Didmeninės moteriškų drabužių ir „dropshipping“ rinkos Lenkijoje analizė

Santrauka

Lenkijos drabužių rinka, kurios vertė 2023 m. pasiekė 98,6 mlrd. PLN, rodo stabilų augimą, o prognozuojamas metinis augimo tempas (CAGR) 2023–2028 m. viršys 5 %.1 Tikimasi, kad moterų drabužių segmentas pasirodys geriausiai; remiantis „GlobalData“ prognozėmis, iki 2027 m. moterų drabužių rinka išaugs 6,9 % ir pasieks 37,7 mlrd. PLN.2 Tai rodo didelį potencialą tiesioginio siuntimo arba didmeninės prekybos verslo modeliams moterų drabužių sektoriuje Lenkijoje.

Elektroninė prekyba Lenkijoje yra dinamiškai besivystanti rinka, kurioje maždaug 50 % vartotojų apsiperka internetu bent kartą per savaitę.3 Tekstilės, drabužių ir avalynės pardavimų internetu dalis bendroje pardavimų apimtyje išaugo nuo 23,1 % 2024 m. balandžio mėn. iki 25,4 % 2025 m. balandžio mėn.4 Šie duomenys pabrėžia internetinių kanalų svarbą drabužių sektoriuje ir skaitmeninių verslo modelių, tokių kaip tiesioginis siuntimas (dropshipping), aktualumą rinkoje. Tiesioginio siuntimo verslo modelis siūlo pagrindinius privalumus, tokius kaip mažos pradinės išlaidos, fizinio atsargų valdymo ir sandėliavimo nebuvimas, lankstumas siūlant platų produktų asortimentą ir galimybė veikti nepriklausomai nuo geografinės vietos.5 Dėl šių savybių tiesioginis siuntimas (dropshipping) yra patrauklus ir prieinamas moteriškų drabužių pardavimo modelis augančioje Lenkijos elektroninės prekybos rinkoje.

Rinkoje yra didelių galimybių. Didelis Lenkijos elektroninės prekybos paplitimas ir stipri tendencija apsipirkti internetu, ypač mados kategorijoje, suteikia plačią klientų bazę tiesioginiam siuntimui.3 Augantis informuotumas apie tvarų vystymąsi 9 ir Lenkijos transformacija į svarbų logistikos centrą Europoje 11 suteikti papildomos naudos nišinės rinkos orientacijos ir veiklos efektyvumo srityse. Stiprus prekės ženklas ir nišinė specializacija yra labai svarbūs siekiant konkurencinio pranašumo šioje dinamiškoje rinkoje.13

Tačiau pagrindinės veiklos ir strateginės kliūtys yra mažos pelno maržos (vidutiniškai 5–20 %) 5, įtempta konkurencija 5, priklausomybė nuo tiekėjų ir susijusi kokybės kontrolės stokos rizika 17galimi klientų aptarnavimo procesų vėlavimai 5 ir būtinybę visapusiškai laikytis Lenkijos teisinių/mokestinių įsipareigojimų (įmonės steigimas, PVM reglamentavimas, sąskaitų faktūrų išrašymas).16

Norint sėkmingai vykdyti tiesioginę prekybą Lenkijos rinkoje, labai svarbu užmegzti patikimus santykius su tiekėjais, kurti individualias produktų ir rinkodaros strategijas nišinėms rinkoms, aktyviai optimizuoti klientų aptarnavimo procesus ir visapusiškai laikytis vietos teisinių ir mokesčių reglamentų Lenkijoje. Visų pirma, Lenkijos vartotojų teikiama svarba kokybei ir vertei reikalauja, kad prekių ženklai teiktų pirmenybę produktų kokybei ir klientų patirčiai.9 Tai, savo ruožtu, verčia taikyti į vertę, o ne vien į kainų konkurenciją orientuotą požiūrį.

1. Įvadas

Šios ataskaitos tikslas – pateikti išsamią Lenkijos didmeninės prekybos moteriškais drabužiais rinkos dabartinės dinamikos ir būsimo potencialo analizę. Pagrindinis ataskaitos dėmesys skiriamas išsamiam galimybių ir iššūkių, susijusių su tiesioginio siuntimo verslo modelio įdiegimu šioje rinkoje, aptarimui.Surinkti duomenys ir analizės skirti suteikti esminės informacijos strateginiams verslo suinteresuotiesiems subjektams, pavyzdžiui, verslininkams, e. prekybos vadovams ir investuotojams, kad jie galėtų priimti pagrįstus sprendimus dėl patekimo į Lenkijos moteriškų drabužių rinką ar jos plėtros.

Ataskaitoje aptariamas rinkos dydis ir augimo prognozės, Lenkijos vartotojų elgsena ir pageidavimai, didmeninės tiekimo grandinė ir platinimo kanalai, tiesioginio siuntimo verslo modelio privalumai ir trūkumai, veiklos ir teisiniai reikalavimai bei bendros rinkos galimybės ir iššūkiai. Metodologija pagrįsta išsamių pirminių ir antrinių duomenų šaltinių, įskaitant patikimas rinkos tyrimų ataskaitas, pramonės analizę ir ekspertų nuomones apie tiesioginio siuntimo verslo modelį, sinteze. Toks požiūris padidina pateiktos informacijos patikimumą ir strateginę vertę.

Lenkija, kaip viena didžiausių Vidurio ir Rytų Europos ekonomikų, tampa vis svarbesniu regioniniu žaidėju drabužių ir tekstilės sektoriuje. 2023 m. šalies drabužių eksporto vertė viršijo 10,9 mlrd. eurų, todėl Lenkija užėmė 11 vietą tarp didžiausių eksportuotojų pasaulyje ir 9 vietą tarp didžiausių importuotojų.11 Šie įspūdingi rezultatai aiškiai rodo, kad Lenkija sustiprino savo, kaip svarbaus logistikos centro Europoje, vaidmenį tiek gamybos, tiek paskirstymo srityse.11

Lenkijos strateginė padėtis suteikia didelį pranašumą tiesioginio siuntimo operacijoms. Šalies, kaip pagrindinės pasaulinės žaidėjos drabužių eksporto ir importo srityje, padėtis leidžia tiesioginio siuntimo tiekėjams greičiau ir efektyviau pristatyti gaminius klientams, ypač Vakarų Europoje, tiekiant gaminius iš Lenkijos arba naudojant Lenkiją kaip paskirstymo punktą.17 Tai galėtų potencialiai sumažinti siuntimo išlaidas. 7, o tai savo ruožtu gali padidinti tiesioginio siuntimo verslo modelio pelningumą. Reikšmingos investicijos į logistikos infrastruktūrą Lenkijoje (pvz., naujasis DHL tarptautinis logistikos centras) 8 ir dinamiškos elektroninės prekybos rinkos plėtra šalyje 3 Jie dar labiau padidins tiesioginio siuntimo modelio veiklos efektyvumą. Greitesnių ir patikimesnių siuntimo būdų prieinamumas gali gerokai sumažinti vieną iš dažniausių tiesioginio siuntimo trūkumų: ilgą pristatymo laiką.18 Tai, savo ruožtu, teigiamai veikia klientų pasitenkinimą, skatina pakartotinius pirkimus ir lojalumą prekės ženklui.

