārmaiņas. Vidē, kur: tendenču cikli saīsinās, ekspluatācijas izmaksas pieaug, klienti kļūst arvien prasīgāki, butiki vairs...

Ievads: Kāpēc pirmā sezona nosaka veikala nākotni Veikala atvēršana – tiešsaistē vai bezsaistē – ir brīdis, kas pilns ar entuziasmu, bet arī augstākais biznesa risks. Pirmajā sezonā tiek pieņemti lēmumi,...

Ievads: Pērc-Pārdod-Aizmirsti modeļa beigas Vēl nesen daudzi veikaliņi darbojās pēc vienkārša darījumu modeļa: preču iegāde, pārdošana, nākamā sezona – jauns piegādātājs. Mūsdienās šis modelis arvien vairāk rada darbības, finansiālas un...

Visbiežāk pieļautās kļūdas, iepērkoties sezonas preces veikalos, un kā no tām izvairīties. Ievads: sezonalitāte kā iespēja vai dārgs slazds Sezonas iepirkšanās ir viens no kritiskākajiem brīžiem jebkura veikala darbībā —...

Vai zema cena tiešām nozīmē lielāku peļņu? Lētu butikpreču slēptās izmaksas Ievads: Mīts "Lētāk = ienesīgāk" Daudzi veikalu īpašnieki, īpaši attīstības sākumposmā, savus pirkšanas lēmumus balsta uz vienkāršu pieņēmumu: jo...

Ievads: Kāpēc mūsdienās vairs nepietiek tikai ar produktu Vēl tikai pirms aptuveni divpadsmit gadiem lēmumu pieņemšana par pirkumiem modes veikalos galvenokārt balstījās uz trim faktoriem: cena, izskats un pieejamība. Mūsdienās...

Ievads: Pārdošanas kanālu atšķirības un pirkšanas lēmumi Modes industrija arvien vairāk saskaras ar spiedienu pārdot efektīvāk gan tiešsaistē, gan fiziskajos veikalos. Tomēr abi kanāli būtiski atšķiras attiecībā uz klientu uzvedība,...