Suknelės dažnai yra populiariausia moterų mados parduotuvėlių kategorija: jos pritraukia lankytojų, puikiai atrodo socialiniuose tinkluose ir turi didelę vertę krepšelyje. Tačiau tai taip pat kategorija, kurioje lengviausia investuoti į stilius, kurie nebus išparduoti. Žemiau pateikiamas praktiškas būdas suplanuoti suknelių pirkimą internetinėje didmeninės prekybos parduotuvėje – nereikia spėlioti.
60/30/10 taisyklė
Patikrintas suknelėms skirto biudžeto paskirstymas: 60 % saugiems stiliams (stiliams ir spalvoms, kurie visada parduodami), 30 % sezoninėms tendencijoms ir 10 % eksperimentams. Tokiu būdu net ir klaidingas eksperimentas nesugadins jūsų mėnesio rezultatų ir galėsite sistemingai mokytis savo klienčių skonių.
Skaitykite duomenis, o ne savo intuiciją
Prieš atidarant katalogą didmeninės suknelės, Atsiverskite savo statistiką: kurie modeliai buvo parduoti daugiausia, o kurie – grąžinti daugiausia? Suknelių grąžinimą dažniausiai lemia dydžio problemos arba audinio permatomumas nuotraukose – abiejų šių problemų galima išvengti geriau pasirinkus tiekėjus ir modelius. Sąrašas taip pat pravers. didmeninės prekybos bestselerių: rodo, ką iš tikrųjų užsako kitos parduotuvės.
Dydis: išlenktas, o ne tiesus
Dažna klaida: vienodas kiekvieno dydžio kiekis. Dydžių išpardavimai vyksta pagal kreivę – daugumoje parduotuvių viduriniai (S/M, M/L) dydžiai išparduodami 2–3 kartus greičiau nei išoriniai. Lenkijoje gaminamiems universaliems dydžiams saugi pradžia yra santykis 1:2:2:1 arba bandomasis užsakymas, kurį galima koreguoti po dviejų savaičių.
Sezoninių suknelių kalendorius
Suknelės gyvena pagal kalendorių: sausis–vasaris – pavasario stiliaus užsakymai, kovas–gegužė – Pirmosios komunijos ir vestuvių sezonui (elegantiški stiliai), birželis–rugpjūtis – lengviems audiniams ir raštams, rugsėjis atveria duris megztiniams ir ilgomis rankovėmis suknelėms, o lapkritis–gruodis – Kalėdų ir Naujųjų metų išvakarių suknelėms. Butikas, kuris užsako prieš mėnesį, visada turi prekių, kai jų ieško klientai.
Mažos partijos, dažni užsakymai
Internetinis didmenininkas, kurio užsakymų riba yra maža, pakeičia klasikinę riziką: vietoj vienos didelės siuntos per sezoną, mažesnės partijos siunčiamos kas dvi tris savaites, papildant jas pagal faktinius pardavimus. Dėl greito pristatymo iš gamintojo sandėlio pakartotiniai užsakymai atkeliauja dar nepasibaigus rotaciniam modeliui.
Santrauka
Gerai organizuotas suknelių pasirinkimas yra sistema: 60/30/10 biudžeto padalijimas, dydžių kreivė vietoj fiksuotų kiekių ir iš anksto sudarytas sezoninis kalendorius. Visa kita atlieka tiekėjas – sukurti B2B paskyrą, peržiūrėti dabartinį suknelių pasiūlymą su didmeninėmis kainomis ir žema pirmojo užsakymo riba.