Lenkijos narystė Europos Sąjungoje (ES) suteikia muitų sąjungos privalumus, kurie palengvina prekybą ES viduje. Tačiau griežtėjantys ES reglamentai dėl tvarumo, produktų patvarumo ir perdirbimo 11 sukurti tiek prisitaikymo iššūkių Lenkijos gamintojams ir importuotojams, tiek naujų verslo galimybių tiems, kurie veikia atsižvelgdami į aplinkosauginę atsakomybę. Tai rodo, kad rinka yra strategiškai svarbi ne tik ekonomiškai, bet ir etiškai bei aplinkosaugiškai. Šis Lenkijos logistinis pranašumas padidina Lenkijos didmeninės prekybos moteriškais drabužiais tiekėjų (pvz., tų, kurie veikia dideliuose centruose, tokiuose kaip Ptak didmeninės prekybos centras) potencialą. 19) kad jų tiesioginio siuntimo paslaugos būtų patrauklesnės tarptautiniu mastu. Jei Lenkijos tiekėjai aktyviai plėtotų savo tiesioginio siuntimo integracijas (suderinamumą su populiariomis platformomis, tokiomis kaip XML, Shopify, Baselinker) 20 ir tarptautinių siuntų gabenimo pajėgumus, jie gali įgyti reikšmingą poziciją pasaulinėje tiesioginio siuntimo rinkoje ir atlikti lyderio vaidmenį. Tai prisidės prie vietos ekonomikos plėtros ir sukurs naujus, patikimus tiekimo šaltinius tarptautiniams tiesioginio siuntimo tiekėjams.

2. Lenkijos drabužių rinkos apžvalga

Rinkos dydis ir augimo tendencijos (prognozės 2023–2028 m.)

2023 m. Lenkijos drabužių rinkos vertė pasiekė 98,6 mlrd. PLN (maždaug 22,5 mlrd. EUR).1 Tikimasi, kad ši rinka 2023–2028 m. augs daugiau nei 5 % sudėtiniu metiniu augimo tempu (CAGR).1 „GlobalData“ prognozėmis, visa drabužių rinka nuo 2022 iki 2027 m. augs 6,4 % metiniu augimo tempu ir pasieks 122,0 mlrd. PLN (maždaug 28 mlrd. EUR).2 Šios stabilios ir stiprios augimo prognozės rodo, kad Lenkijos drabužių rinka yra patraukli sritis investuotojams ir naujoms įmonėms. Rinka sparčiai atsigavo po COVID-19 pandemijos 2021 m. ir tikimasi, kad 2022 m. ji smarkiai augs, o tam įtakos turės didelė pabėgėlių imigracija iš Ukrainos ir infliacija.1 Šie veiksniai rodo rinkos atsparumą ir jos gebėjimą prisitaikyti prie išorinių veiksnių.

Žemiau pateiktoje lentelėje aiškiai pavaizduota dabartinė Lenkijos drabužių rinkos būklė ir augimo potencialas. Joje konkrečiai pabrėžiama moteriškų drabužių segmento dalis ir augimo tempas bendroje rinkoje, pabrėžiant šios nišos patrauklumą ir strateginę svarbą tiesioginio siuntimo verslo modeliui. Ji suteikia investuotojams ir verslininkams trumpą informaciją apie bendrą rinkos būklę ir konkretų moteriškų drabužių potencialą, suteikdama tvirtą pagrindą verslo planavimui, biudžeto sudarymui ir tikslų nustatymui. Ši vizualizacija pagerina gebėjimą greitai suprasti sudėtingus rinkos duomenis ir įvertinti verslo galimybes.

Lentelė: Lenkijos drabužių rinkos dydis ir prognozės (mlrd. PLN)

| Metai | Bendras drabužių rinkos dydis (PLN mlrd.) | Moteriškų drabužių segmento dydis (PLN mlrd.) | Sudėtinis metinis augimo tempas (CAGR) – visi drabužiai | Sudėtinis metinis augimo tempas (CAGR) – moteriški drabužiai |

| :-- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |

| 2023 | 98,6 | N/A (Dominuojančios rinkos kategorija) | &5 % (2023–2028 m.) | N/A |

| 2027 | 122,0 (prognozė) | 37,7 (prognozė) | 6,4 % (2022–2027 m.) | 6,9 % (2022–2027 m.) |

Pastaba: Tiksli moteriškų drabužių segmento vertė 2023 m. nebuvo pateikta, tačiau buvo nurodyta, kad tai dominuojanti kategorija visoje drabužių rinkoje ir rodo stiprų augimą. Skaičiai buvo suapvalinti. 1

Moteriškų drabužių segmento rezultatai ir potencialas

2023 m. „drabužių“ kategorija buvo dominuojantis segmentas Lenkijos drabužių rinkoje.1 Šioje kategorijoje tikimasi, kad stipriausiai pasirodys moteriškų drabužių segmentas, fiksuodamas reikšmingą augimą.1 „GlobalData“ prognozuoja, kad iki 2027 m. moteriškų drabužių rinka išaugs 6,9 % ir pasieks 37,7 mlrd. PLN (maždaug 8,6 mlrd. EUR) vertę.2 Šie duomenys aiškiai rodo, kad moteriški drabužiai yra strateginė niša Lenkijos rinkoje, kuriai būdinga didelė paklausa ir didelis augimo potencialas, susijęs su tiesioginio pristatymo arba didmeninės prekybos verslo modeliais.

Elektroninės prekybos poveikis rinkai ir internetinės prekybos tendencijoms

Lenkija išsiskiria kaip viena dinamiškiausių elektroninės prekybos rinkų Europoje ir pagal elektroninės prekybos rinkos dydį užima 17 vietą pasaulyje.3 Tai atspindi šalies skaitmeninimo ir prisitaikymo prie apsipirkimo internetu tempą.Apie 50 % Lenkijos vartotojų apsiperka internetu bent kartą per savaitę 3, o DHL atliktame tyrime šis skaičius siekia 81 % kas mėnesį ir 48 % kas savaitę.8 Toks didelis apsipirkimo internetu dažnumas rodo, kad elektroninė prekyba tapo neatsiejama kasdienio gyvenimo dalimi.

