Įvadas: Kodėl stilius parduodamas geriau nei pats produktas Klientai retai perka drabužius atskirai. Tiesą sakant, jie perka savęs įvaizdis tam tikru stiliumi: proga, gyvenimo būdas, emocija. Kaip rodo analizės, paskelbtos...

Įvadas: Kodėl kainų karas visada yra bloga strategija Daugelis parduotuvių savininkų nustato kainas daugiausia remdamiesi: konkurencija, prekyvietės, prekybos tinklų akcijos. Poveikis? Lenktyniaukite dėl mažiausios kainos, kurios neįmanoma laimėti neprarandant pelno...

Įvadas: Mitas apie „klientas visada renkasi pigiau“ Vienas iš labiausiai paplitusių mitų mažmeninėje prekyboje yra įsitikinimas, kad klientas visada renkasi mažiausią kainą. Jei tai būtų tiesa, aukščiausios klasės prekių ženklų...

Įvadas: Nuolaida kaip greitas sprendimas... ir ilgalaikė problema Daugeliui parduotuvių nuolaida atrodo kaip lengviausias būdas padidinti pardavimus. Tačiau praktikoje nuolaidos dažnai būna... jie išsprendžia vieną problemą sukurdami kelias kitas: mažesnės...

Įžanga: Pardavimai auga, pelnas mažėja Daugelis parduotuvių savininkų – tiek internetinių, tiek fizinių – šiandien patiria tą patį paradoksą:pardavimai auga, lankomumas svetainėje ar parduotuvėje yra patenkinamas, tačiau pelnas išlieka mažas...

Įvadas: B2B santykių mados srityje paradigmos pokytis Pastaraisiais metais mažmeninės prekybos mados rinka patyrė reikšmingų pokyčių. Aplinkoje, kurioje: tendencijų ciklai trumpėja, eksploatavimo išlaidos auga, klientai tampa vis reiklesni, parduotuvės nebegali...

Įvadas: Kodėl pirmasis sezonas nulemia butiko ateitį Parduotuvės atidarymas – internetinėje ar fizinėje parduotuvėje – yra entuziazmo kupina akimirka, bet kartu ir didžiausia verslo rizika. Pirmajame sezone priimami sprendimai, lemiantys:...

Įvadas: „Pirk-parduok-pamiršk“ modelio pabaiga Iki šiol daugelis parduotuvių veikė pagal paprastą sandorių modelį: prekių pirkimas, pardavimas, kitas sezonas – naujas tiekėjas. Šiandien šis modelis vis dažniau sukelia veiklos, finansinių ir...

Dažniausios klaidos perkant sezonines prekes parduotuvėse – ir kaip jų išvengti. Įvadas: sezoniškumas kaip galimybė ar brangiai kainuojantys spąstai Sezoninis apsipirkimas yra vienas svarbiausių laikotarpių bet kurios parduotuvėlės veikloje –...

Ar maža kaina tikrai reiškia didesnį pelną? Paslėptos pigių butikų prekių išlaidos Įvadas: Mitas „Pigiau = pelningiau“ Daugelis parduotuvių savininkų, ypač ankstyvosiose plėtros stadijose, savo pirkimo sprendimus grindžia paprasta prielaida:...

Įvadas: Kodėl šiandien vien produkto nebeužtenka Vos prieš keliolika metų ar panašiai pirkimo sprendimai mados parduotuvėse daugiausia buvo grindžiami trimis veiksniais: kaina, išvaizda ir prieinamumas. Šiandien šio modelio nepakanka. Klientai...

Įvadas: Pardavimo kanalų skirtumai ir pirkimo sprendimai Mados industrija patiria vis didesnį spaudimą efektyviau parduoti tiek internetu, tiek fizinėse parduotuvėse. Tačiau šie du kanalai iš esmės skiriasi... klientų elgsena, veiklos...