Kleitas bieži vien ir sieviešu modes veikalu galvenā kategorija: tās piesaista apmeklētājus, labi izskatās sociālajos tīklos un tām ir augsta groza vērtība. Taču tā ir arī kategorija, kurā visvieglāk ir piesaistīt savu budžetu stiliem, kas netiks izpārdoti. Zemāk ir sniegts praktisks veids, kā plānot kleitu iegādi tiešsaistes vairumtirgotājā — bez minēšanām.
60/30/10 noteikums
Pārbaudīts kleitu budžeta sadalījums: 60% drošiem stiliem (stiliem un krāsām, kas vienmēr tiek pārdotas), 30% sezonas tendencēm un 10% eksperimentiem. Tādā veidā pat maldīgs eksperiments neizjauks jūsu ikmēneša rezultātus, un jūs varat sistemātiski apgūt savu klientu gaumi.
Lasiet datus, nevis savu intuīciju
Pirms kataloga atvēršanas vairumtirdzniecības kleitas, Atveriet savu statistiku: kuriem stiliem bija visaugstākie pārdošanas apjomi un kuriem bija visaugstākais atgriešanas rādītājs? Kleitu atgriešana parasti rodas izmēru problēmu vai auduma caurspīdīguma dēļ fotoattēlos — abus var novērst, labāk izvēloties piegādātājus un stilus. Noderīgs ir arī saraksts. vairumtirdzniecības bestselleri: parāda, ko citi veikaliņi patiesībā pasūta.
Izmērs: pasūtīt izliektu, nevis taisnu
Bieži pieļauta kļūda: vienāds skaits katra izmēra. Izmēru izpārdošana seko līknei — vairumā veikalu vidējie izmēri (S/M, M/L) tiek izpārdoti 2–3 reizes ātrāk nekā ārējie izmēri. Polijā ražotiem universālajiem izmēriem drošs sākumpunkts ir attiecība 1:2:2:1 vai testa pasūtījums ar korekcijām pēc divām nedēļām.
Sezonas apģērbu kalendārs
Kleitas dzīvo pēc kalendāra: janvārī–februārī tiek pasūtītas pavasara kleitas, martā–maijā – Pirmās komūnijas un kāzu sezonai (eleganti stili), jūnijā–augustā – viegli audumi un raksti, septembrī atveras adījumi un kleitas ar garām piedurknēm, bet novembrī–decembrī – kleitas Ziemassvētkiem un Jaungada vakaram. Veikalā, kas veic pasūtījumus mēnesi iepriekš, vienmēr ir preces, kad klienti tās meklē.
Mazas partijas, bieži pasūtījumi
Tiešsaistes vairumtirgotājs ar zemu pasūtījumu slieksni maina klasisko risku: vienas lielas piegādes vietā sezonā ik pēc divām līdz trim nedēļām tiek piegādātas mazākas partijas, kuras tiek papildinātas, pamatojoties uz faktiskajiem pārdošanas apjomiem. Pateicoties ātrai piegādei no ražotāja noliktavas, atkārtoti pasūtījumi tiek piegādāti, pirms beidzas rotējošais modelis.
Kopsavilkums
Labi organizēta kleitu izvēle ir sistēma: budžeta sadalījums 60/30/10, izmēru līkne fiksētu daudzumu vietā un sezonas kalendārs iepriekš. Pārējo dara piegādātājs — izveidot B2B kontu, lai pārbaudītu pašreizējo kleitu piedāvājumu ar vairumtirdzniecības cenām un zemu pirmā pasūtījuma slieksni.