Tekstilės, drabužių ir avalynės pardavimų internetu dalis bendroje pardavimų apimtyje išaugo nuo 23,1 % 2024 m. balandžio mėn. iki 25,4 % 2025 m. balandžio mėn.4 Šis augimas aiškiai rodo internetinių kanalų svarbą drabužių sektoriuje ir jų būsimą augimo potencialą. Tokios internetinės prekyvietės kaip „Allegro“, „Amazon“ ir „eBay“ vaidina dominuojantį vaidmenį Lenkijos elektroninėje prekyboje; 2024 m. 86 % Lenkijos internetinių pirkėjų pirks per šias platformas.3 Užsienio elektroninės prekybos platformos, tokios kaip „Amazon“ (29 %) ir „Temu“ (27 %), yra vieni populiariausių pasirinkimų tarp Lenkijos vartotojų.8 Taip pat tikimasi, kad socialinė prekyba nuo 2024 iki 2028 m. beveik padvigubės. 3, o tai padidina socialinės žiniasklaidos platformų, kaip pardavimo kanalų, svarbą.

Infliacijos poveikis namų ūkių biudžetams Lenkijoje tiesiogiai paveikė vartotojų pirkimo įpročius ir padidino tendenciją rinktis prieinamas kainas siūlančius prekių ženklus.1 Dėl to padidėjo į vertę orientuotų drabužių mažmenininkų, tokių kaip „Pepco“ ir „Sinsay“, rinkos dalis, atsižvelgiant į jų mažas pradines išlaidas. 15 ir galimybę pasiūlyti konkurencingesnes kainas 7, tiesioginio siuntimo verslo modelis gali puikiai tikti Lenkijos vartotojų polinkiui apsipirkti „vertės pagrindu“. Mažos pelno maržos, kurios yra vienas didžiausių tiesioginio siuntimo trūkumų 5, gali tapti galimybe šiame kontekste. Lenkijos vartotojų kainų suvokimas 9 Tai leidžia tiesioginės prekybos platintojams pasinaudoti šiomis mažomis maržomis kaip konkurenciniu pranašumu. Tačiau norint, kad ši strategija būtų sėkminga, rinkodaros ir komunikacijos strategijose turi būti pabrėžiama ne tik prieinama kaina, bet ir produkto kokybė bei vertė. Norint pasiekti ilgalaikę sėkmę Lenkijos rinkoje, svarbu investuoti į produktus, kurie siūlo „vertę už pinigus“, o ne vien orientuotis į kainų konkurenciją. Tam reikia, kad produkto kokybė būtų pagrindinis kriterijus renkantis tiekėją. 16, kitaip žemos kainos, nors trumpuoju laikotarpiu gali generuoti pardavimus, ilgainiui gali sukelti klientų nepasitenkinimą ir pakenkti prekės ženklo reputacijai. Ši pusiausvyra yra labai svarbi norint išlaikyti konkurencinį pranašumą rinkoje.

Tai, kad internetinės prekybos platformos („Allegro“, „Amazon“, „eBay“) sudaro 86 % elektroninės prekybos Lenkijoje 3 ir Lenkijos vartotojų polinkis apsipirkti tarptautinėse platformose 8, aiškiai rodo, kad prekyvietės yra strateginis platinimo kanalas dropshipperiams. Buvimas šiose populiariose platformose, be savo svetainės, gali suteikti greitą prieigą prie plačios klientų bazės ir padidinti prekės ženklo matomumą.17 Dideli komisiniai tarifai, susiję su pardavimais prekybos platformose 5 gali dar labiau sumažinti ir taip mažas tiesioginio siuntimo pelno maržas.5 Dėl to dropshipperiai turi atidžiai apskaičiuoti rinkos komisinius ir kitas išlaidas (pvz., reklamos išlaidas). 16 ir tinkamas kainodaros strategijų koregavimas.Arba apsvarstykite galimybę gauti didesnes pelno maržas ir kontroliuoti prekės ženklą, parduodant per savo svetaines. Sėkmingiausia tiesioginio siuntimo strategija gali apimti daugiakanalį požiūrį, apimantį tiek jūsų pačių el. prekybos svetainę, tiek populiarias prekyvietes. Ši strategija, didindama prekės ženklo žinomumą, leidžia pasiekti skirtingus klientų segmentus, diversifikuoti pajamų srautus ir padidinti atsparumą rinkos svyravimams. Tai padeda tiesioginio siuntimo platintojams sustiprinti savo rinkos pozicijas ir nubrėžti tvaraus augimo kelią.

3. Lenkijos vartotojų elgsena ir pageidavimai

Apsipirkimo įpročiai (internete/neinternete, dažnumas)

Apsipirkimas internetu yra labai populiarus tarp Lenkijos vartotojų; 84 % jų apsiperka internetu bent kartą per mėnesį, o 48 % – bent kartą per savaitę.8 Šis didelis dažnis rodo, kad internetiniai kanalai Lenkijoje yra gerai įsitvirtinę ir sudaro svarbią kasdienių apsipirkimo įpročių dalį. Drabužiai ir avalynė (64 %) yra vienos iš dažniausiai internetu perkamų kategorijų.8 Tai patvirtina neatidėliotiną rinkos paklausą tiems, kurie nori parduoti moteriškus drabužius per dropshipping.

95 % Lenkijos vartotojų apsiperka tarptautinėse platformose; pagrindinės šios tendencijos priežastys – mažesnės kainos (54 %) ir platesnis produktų pasirinkimas (37 %).8 Tai rodo, kad Lenkijos rinka yra atvira tarptautiniams tiesioginio siuntimo verslo modeliams ir pabrėžia kainos bei produktų įvairovės svarbą siekiant konkurencinio pranašumo. Daugiau nei 55 % vartotojų renkasi apsipirkimą internetu, o ne parduotuvėse.10 Tačiau įdomu tai, kad 22 % vartotojų prieš pirkdami internetu, peržiūri produktus fizinėse parduotuvėse.10 Tai rodo internetinių ir neinternetinių kanalų papildantį vaidmenį ir tendenciją „demonstruoti savo veiklą“.

Žemiau esančioje lentelėje pateikiamas išsamus Lenkijos vartotojų apsipirkimo internetu įpročių ir pageidavimų vaizdas. Šie duomenys yra labai svarbūs norint, kad tiesioginio siuntimo verslo modeliai pasiektų tikslinę auditoriją ir nustatytų rinkodaros strategijas.

Lentelė: Lenkijos vartotojų apsipirkimo įpročiai ir pageidavimai internetu

Vertės orientacija: kokybės, kainos ir tvarumo suvokimas

45 % Lenkijos vartotojų yra pasirengę mokėti daugiau fizinėse parduotuvėse už aukštos kokybės produktus.9 Tai rodo, kad ne tik maža kaina, bet ir produkto kokybė yra svarbus veiksnys priimant sprendimą dėl pirkimo. Vartotojai, be kainos žinomumo, taip pat atsižvelgia į vertę.9 Patogumas (56 %) ir įperkamumas (44 %) yra prioritetinės vertybės perkant drabužius.10 Tai rodo, kad dropshipperiai, rinkdamiesi produktus, turėtų atsižvelgti į šiuos du pagrindinius elementus.

