Kleitas rada veikala tēlu, taču tieši topi — blūzes, krekli, topi — rada īsto atšķirību. Biežāk iegādāti, mazāk riskantos izmēros un dabiski kombinēti, tie veido drošāko iepirkšanās kategoriju. Kā jūs varat izveidot stabilu pamatu saviem piedāvājumiem ap tiem?
Kāpēc blūzes ir zema riska
Trīs iemesli. Pirmkārt, ieejas cena: klients, kurš vēl nav izlēmis par kleitu, bieži vien aizies ar blūzi — tas ir zemākais šķērslis pirmajam pirkumam. Otrkārt, izmēri: augšdaļas ir piedodošākas nekā apakšdaļas, tāpēc atgriešanas līmenis ir strukturāli zemāks. Treškārt, sezonalitāte: pamata stili tiek pārdoti visu gadu; mainās tikai audums un piedurkņu garums.
Kategorijas struktūra: pamats + mode
Veselīga attiecība augstākajā kategorijā ir aptuveni 70% pamata apģērbu (vienkāršas, neitrālas krāsas, stili, kas atkārtojas pēc sezonas) un 30% modernu apģērbu — apdrukas, mežģīnes, izteiksmīgas detaļas. Pamata apģērbi veido stabilu apriti; mode piesaista uzmanību tīmekļa vietnē un sociālajos tīklos. Jūs atradīsiet abus veidus šeit. blūzes kolekcija.
Audums nosaka cenu, ko varat prasīt
Augstākajā kategorijā atšķirība starp vidēju un labu audumu ir redzama ar neapbruņotu aci, kā arī pielaikojot. Augstākās kvalitātes viskoze, sertificēta kokvilna vai lina maisījums ļauj veikalam aizstāvēt augstāku mazumtirdzniecības cenu. Plānām, gaišas krāsas blūzēm pārbaudiet necaurspīdību — to pašu iemeslu dēļ kā kleitām.
Kapsulas palielina zāļu iedarbību
Blūze reti kad atstāj veikalu viena. Plānojiet iepirkšanos tā, lai katram augšdaļai būtu sava apakšdaļa un apsedzošais elements: blūze + svārki + džemperis vai jaka no vienas krāsu gammas. Kapsulas displejs palielina vidējo čeka vērtību bez jebkādām pārdošanas metodēm — klients vienkārši redz gatavu komplektu.
Kalnu pasūtījumu kalendārs
Kategoriju ritms: februāris–marts viegliem audumiem un īsām piedurknēm pavasarim; jūnijs–jūlijs pirmajiem pasūtījumiem septembrim (garākas piedurknes, biezāki audumi); oktobris topiem un elegantām blūzēm svētku sezonai. Topi mainās ātri, tāpēc pasūtiet nelielās partijās ik pēc 2–3 nedēļām, nevis vienu lielu pasūtījumu.
Kopsavilkums
Blūzes ir kategorija, kurā veikali var izglītot savus klientus par viszemākajām izmaksām: ātra apgrozība, maza atgriešanas reižu un vienkārša jaunu preču testēšana. Ja veidojat vai atsvaidzināt savu kalnu apavu piedāvājumu, Izveidojiet B2B kontu LaBalancia un apskatiet pieejamos stilus par vairumtirdzniecības cenām.
