Veikals nekonkurē ar ķēdes veikaliem par cenu — tas konkurē ar izvēli. Tāpēc vairumtirgotāja izvēle ir stratēģisks lēmums veikalam: piegādātājs nosaka, kas tiks piedāvāts un kā jūsu veikals atšķirsies no trim citiem šajā apgabalā. Šeit ir pieci kritēriji, kurus ir vērts pārbaudīt pirms partnerības uzsākšanas.
1. Sortiments, kas pielāgots jūsu klientam, nevis visiem
Vairumtirgotājs, kas piedāvā visu, reti kad izceļas ar izcilību it visā. Meklējiet piegādātāju, kura piedāvājums atbilst jūsu veikala profilam — stilam, kvalitātei un izmēram. Pārlūkojiet pilnu katalogu: vai redzat vienotas kolekcijas vai nejaušu sortimentu? Sīkāku informāciju par veikala piedāvājumu var atrast tīmekļa vietnē. sieviešu apģērbu vairumtirgotājs.
2. Zems pasūtījuma daudzums (MOQ)
Veikalam elastība bieži vien ir svarīgāka par vienības cenu. Augsts minimālais pasūtījuma daudzums liek tiem pirkt preces, kas ir "noliktavā", un ietaupīt naudu. Piegādātājs ar zemu minimālo pasūtījuma daudzumu jeb pārdošanas apjomu ļauj testēt jaunus modeļus par zemām izmaksām un atkārtoti pasūtīt tikai to, kas ir rotācijā.
3. Izmēru pieejamība un papildināšana
Pajautājiet tieši: kas notiek, ja pārdodat visus M izmērus, bet joprojām ir palikuši S un XL izmēri? Vairumtirgotājs, darbojoties kā ražotājs, var papildināt trūkstošos izmērus; tīrs izplatītājs tos var izgatavot tikai nākamajā piegādē, ja vispār. Šī atšķirība nosaka, vai populārs modelis jūsu uzņēmumā nopelnīs sešas vai divas nedēļas.
4. Pastāvīgās sadarbības nosacījumi
Vienreizējs darījums un partnerība ir divas dažādas cenas. Pārbaudiet, vai piegādātājs piedāvā programmu pastāvīgajiem klientiem: atlaižu sliekšņi, agrīna piekļuve kolekcijām un atbalsts ar produktu materiāliem. Šāda modeļa piemēru varat atrast šeit. lojalitātes programma veikaliem.
5. Brīdinājumi
Uzmanieties no: pilnīgu produkta specifikāciju trūkuma (sastāva, izmēru tabulas), fotoattēliem, kas ir nepārprotami "aizņemti" no citiem avotiem, informācijas trūkuma par uzņēmumu un noliktavu, cenām, kas redzamas bez jebkādas uzņēmējdarbības pārbaudes (tas bieži vien ir signāls, ka "vairumtirgotājs" pārdod arī mazumtirdzniecības preces - un konkurē ar jums par to pašu klientu).
Jautājumi pirmajai intervijai
Pirms veicat pirmo maksājumu, uzdodiet piegādātājam četrus jautājumus: Kāds ir reālistisks piegādes laiks no pasūtījuma veikšanas brīža? Kāda ir ražošanas defektu apstrādes procedūra? Vai varu pasūtīt atsevišķas preces testēšanai? Vai jūs piedāvājat produktu fotoattēlus izmantošanai manā veikalā un sociālajos tīklos? Uzņēmuma atbildes veids bieži vien pasaka vairāk nekā pati atbilde.
Kopsavilkums
Labs apģērbu vairumtirdzniecības veikals aug līdzi jums: tas ļauj sākt ar nelielām partijām, papildināt krājumus atbilstoši izmēriem un atalgo ilgtermiņa sadarbību. Ja vēlaties šos kritērijus ieviest praksē, Izveidojiet B2B kontu LaBalancia — reģistrācija ir bezmaksas un sniedz piekļuvi pilnam vairumtirdzniecības cenu sarakstam.