Lenkijos vartotojų sąmoningumas tvaraus vystymosi klausimais auga: 92 % mano, kad rūpintis aplinka yra svarbu.9 65 % vartotojų, pirkdami drabužius, atsižvelgia į prekės ženklo tvarumo praktiką.10 Ypač vertinamos ekologiškos pakuotės (48 %) ir skaidrumas aplinkosauginėje veikloje (48 %).10 Ši tendencija suteikia didelę galimybę dropshipperiams siūlyti tvarius produktus ir taikyti ekologiškas veiklos praktikas. Tarp jaunesnių kartų (Z karta 72 %, tūkstantmečio karta 69 %) tendencija pirkti dėvėtus drabužius yra gana didelė.10 Tai rodo nišinių rinkų, tokių kaip žiedinė mada ir dėvėtų drabužių tiesioginis pristatymas, potencialą.

Prekės ženklo lojalumas ir požiūris į rinkodaros kanalus

Tyrimai rodo, kad lenkės moterys paprastai yra mažiau ištikimos konkrečiam prekės ženklui, o svarbesnis yra kitas veiksnys (kaina, kokybė, patogumas).9 Tai rodo, kad prekių ženklai turi nuolat kurti klientų pasitikėjimą siūlydami vertę ir kokybę. Tradiciniai reklamos metodai Lenkijos rinkoje gali neturėti didelės įtakos; vietoj to, santykių su vartotojais kūrimas ir įžvalgų dalijimasis yra labai svarbūs prekės ženklo pasitikėjimui ir lojalumui.9

Lenkijos vartotojai yra labai aktyvūs socialiniuose tinkluose.9 Aktyvus buvimas tokiose platformose kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „TikTok“ gali padėti užmegzti ryšius su klientais ir padidinti prekės ženklo matomumą.17 Bendradarbiavimas su vietos nuomonės formuotojais yra efektyvus būdas pasiekti platesnę auditoriją ir padidinti prekės ženklo žinomumą.23 Be to, norint pasiekti matomumą ir aukštą reitingą vietinėse paieškos sistemose, labai svarbu apibrėžti konkrečiai Lenkijai skirtas SEO strategijas.9 Įtraukus rinkodaros vertimus ir vietinius papročius į savo kampanijas, galite užmegzti glaudesnį ryšį su vartotojais.9 84 % Lenkijos vartotojų renkasi lenkiškų prekių ženklų gaminius, tačiau tik 35 % drabužių kilmę laiko svarbia.10 Tai rodo vietinių prekių ženklų stiprybę ir kartu signalizuoja, kad tarptautiniai prekių ženklai, taikydami tinkamas strategijas, taip pat gali įsitvirtinti rinkoje.

4. Didmeninės prekybos moteriškais drabužiais tiekimo grandinė ir platinimo kanalai

Tradiciniai didmeninės prekybos centrai (pvz., „Ptak“ didmeninės prekybos centras)

Lenkijoje moterų drabužių didmeninės prekybos grandinėje svarbų vaidmenį atlieka tradiciniai didmeninės prekybos centrai. Šių centrų priešakyje yra „Ptak“ didmeninės prekybos centras – didžiausias drabužių didmeninės prekybos centras Vidurio Europoje.19 Centras, veikiantis nuo 1993 m., užima 250 000 kvadratinių metrų prekybinio ploto ir jame įsikūrusi daugiau nei 2 000 Lenkijos drabužių gamintojų ir importuotojų.19 „Ptak“, kasmet sulaukianti daugiau nei 9 milijonų klientų iš Lenkijos ir užsienio, yra pagrindinis tiekimo taškas daugumai šalies drabužių parduotuvių ir butikų.19 Šie centrai, siūlantys galimybę fiziškai apžiūrėti produktus ir pirkti dideliais kiekiais, išlieka patraukliu pasirinkimu tradiciniams mažmenininkams.

Internetinės B2B platformos ir skaitmeninės tiekimo grandinės

Didėjant skaitmeninimui, internetinės B2B platformos ir skaitmeninės tiekimo grandinės tampa vis svarbesnės moterų drabužių didmeninės prekybos sektoriuje. Tokios platformos kaip JOOR siūlo B2B e. prekybos sprendimus, pritaikytus mados pramonei, skatindamos ilgalaikes verslo partnerystes ir augimą tarp prekių ženklų ir mažmenininkų.24 JOOR turi platų tinklą, jungiantį daugiau nei 14 000 prekių ženklų 53 kategorijose ir daugiau nei 650 000 mažmeninės prekybos įmonių visame pasaulyje.24 Šios platformos leidžia mažmenininkams atrasti naujus prekės ženklus, optimizuoti produktų asortimentą ir supaprastinti mokėjimo procesus.24 Be to, jie teikia integraciją su daugiau nei 100 ERP sistemų, tokių kaip „Shopify“, „NetSuite“, SAP, kurios supaprastina verslo procesus.24

Lenkijoje taip pat yra vietinių ir regioninių internetinių B2B platformų, tokių kaip „1MODA B2B Fashion Platform“.25 Šios platformos jungia drabužių tiekėjus su mažmenininkais, siūlydamos saugią prekybą ir greitą pristatymą į Europos šalis.25 Bendresnės B2B platformos, tokios kaip Tradewheel.com, taip pat remia Lenkijos įmonių tendenciją prekiauti internetu ir siūlo pasaulines prekybos galimybes.26 Šios platformos suteikia didelę naudą tiek pirkėjams, tiek pardavėjams, pagreitindamos verslo procesus ir sumažindamos išlaidas.26

Pirmaujantys didmeninių moteriškų drabužių tiekėjai Lenkijoje ir jų charakteristikos

Didmeninės prekybos moteriškais drabužiais tiekėjai Lenkijoje veikia tiek tradiciniuose prekybos centruose, tiek internetinėse platformose. „Ptak“ didmeninės prekybos centras, kuriame įsikūrę daug Lenkijos gamintojų ir importuotojų, siūlo platų gaminių asortimentą.19 Lenkų drabužių prekių ženklai, tokie kaip „Roco Fashion“, taip pat siūlo didmeninės prekybos paslaugas ir gamina įvairius moteriškus drabužius, tokius kaip palaidinės, suknelės, kombinezonai, sijonai ir didelių dydžių drabužiai.27

Taip pat yra tiekėjų, kurie specializuojasi tiesioginio siuntimo srityje. Pavyzdžiui, „LaBalancia“ yra didmeninės prekybos moteriškais drabužiais tiekėja, siūlanti tiesioginio siuntimo paslaugas.20 Tokie teikėjai paprastai siūlo galimybę integruoti produktus su tokiomis infrastruktūromis kaip „Baselinker“, XML, „Shopify“ arba CSV.20 Dropshipping kainos nustatomos prie didmeninių kainų pridedant aptarnavimo mokestį, ir paprastai yra apribojimai, kiek galite nukristi žemiau mažmeninių kainų.20 Mokėjimai paprastai atliekami iš anksto gavus kliento užsakymą, o užsakymai išsiunčiami vidutiniškai per 1 darbo dieną.20 Grąžinimo politika, taikoma tiesioginio siuntimo prekėms, gali būti griežtesnė, tačiau brokuotas prekes galima pakeisti.20 Tiekėjas taip pat gali nustatyti taisykles, pavyzdžiui, turėti EAN kodą visoms prekėms ir leisti tik patvirtintiems pardavėjams naudoti produktų vaizdus/aprašymus.20

Kai kurie tarptautiniai didmenininkai, pavyzdžiui, „Bloom Wholesale“, taip pat siūlo tiesioginio siuntimo paslaugas.28 Šie tiekėjai paprastai nereikalauja minimalaus užsakymo kiekio ir gali leisti naudoti produktų vaizdus iš savo svetainės.28 Kiti tiekėjai, tokie kaip „Tasha“, siūlo didmeninio siuntimo galimybes ir didmenines kainas, todėl „dropshippers“ lengviau pasiekia madingus produktus.28 Tiekėjo pasirinkimas yra labai svarbus sėkmingam tiesioginiam siuntimui; bendradarbiavimas su patikimais ir aukštos kokybės tiekėjais tiesiogiai veikia klientų pasitenkinimą ir jūsų įmonės reputaciją.5

5. Tiesioginio siuntimo verslo modelis: taikymas moteriškų drabužių sektoriuje

Kas yra tiesioginis siuntimas ir kaip jis veikia?

Dropshipping – tai internetinės parduotuvės, parduodančios prekes fiziškai neturėdamos jų sandėlyje, metodas.17 Šiame modelyje, kai klientas pateikia užsakymą, parduotuvė (dropshipper) perduoda užsakymą ir mokėjimą tiesiai dropshipping tiekėjui.17 Savo ruožtu tiekėjas prekes pristato tiesiai klientui.17 Šis verslo modelis pašalina daugelį su tradicine mažmenine prekyba susijusių iššūkių, tokių kaip atsargų pirkimas, sandėliavimas ir siuntimas.17

Dropshipping procesas paprastai apima šiuos veiksmus:

1. Tiekėjo sutartis: Tiesioginės prekybos tiekėjas suranda tiesioginės prekybos tiekėją, siūlantį norimus parduoti produktus, ir pasirašo su juo sutartį. Tiekėjas tvarko klientų užsakymų saugojimą, pakavimą ir siuntimą.17

2. Internetinės parduotuvės paleidimas: Dropshipperis sukuria internetinę parduotuvę, kurioje rodo tiekėjo produktus nustatytomis kainomis.17 Šiame procese gali būti naudojamos tokios platformos kaip „Shopify“, „WooCommerce“, „Wix“.13 Tiesioginio siuntimo programėlės, tokios kaip „DSers“, „Zendrop“, „Spocket“, nuolat atnaujina jūsų produktų sąrašus ir automatiškai persiunčia užsakymus jūsų tiekėjui.17

3. Užsakymo gavimas iš kliento: Kai klientas apsilanko parduotuvėje ir pateikia užsakymą, mokėjimo ir užsakymo patvirtinimo procesas tęsiasi kaip įprasta.17

4. Užsakymo perdavimas tiekėjui: Kai klientas apmoka, užsakymo duomenys perduodami tiesioginio siuntimo paslaugų teikėjui. Jei naudojamos tiesioginio siuntimo programėlės, šis žingsnis atliekamas automatiškai.17

5. Tiekėjo paruošimas ir išsiuntimas: Tiesioginio siuntimo tiekėjas paruošia užsakymą ir išsiunčia produktą tiesiai klientui. Kai kurie tiekėjai gali pasiūlyti firmines sąskaitas faktūras ir individualaus pakavimo parinktis, kad pagerintų apsipirkimo patirtį.17

6. Kliento produkto gavimas ir palaikymas: Klientas gauna prekę iš tiekėjo, o parduotuvė tvarko klientų aptarnavimą.17

Moteriškų drabužių tiesioginio pristatymo privalumai

Įdiegus tiesioginio siuntimo verslo modelį moteriškų drabužių sektoriuje, gaunama daug reikšmingų privalumų:

• Mažos pradinės išlaidos: Vienas didžiausių privalumų yra tas, kad pradinės išlaidos yra daug mažesnės nei tradicinių mažmeninės prekybos modelių.30 Inventoriaus, sandėliavimo ir siuntimo išlaidos nėra tiesioginio tiekimo tiekėjo atsakomybė.17 Tai suteikia galimybę pradėti verslą su mažesniu kapitalu.7

• Maža rizika: Kadangi prekės įsigyjamos po pardavimo, neparduotų atsargų rizika yra labai maža.5 Tai leidžia verslininkams lengviau išbandyti naujas produktų kategorijas ar rinkos susidomėjimą su maža rizika.17

• Platus produktų asortimentas: Dropshipping suteikia galimybę pasiūlyti platų produktų asortimentą dėl lankstumo įsigyti produktus iš skirtingų tiekėjų.17 Savo produktų katalogą galite bet kada pakeisti, nesijaudindami dėl neparduotų prekių likučių.17

• Lanksti darbo vieta ir paprastas valdymas: Savo verslą galite valdyti beveik iš bet kurios vietos, kur yra internetas.17 Kadangi jums nereikia rūpintis tokiais procesais kaip atsargų valdymas, pakavimas ir siuntimas, elektroninės prekybos verslo valdymas yra lengvesnis.17

• Mastelio keitimas: Dropshipping yra efektyvesnis mastelio keitimo srityje nei tradicinė mažmeninė prekyba.17 Nesvarbu, kiek auga verslo apimtis, pardavėjui rūpi tik užsakymų perdavimas tiekėjui, o veiklos procesai tęsiasi tokiu pačiu greičiu ir efektyvumu.5

• Greita pradžia: Pradėti tiesioginio siuntimo verslą yra gana greita, tereikia rasti tinkamus tiekėjus ir įtraukti produktus į savo parduotuvę.5

• Rinkodaros ir reklamos galimybės: Naudodami skaitmeninės rinkodaros metodus, galite lengvai pasiekti potencialius klientus ir padidinti prekės ženklo žinomumą.5

Moteriškų drabužių tiesioginio siuntimo trūkumai

Nors dropshipping verslo modelis siūlo daug privalumų, jis taip pat turi keletą reikšmingų trūkumų, į kuriuos reikėtų atsižvelgti jį įgyvendinant moteriškų drabužių sektoriuje:

• Mažos pelno maržos: Vienas didžiausių dropshipping trūkumų yra tas, kad pelno maržos paprastai yra mažos, nes produktai perkami iš tiekėjo ir siunčiami klientui.5 Dėl to gali būti sunku konkuruoti reklamos srityje ir norint gauti gerą pelną, reikia parduoti daug produktų.15

• Didelė konkurencija: Dėl mažo patekimo į rinką barjero ir mažo kapitalo poreikio daugelis žmonių naudojasi šiuo metodu.30 Dėl intensyvios konkurencijos įmonei sunku išsiskirti iš minios.15

