Dlaczego coraz więcej butików wybiera LaBalancia jako partnera biznesowego, a nie tylko dostawcę

Kodėl vis daugiau parduotuvių renkasi „LaBalancia“ kaip verslo partnerį, o ne tik tiekėją

Autorius La Balancia Admin

Įvadas: B2B santykių mados srityje paradigmos pokytis

Pastaraisiais metais mažmeninės prekybos mados rinka patyrė reikšmingų pokyčių. Aplinkoje, kurioje:

tendencijų ciklai trumpėja,
eksploatavimo išlaidos auga,
klientai tampa vis reiklesni,

parduotuvės nebegali pasikliauti vien sandoriais. Kaip pabrėžiama analizėse, paskelbtose Harvardo verslo apžvalga, įmonės, kurios stato partnerystės, o ne santykiai, pagrįsti vien kaina, pasiekti didesnį rezultatų stabilumą ir nuspėjamumą:
https://hbr.org/2019/06/the-case-for-collaborative-supply-chains

Šiame kontekste vis daugiau parduotuvių iš naujo apibrėžia „tiekėjo“ sąvoką.

Tiekėjas ir verslo partneris – pagrindinis skirtumas

Operacijų teikėjas:

parduoda produktą,
neatsako už pardavimo efektą,
veikia trumpuoju laikotarpiu,
konkuruoja daugiausia kaina.

Verslo partneris:

supranta butikinių pardavimų modelį,
iš anksto planuoja kolekciją,
palaiko produktų asortimento stabilumą,
galvoja apie ilgalaikį bendradarbiavimą.

Remiantis analizėmis Finansiniai laikai, partneryste grįsti santykiai tiekimo grandinėje sumažinti veiklos riziką ir padidinti įmonių atsparumą rinkos pokyčiams:
https://www.ft.com/content/0bdfc7c8-2b9a-11ea-a126-99756bd8f45e

Kodėl partnerystės modelis šiandien yra būtinas?

1. Nuspėjamumas nenuspėjamoje rinkoje

Parduotuvėms reikia:

stabili kokybė,
bestselerių kartojamumas,
sezono planavimo galimybės.

Kaip nurodyta „The Economist“, Tiekimo grandinių nenuspėjamumas tapo viena pagrindinių grėsmių mažmeninei prekybai:
https://www.economist.com/business/2021/06/12/global-supply-chains-are-undergoing-a-radical-shift

2. Butiko prekės ženklo nuoseklumas

Partneris, o ne atsitiktinis tiekėjas:

padeda išlaikyti vienodą stilių,
palaiko prekės ženklo istorijų pasakojimą,
palengvina rinkodaros komunikaciją.

Šis nuoseklumas tiesiogiai pasireiškia klientų lojalumas.

3. Paslėptų išlaidų sumažinimas

Nuolatinis bendradarbiavimas reiškia:

mažiau grąžų,
mažiau kokybės klaidų,
mažesnė sandėlio rizika,
geresnis pinigų srautų planavimas.

Remiantis HBR analizėmis, paslėptos išlaidos sandorių santykiuose dažnai yra nematomas trumpuoju laikotarpiu, bet ilgainiui žalingas:
https://hbr.org/2014/01/what-you-miss-when-you-focus-on-costs

LaBalancia modelis: kaip partnerystė atrodo praktiškai?

LaBalancia veikia pagal modelį, kuris reaguoja į realius parduotuvių – tiek naujų, tiek jau įsitvirtinusių – poreikius.

Pagrindiniai bendradarbiavimo ramsčiai:

kolekcijos, sukurtos kaip visuma, ne atsitiktiniai modeliai,
kokybės ir dydžio pakartojamumas,
sezoninis planavimas vietoj vienkartinių pirkinių,
skirtumų supratimas tarp internetinės ir stacionariosios prekybos,
ilgalaikis požiūris vietoj greito sukimosi spaudimo.

Tai leidžia parduotuvėlėms:

masinio pardavimo,
susikurti atpažįstamą stilių,
sumažinti operacinę riziką.

Partnerystė kaip augimo strategijos elementas

Knygoje Nuo gero iki puikaus Jimas Collinsas pabrėžia, kad įmonės, kurios pasiekia ilgalaikę sėkmę nuosekliai renkasi tinkamus partnerius, užuot nuolat keisdamas kryptį.

Parduotuvėms tai reiškia:

mažiau chaotiškų pirkimo sprendimų,
didesnis finansinis stabilumas,
gebėjimas sutelkti dėmesį į pardavimus ir prekės ženklą, o ne į problemų sprendimą.

Kodėl parduotuvėlės ilgiau išlieka „LaBalancia“ parduotuvėse?

Dažniausiai partnerystę nusprendusios parduotuvės nurodo:

bendradarbiavimo nuspėjamumas,
kokybės saugumas,
lengvesnis sezono planavimas,
reali verslo parama, o ne tik prekių pardavimas.

Būtent šie elementai lemia santykius nesibaigia po vieno sezono.

Parduotuvių ateitis slypi partnerystės modeliuose

Kaip jis pažymi „The Economist“, mažmeninės prekybos ateitis priklauso įmonėms, kurios gali derinkite lankstumą su ilgalaikiu stabilumu:
https://www.economist.com/business/2022/01/15/how-retailers-are-reinventing-themselves

Praktiškai tai reiškia: