Prekių išdėstymas – tai parduotuvės išdėstymo menas taip, kad prekės būtų parduodamos pačios – dar prieš klientui kalbant su darbuotojais. Dideliuose tinkluose tam skirti ištisi skyriai; parduotuvėje pakanka kelių nuosekliai taikomų principų. Šiame vadove apibendrinami tie principai, kurie duoda greičiausiais rezultatus.

Įėjimo zona: lemiami pirmieji 2 metrai

Klientas per pirmąsias kelias sekundes įvertina, ar parduotuvė skirta „jai“. Įėjimo zonoje turėtų būti demonstruojami geriausi produktai: naujienos ir populiariausi modeliai, erdviai išdėstyti, pasirenkant visą spalvų gamą. dabartiniai bestseleriai — produktai, kurių patrauklumas įrodytas.

Kapsulės vietoj kategorijų

„Visos palaidinės kartu, visos kelnės kartu“ schema patogi tiekėjui, o ne klientui. Stiliaus kapsulės yra efektyvesnės: jau paruošti komplektai, kabantys vienas šalia kito – viršus, apačia ir paltas. Klientas, atėjęs vieno drabužio, mato visą aprangą. Lengviausia pradėti nuo rinkiniai: yra paruoštos kapsulės, kurios padidina kvito vertę be stilisto darbo.

Rotacija kas 7–10 dienų

Nuolatinis klientas net kiekvieną savaitę lankosi parduotuvėlėje. Jei jie mato tą pačią ekspoziciją, mano, kad tai „nieko naujo“, ir nustoja lankytis. Ekspoziciją keiskite kas 7–10 dienų: tiesiog perkabinkite kapsules, pakeiskite manekenus ir pakeiskite vitriną. Prekės išlieka tos pačios, o parduotuvė atrodo gaiviai.

Šviesa, erdvė, akių lygis

Trys techninės detalės, turinčios neproporcingai didelę įtaką pardavimams: prioritetinius modelius kabinti akių lygyje; palikti vietos gaminiams (perkrautas karnizas sumažina kiekvieno daikto suvokiamą vertę); apšviesti persirengimo kabiną – čia priimamas sprendimas pirkti, o prastas apšvietimas gali jį sunaikinti.

Svetainė ir socialinė žiniasklaida yra viena sistema

Vitrina ir „Instagram“ kanalas atlieka tą pačią funkciją: jus sustabdyti ir pakviesti užeiti. Išlaikykite jų nuoseklumą – tą pačią kapsulę savo svetainėje ir savaitiniame vaizdo įraše. Jei tiekėjas pateikia profesionalias produktų nuotraukas ir vaizdo įrašus, naudokite juos abiejuose kanaluose; sutaupote fotosesijoms ir išlaikote nuoseklų vizualinį standartą.

Išmatuokite efektus paprastu metodu

Prekių parinkimas grindžiamas hipotezėmis: pakeitėte savo ekspoziciją – po savaitės patikrinkite, ar eksponuojamos prekės buvo perkamesnės. Įrašykite pakeitimus ir rezultatus paprastoje skaičiuoklėje. Po dviejų mėnesių žinosite, kas veikia jūsų parduotuvėje, o ne kažkieno kito vadovas.

Santrauka

Geram prekių pristatymui nereikia biudžeto – jam reikia nuoseklumo: aiškaus įėjimo taško, kapsulių vietoj kategorijų, savaitinės rotacijos ir rezultatų matavimo. O jei kuriate kapsules, B2B paskyra LaBalancia įmonėje suteikia prieigą prie rinkinių ir bestselerių, kuriuos lengviausia surinkti.