• Tiekėjų problemos ir priklausomybė: Taikant tiesioginio siuntimo modelį, gali kilti tiekėjų problemų. Produkto kokybė, pristatymas laiku ir atsargų prieinamumas gali būti iššūkis.17 Kadangi įmonė neturi savo sandėlio, prekės gali nebūti sandėlyje tuo metu, kai pateikiate užsakymą paštu gamintojui, todėl pristatymo laikas gali pailgėti arba gali prireikti grąžinti pinigus.5 Tiekėjo veikla tiesiogiai veikia pardavėjo reputaciją ir klientų pasitenkinimą.5

• Kokybės kontrolės trūkumas: Dropshipperis fiziškai nekontroliuoja prekių atsargų; prekės siunčiamos tiesiai iš tiekėjo sandėlio klientui.17 Dėl to kyla rizika, kad klientus pasieks prastos kokybės produktai.5 Jei nedirbate su patikimu tiekėju, pristatyti produktą, kurio dar niekada nebuvo matyta, gali būti problemiška.5

• Klientų aptarnavimo sunkumai: Nors pardavėjas neprisiima atsakomybės už siuntimą ir logistiką, tai reiškia, kad jis negali kontroliuoti didelės dalies klientų patirties.5 Kai įvyksta tiekėjo klaidos arba kyla problemų dėl siuntimo, šias problemas turi išspręsti tiesioginės prekybos tiekėjas, todėl procesas gali sulėtėti.17 Klientų aptarnavimo teikimą gali sulėtinti poreikis perduoti informaciją iš kliento tiekėjui, o vėliau – atgal klientui.5

• Siuntimo komplikacijos: Darbas su keliais tiekėjais gali apsunkinti užsakymų vykdymo procesą. Jei klientas užsako tris produktus iš trijų skirtingų tiekėjų, jam gali tekti mokėti atskiras siuntimo išlaidas už kiekvieną, o produktai gali būti pristatyti skirtingu laiku.31

Žingsniai, kaip pradėti ir valdyti sėkmingą tiesioginio siuntimo verslą

Sėkmingo dropshipping verslo pradžiai ir valdymui reikia strateginių veiksmų:

1. Ištirkite ir apibrėžkite rinkos nišą: Reikėtų atlikti konkurencinę analizę, kad būtų galima nustatyti rinkos spragas ir ištirti madingus produktus.7 Reikėtų įvertinti nišas, turinčias didelį pelno maržos potencialą.13 Dėmesys mikro nišoms, tokioms kaip „namų jogos įranga“, o ne plačioms kategorijoms, gali padidinti jūsų sėkmės tikimybę.13

2. Verslo plano sudarymas: Jums reikia apibrėžti tikslinę auditoriją, nustatyti kainodaros strategiją ir suplanuoti pradinį biudžetą.13 Jums reikia išsikelti trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus ir sukurti skaitmeninės rinkodaros strategijas.13

3. Atitikimas teisiniams reikalavimams: Dropshipping yra teisėtas prekybos būdas Lenkijoje, tačiau labai svarbu veikti laikantis teisinių procedūrų.16 Būtina įregistruoti įmonę (individualią įmonę arba ribotos atsakomybės bendrovę), gauti mokesčių mokėtojo numerį ir reikalingas licencijas/leidimus.16 Svarbu turėti oficialias sąskaitas faktūras ir laikytis Mokesčių inspekcijos (GIB) taisyklių.16 Prekių siuntimas be įmonės įsteigimo yra neteisėtas ir gali sukelti problemų su klientais ir teisinėmis institucijomis.16

4. Rasti patikimus tiekėjus: Turėtumėte ištirti galimus tiekėjus ir gauti informacijos apie produktų kokybę, pristatymo laiką ir sąlygas.5 Norint patikrinti tiekėjų patikimumą ir sudaryti oficialias sutartis, reikėtų pateikti bandomuosius užsakymus.13 Tokios platformos kaip „Spocket“, „Zendrop“, „DSers“ gali suteikti prieigą prie patikimų tiekėjų.17

5. Pasirinkite pardavimo kanalą: Turėtumėte nuspręsti parduoti per savo svetainę arba per tokias prekyvietes kaip „Amazon“, „Trendyol“, „eBay“.5 Savo svetainei turite užregistruoti domeną, sukurti parduotuvę ir integruoti mokėjimo sistemas.13

6. Produktų katalogo kūrimas: Jums reikia gauti aukštos kokybės nuotraukas ir informaciją apie produktus iš tiekėjų, parašyti SEO optimizuotus ir patrauklius produktų aprašymus.13 Turite apibrėžti savo kainodaros strategiją ir susisteminti produktų kategorijas.13

7. Rinkodaros strategijos kūrimas ir įgyvendinimas: Jums reikia susikurti paskyras socialiniuose tinkluose, parengti turinio rinkodaros planą, apibrėžti SEO strategiją ir sukurti el. pašto rinkodaros kampanijas.5 Jei reikia, turėtumėte planuoti mokamas reklamos kampanijas, tokias kaip „Google Ads“, „Facebook Ads“.7 Nuomonės formuotojų rinkodara ir socialinių tinklų vaizdo įrašai taip pat yra veiksmingi metodai.18

8. Užsakymų valdymo ir klientų aptarnavimo procesų nustatymas: Jums reikia automatizuoti užsakymų apdorojimo sistemą ir apibrėžti klientų aptarnavimo kanalus (el. paštas, tiesioginis pokalbis, telefonas).22 Turėtų būti aiškiai apibrėžta prekių grąžinimo ir keitimo politika ir sukurta klientų atsiliepimų sistema.13

9. Testavimas ir optimizavimas: Turėtumėte išbandyti visas parduotuvės funkcijas, užtikrinti, kad mokėjimo sistemos veiktų sklandžiai, ir atidžiai stebėti pradinius užsakymus.13 Klientų patirtis turi būti nuolat optimizuojama.13

10. Matavimas, analizė ir kūrimas: Turėtumėte reguliariai analizuoti pardavimų duomenis, stebėti klientų elgseną ir nustatyti geriausiai parduodamus produktus.22 Jums reikia išmatuoti savo rinkodaros strategijų efektyvumą ir įvertinti augimo galimybes (naujus produktus, naujas rinkas ir kt.).13

Populiarios tiesioginio siuntimo tiekėjų platformos ir integracijos

Yra daug platformų ir programėlių, kurios gali padėti jums valdyti tiesioginio siuntimo verslą. Šios platformos paprastai padeda ieškoti produktų, importuoti ir įtraukti juos į sąrašą, valdyti atsargas, vykdyti užsakymus, sekti užsakymus ir kurti prekės ženklą.29

Žemiau pateikiamos kelios pirmaujančios tiesioginio siuntimo svetainės ir jų tiekėjų funkcijos bei integracijos:

