Įvadas: Kodėl pirmasis sezonas nulemia butiko ateitį
Parduotuvės atidarymas – internetinėje ar fizinėje parduotuvėje – yra entuziazmo kupina akimirka, bet kartu ir didžiausia verslo rizikaPirmajame sezone priimami sprendimai, lemiantys:
-
finansinis likvidumas,
-
vystymosi tempas,
-
gebėjimą išgyventi ateinančius mėnesius.
Kaip rodo analizės, paskelbtos Harvardo verslo apžvalgaJaunos mažmeninės prekybos įmonės dažniausiai žlunga ne dėl klientų trūkumo, o dėl to, kad pačioje pradžioje padarytos veiklos ir pirkimo klaidos:
https://hbr.org/2015/01/why-startups-fail
Naujoms parduotuvėlėms tai reiškia vieną dalyką:
Pirmieji pirkiniai nėra išbandymas – jie yra pagrindas.
1 klaida: per platus diapazonas pradžiai
Viena dažniausių klaidų, kurias daro nauji parduotuvėlės, yra bandymas „turėti viską“ nuo pirmos dienos. Rezultatas:
-
įšaldytas kapitalas,
-
maža darbuotojų kaita,
-
pasiūlymo nuoseklumo stoka.
Remiantis mažmeninės prekybos rinkos analizėmis, aprašytomis Finansiniai laikaiper didelis SKU skaičius pradiniame veiklos etape žymiai padidina finansinę riziką:
https://www.ft.com/content/8b0a1f0a-0c4e-11e9-a3aa-118c761d2745
Sprendimas:
Pradėti nuo siaura, darni kolekcija, o ne atsitiktinis produktų mišinys.
2 klaida: pirkti sau, o ne klientui
Nauji butikų savininkai dažnai vadovaujasi savo skoniu, pamiršdami, kad:
-
butikas nėra privati persirengimo kambarys,
-
tikslinis klientas gali turėti skirtingus poreikius ir biudžetą.
Kaip jis pažymi „The Economist“sėkmė mažmeninėje prekyboje priklauso nuo tikslus pasiūlymo atitikimas realiai paklausai, o ne savininko asmeniniai pageidavimai:
https://www.economist.com/business/2014/05/10/retailing-in-the-digital-age
3 klaida: trūksta finansinio rezervo papildymui
Daugelis pradedančiųjų verslininkų investuoja visą savo biudžetą į pirmąjį užsakymą, nepalikdami lėšų:
-
bestselerių papildymas,
-
reagavimas į realius pardavimus,
-
asortimento koregavimai.
Pagal Harvardo verslo apžvalga, finansinio lankstumo stoka pirmaisiais veiklos mėnesiais yra vienas iš pagrindinių nesėkmės veiksnių:
https://hbr.org/2018/07/how-much-cash-do-you-really-need
4 klaida: Atsitiktinis tiekėjo pasirinkimas
Naujos parduotuvės dažnai renkasi tiekėją:
-
remiantis kaina,
-
remiantis nuotraukomis,
-
nepatvirtinus bendradarbiavimo tęstinumo.
Tai veda prie:
-
kokybės problemos,
-
nėra galimybės užsisakyti pakartotinai,
-
kolekcijoje chaosas.
Kaip rodo analizės Finansiniai laikai, tiekėjų stabilumas yra labai svarbus jauniems mažmeninės prekybos prekių ženklams:
https://www.ft.com/content/2d2d7c9c-1c4e-11ea-97df-cc63de1d73f4
Kaip turėtų atrodyti pirmieji pirkiniai naujoje parduotuvėlėje?
Efektyvi paleidimo strategija apima:
-
ribotas modelių skaičius,
-
stilistinis nuoseklumas,
-
galimybė greitai papildyti atsargas,
-
bendradarbiavimas su ilgalaikiu tiekėju,
-
sezoninis planavimas, o ne vienkartinis pirkinys.
Knygoje Lean Startup Ericas Riesas pabrėžia, kad jaunos įmonės turėtų išbandyti verslo modelį su minimalia rizika, o ne maksimalus kapitalo įsipareigojimas.
Tiekėjo vaidmuo saugiai pradedant verslą
Naujai parduotuvei tiekėjas turėtų:
-
atlikti patariamąjį vaidmenį,
-
pasiūlyti nuspėjamą kokybę,
-
sudaryti sąlygas palaipsniui kaupti kolekciją,
-
suprasti verslo pradžios iššūkius.
LaBalancia remia naujas parduotuves:
-
kolekcijos, sukurtos kaip visuma,
-
galimybė didinti užsakymų apimtis,
-
modelių stabilumas ir kokybė,
-
partnerystės, o ne grynai sandorio principu pagrįstą požiūrį.
Dėl to gali atsirasti nauja parduotuvėlė kontroliuojamas, o ne chaotiškas.
Pirmasis sezonas kaip investicija, o ne išbandymas
Parduotuvės, kurios pirmąjį sezoną vertina strategiškai:
-
jie greičiau perpranta rinką,
-
kurti klientų pasitikėjimą,
-
greičiau pasiekti finansinį stabilumą.
Kaip jis pažymi Nuo gero iki puikaus, ilgalaikė sėkmė retai kada priklauso nuo atsitiktinumo – ji yra nuoseklių sprendimų nuo pat pradžių rezultatas.
Santrauka: Geriau pradėti protingai, nei pigiai
Didžiausios naujų parduotuvių klaidos:
-
per platus pasiūlymas,
-
finansinio plano trūkumas,
-
atsitiktinis tiekėjo pasirinkimas.
Pirmieji pirkiniai turėtų:
-
sumažinti riziką,
-
maksimaliai padidinti mokymąsi,
-
sukurti pagrindą vystymuisi.
Kas toliau?
Į paskutinis serijos straipsnis atsakysime į klausimą:
kodėl vis daugiau parduotuvių renkasi „LaBalancia“ kaip ilgalaikį verslo partnerį, o ne tik tiekėją.
