Parduotuvė nekonkuruoja su prekybos tinklais kaina – ji konkuruoja asortimentu. Todėl didmenininko pasirinkimas yra strateginis parduotuvės sprendimas: tiekėjas apibrėžia, kas bus parduodama ir kuo jūsų parduotuvė skirsis nuo trijų kitų toje pačioje vietovėje. Štai penki kriterijai, kuriuos verta patikrinti prieš pradedant partnerystę.
1. Asortimentas, pritaikytas jūsų klientui, o ne visiems
„Viską atliekantis“ didmenininkas retai kada pranoksta visus lūkesčius. Ieškokite tiekėjo, kurio pasiūlymai atitinka jūsų parduotuvės profilį – stilių, kokybę ir dydį. Peržiūrėkite visą katalogą: ar matote darnias kolekcijas, ar atsitiktinį asortimentą? Išsamią informaciją apie parduotuvės pasiūlymus galite rasti svetainėje. moteriškų drabužių didmenininkas.
2. Mažas užsakymo kiekis (MOQ)
Parduotuvėms lankstumas dažnai yra svarbesnis nei vieneto kaina. Dideli minimalūs užsakymo kiekiai verčia juos pirkti „sandėlyje“ ir taupyti pinigus. Tiekėjas, turintis mažą MOQ (arba vieneto pardavimą), leidžia jiems išbandyti naujus modelius maža kaina ir užsakyti tik tai, kas yra rotacijoje.
3. Dydžių prieinamumas ir papildymas
Paklauskite tiesiai šviesiai: kas nutinka, kai parduodate visus M dydžius, o vis dar lieka S ir XL dydžių? Didmenininkas, veikiantis kaip gamintojas, gali užpildyti trūkstamus dydžius; grynas platintojas gali juos pagaminti tik kitoje siuntoje, jei iš viso gali. Šis skirtumas lemia, ar populiarus modelis jūsų versle uždirba šešias, ar dvi savaites.
4. Nuolatinio bendradarbiavimo sąlygos
Vienkartinis sandoris ir partnerystė yra dvi skirtingos kainos. Patikrinkite, ar tiekėjas siūlo programą nuolatiniams klientams: nuolaidų slenksčius, ankstyvą prieigą prie kolekcijų ir pagalbą su produktų medžiagomis. Tokio modelio pavyzdį galite rasti čia. lojalumo programa parduotuvėms.
5. Raudonos vėliavėlės
Saugokitės: trūksta išsamių produkto specifikacijų (sudėties, dydžių lentelės), nuotraukos, kurios akivaizdžiai „pasiskolintos“ iš kitų šaltinių, trūksta informacijos apie įmonę ir sandėlį, kainos matomos be jokio verslo patvirtinimo (tai dažnai yra signalas, kad „didmenininkas“ taip pat parduoda mažmeninę prekę – ir konkuruoja su jumis dėl to paties kliento).
Klausimai pirmajam pokalbiui
Prieš atlikdami pirmąjį mokėjimą, užduokite tiekėjui keturis klausimus: koks realus pristatymo laikas nuo užsakymo pateikimo? Kaip tvarkomi gamybos defektai? Ar galiu užsisakyti atskiras prekes testavimui? Ar siūlote produktų nuotraukas, kurias naudosiu savo parduotuvėje ir socialiniuose tinkluose? Įmonės atsakymo būdas dažnai pasako daugiau nei pats atsakymas.
Santrauka
Gera didmeninės prekybos drabužiais parduotuvėlė auga kartu su jumis: ji leidžia pradėti nuo mažų partijų, papildyti atsargas pagal dydžius ir apdovanoja už ilgalaikį bendradarbiavimą. Jei norite pritaikyti šiuos kriterijus praktiškai, sukurkite B2B paskyrą „LaBalancia“ — registracija nemokama ir suteikia prieigą prie viso didmeninių kainų sąrašo.