• Papildomas tiesioginis pristatymas: Kinijos platforma, siūlanti platų tiekėjų pasirinkimą mažomis kainomis. Ji integruojama su daugybe platformų, įskaitant „Shopify“, „WooCommerce“, „Amazon“, „eBay“, „Etsy“ ir „TikTok“.29

• „AliExpress“: Kinijos B2C prekyvietė su pristatymu visame pasaulyje. Joje yra daugiau nei 100 milijonų produktų, įskaitant elektroniką ir drabužius, bei daugybė tiesioginio pristatymo paslaugų teikėjų. Dauguma produktų yra mažos kainos ir neturi minimalaus užsakymo kiekio (MOQ).29

• Alibaba: B2B didmeninės prekybos platforma. Joje gausu didmenininkų ir gamintojų, aptarnaujančių įmones visame pasaulyje. Ji siūlo platų produktų asortimentą.29

• CJ tiesioginis siuntimas: Išsamių tiesioginio siuntimo sprendimų teikėja iš Kinijos. Tvarko viską nuo tiekimo iki pristatymo. Siūlo prekės ženklo kūrimo paslaugas, tokias kaip POD (spausdinimas pagal pareikalavimą) ir fotografija. Integruota su tokiomis platformomis kaip „Shopify“, „eBay“ ir „Etsy“.29

• Kišenė: Tiesioginio siuntimo svetainė su tūkstančiais tiekėjų iš JAV ir ES. Ji siūlo aukštos kokybės produktus iš patikimų tiekėjų ir 30–40 % nuolaidas daugumai produktų. Ji integruojama su tokiomis platformomis kaip „Shopify“, „BigCommerce“, „eBay“ ir „Amazon“.17

• Dsers: Sukurta tiesioginiam siuntimui per „AliExpress“. Siūlo konkurencingus „AliExpress“ produktus ir leidžia palyginti tiekėjus bei pateikti didmeninius užsakymus. Integruota su tokiomis platformomis kaip „AliExpress“, „Shopify“, „Wix“ ir „WooCommerce“.17

• Zendropas: Viena iš pirmaujančių tiesioginio siuntimo platformų, įsikūrusi JAV. Siūlo daugiau nei 100 000 produktų iš JAV ir Kinijos, su greitu pristatymu iš JAV sandėlio. Integruota su „Shopify“ ir „CommerceHQ“.17

• AutoDS: Tiesioginio siuntimo agentūra, siūlanti išsamų sprendimą tiesioginio siuntimo platintojams. Prekiaujame įvairiais produktais iš patikimų tiekėjų, tokių kaip „eBay“ ir „Amazon“. Integruojamės su tokiomis platformomis kaip „Shopify“, „WooCommerce“, „Etsy“, „eBay“, „Wix“, „Amazon“ ir „Facebook“.29

• Sinchronizuojamas: Ji jungia mažmenininkus su milijonais tiekėjų JAV, ES, Australijoje ir už jos ribų. Ji siūlo platų produktų asortimentą – nuo ​​elektronikos iki mados. Ji integruojama su tokiomis platformomis kaip „Shopify“, „BigCommerce“, „Squarespace“ ir „Wix“.29

Šios platformos sumažina tiesioginio siuntimo veiklos naštą, leisdamos pardavėjams sutelkti dėmesį į rinkodarą ir klientų aptarnavimą.5

6. Įėjimas į Lenkijos rinką ir veiklos klausimai

Teisiniai ir mokestiniai įsipareigojimai (įmonės steigimas, PVM reglamentavimas, sąskaitų faktūrų išrašymas)

Dropshipping Lenkijoje yra teisėtas prekybos būdas, tačiau būtina visapusiškai laikytis teisinių procedūrų ir mokesčių įsipareigojimų.16 Kaip ir Turkijoje, kiekvienas, vykdantis verslą Lenkijoje, privalo būti mokesčių mokėtojas.16 Todėl prieš pradedant dropshipping verslą, rekomenduojama įsteigti individualią įmonę arba ribotos atsakomybės bendrovę.16 Tiesioginio siuntimo operacijos, vykdomos be įmonės registracijos, gali sukelti problemų tiek klientams, tiek teisėsaugos institucijoms, nes negalima išrašyti oficialių sąskaitų faktūrų.16 Verslo pradžia, be vartotojų pasitikėjimo didinimo, sukuria daugiau galimybių verslo plėtrai.16

PVM tarifai Lenkijoje ir susiję reglamentai (tekstilės gaminiams ir drabužiams)

Lenkija, kaip Europos Sąjungos narė, priklauso muitų sąjungai. Tai reiškia, kad prekėms, importuojamoms iš ne ES šalių arba eksportuojamoms iš Lenkijos į ne ES šalis, taikomi muitai ir formalumai.32 ES muitinės reglamentai Lenkijoje galioja tiesiogiai.32

Standartinis PVM tarifas Lenkijoje yra 23 % ir paprastai taikomas visoms prekėms ir paslaugoms, išskyrus tas, kurioms taikomos specialios PVM taisyklės, numatančios skirtingus tarifus ar apmokestinimą.32 Tekstilės ir drabužių gaminiams taikomas standartinis 23 % PVM tarifas.33

PVM grąžinimas ir sąskaitų faktūrų išrašymas: Pagal Lenkijos PVM reglamentus, PVM sąskaitos faktūros turi būti išrašytos ne vėliau kaip kito mėnesio, einančio po mėnesio, kurį prekės buvo pristatytos arba paslaugos suteiktos, 15 dieną.32 Sąskaitos faktūros taip pat gali būti išrašytos iki 60 dienų iki prekių pristatymo ar paslaugų suteikimo.32 Įvesties PVM gali būti atskaitytas iš pardavimo PVM; tai taikoma, kai PVM mokėtoja įmonė gauna sąskaitą faktūrą su PVM suma už įsigytas prekes ar paslaugas.32 Standartinis PVM grąžinimo apdorojimo laikas yra 60 dienų, tačiau kai kuriais atvejais, jei tenkinami tam tikri kriterijai ir pateikiami papildomi dokumentai, šis laikotarpis gali būti sutrumpintas iki 25 dienų.32

Logistikos, pristatymo ir grąžinimo procesai

Nors dropshipping modelyje logistika ir siuntimo procesai yra tiekėjo atsakomybė, šių procesų stebėjimas yra labai svarbus dropshipperiui, siekiant užtikrinti klientų pasitenkinimą.5 Lenkijos vartotojai teikia didelę reikšmę lankstumui ir patogumui pristatant prekes; 68 % renkasi atsiimti siuntas iš siuntų terminalų, o tik 26 % renkasi pristatymą į namus.8 Tai pabrėžia pristatymo galimybių įvairinimo svarbą.

Didelės logistikos įmonės, tokios kaip DHL, daug investuoja į logistikos infrastruktūrą Lenkijoje, kad patenkintų e. prekybos rinkos poreikius.8 Šios investicijos reiškia greitesnius ir efektyvesnius pristatymo procesus. Pristatymo laikas gali būti vienas iš tiesioginio siuntimo trūkumų. 18, todėl renkantis tiekėją svarbu atsižvelgti į pristatymo greitį.

Grąžinimo procesai taip pat gali būti sudėtingi naudojant tiesioginį siuntimą. Paprastai už klientų skundus atsakingas pardavėjas, o ne tiekėjas.16 Tiekėjai paprastai nepriima grąžinimų, parduodami tiesiogiai perkant prekes, tačiau gali pasiūlyti keitimą už brokuotas ar problemines prekes.20 Grąžinimo ir keitimo siuntimo išlaidas paprastai padengia tiesioginio siuntimo partneris.20 Klientų aptarnavimo teikimą gali sulėtinti poreikis perduoti informaciją iš kliento tiekėjui, o vėliau atgal klientui, o tai gali sukelti klientų nepasitenkinimą.5 Todėl svarbu sukurti aiškią ir skaidrią grąžinimo politiką ir užmegzti greitus komunikacijos kanalus su tiekėju.

Rinkodaros ir prekės ženklo kūrimo strategijos (skaitmeninė rinkodara, socialinė žiniasklaida, bendradarbiavimas su nuomonės formuotojais)

Norint sėkmingai veikti Lenkijos rinkoje, labai svarbu sukurti stiprią rinkodaros ir prekės ženklo kūrimo strategiją. Lenkijos vartotojai yra labai aktyvūs socialinėje žiniasklaidoje, o mados influencerių įtaka yra didelė.9 Tai sukuria dideles galimybes skaitmeninei rinkodarai ir socialinių tinklų rinkodarai.

• Skaitmeninė rinkodara ir SEO: Pagrindinis dropshipperių tikslas yra pritraukti srautą į savo internetines parduotuves naudojant tokias platformas kaip „Google“, „YouTube“, „TikTok“ ir „Instagram“.17 Svarbu pasiekti potencialius klientus naudojant turinio rinkodaros įgūdžius ir paieškos sistemų optimizavimo (SEO) algoritmus.17 Visų pirma, matomumą gali padidinti Lenkijos rinkai skirti raktinių žodžių tyrimai ir vietinė SEO veikla.9

• Socialinių tinklų rinkodara: Aktyvus buvimas tokiose platformose kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „TikTok“ gali padėti užmegzti ryšius su klientais ir padidinti prekės ženklo matomumą.17 Dėl prieinamumo ir lengvo susitelkimo į tikslinę auditoriją, socialinių tinklų reklama yra plačiai pageidaujama tiesioginio siuntimo srityje.18 Socialinių tinklų vaizdo įrašai taip pat yra veiksminga priemonė pasiekti klientus ir užtikrinti įsimintiną patirtį.18

• Bendradarbiavimas su influenceriais: Bendradarbiavimas su influenceriais nišinėse rinkose gali padidinti jūsų pasiekiamumą ir patikimumą, taigi ir pardavimus.23 Tokios platformos kaip „Shopify Collabs“ leidžia susisiekti su įtakingais asmenimis per rezultatais pagrįstus partnerystės modelius.23

• Prekės ženklo kūrimas: Sėkmingiausios dropshipping įmonės turi stiprų prekės ženklą.14 Jums reikia nuspręsti, su kokiu bruožu jūsų prekės ženklas nori būti siejamas, ir atitinkamai sukurti jo asmenybę.14 Šis sprendimas turės įtakos svetainės išvaizdai ir pojūčiui, naudojamam tekstui ir kalbai bei produktų rinkodarai.14 Dėl mažo lenkų moterų lojalumo prekės ženklams prekės ženklai turi nuolat kurti pasitikėjimą siūlydami kokybę ir vertę.9

• Orientacija į klientą: Įtraukus išsamius produktų aprašymus į savo svetainę ir įgalinus klientų atsiliepimus bei rekomendacijas, galima padidinti potencialių klientų norą pirkti.18 Klientai gali būti informuojami apie produktus ir naujienas per el. pašto rinkodarą ir naujienlaiškio prenumeratą.18 Pakartotinės rinkodaros kampanijos, skirtos nebaigtiems pardavimams, taip pat gali būti labai veiksmingos.18

7. Galimybės ir iššūkiai

Lenkijos moteriškų drabužių rinkos augimo galimybės (elektroninė prekyba, nišinės rinkos, tvarus vystymasis)

Lenkijos moteriškų drabužių rinka siūlo dideles augimo galimybes tiesioginio siuntimo verslo modeliui:

• Dinamiška e. prekybos rinka: Lenkija yra viena sparčiausiai augančių elektroninės prekybos rinkų Europoje, o apsiperkančių internetu procentas yra labai didelis.3 Drabužiai ir avalynė, be kita ko, yra vienos iš dažniausiai internetu perkamų kategorijų.8 Tai reiškia platų potencialių klientų ratą dropshipperiams.

• Tarptautinių pirkimų tendencijos: 95 % Lenkijos vartotojų perka tarptautinėse platformose.8 Tai leidžia dropshipperiams pasinaudoti pasaulinėmis tiekimo grandinėmis ir pasiūlyti platesnį produktų asortimentą, bei palengvina tarptautinių prekių ženklų patekimą į Lenkijos rinką.

• Nišinių rinkų potencialas: Nepaisant didelės konkurencijos bendrose drabužių kategorijose, sutelkimas į konkrečias nišines rinkas gali padidinti jūsų sėkmės tikimybę.23 Pavyzdžiui, mikro nišos, tokios kaip tvarūs drabužiai, plius dydžio drabužiai 27 arba produktai, skirti konkrečiam gyvenimo būdui (pvz., joga, sportinė apranga), gali pasiūlyti mažesnę konkurenciją ir lojalesnę klientų bazę.

• Padidėjęs tvarumo suvokimas: Lenkijos vartotojų susidomėjimas aplinkosauga ir tvariais prekių ženklais nuolat auga.9 Tai suteikia galimybę dropshipperiams išsiskirti rinkoje bendradarbiaujant su ekologiškais tiekėjais arba taikant tokias praktikas kaip ekologiškos pakuotės.

• Socialinės komercijos augimas: Tikimasi, kad socialinė prekyba Lenkijoje ateinančiais metais gerokai išaugs.3 Efektyvus socialinės žiniasklaidos platformų naudojimas kaip pardavimo kanalo ir influencerių rinkodaros gali padidinti prekės ženklo žinomumą ir pardavimus.17

• Logistikos infrastruktūra: Lenkijos transformacija į Europos logistikos centrą ir investicijos į logistikos infrastruktūrą prisideda prie efektyvesnių ir greitesnių tiesioginio siuntimo operacijų.8

Pagrindiniai dropshipping modelio iššūkiai ir rizika

Nepaisant dropshipping modelio teikiamų privalumų, vykdant verslą Lenkijos rinkoje reikėtų atsižvelgti į keletą svarbių iššūkių ir rizikų:

• Mažos pelno maržos: Dėl mažų pelno maržų, būdingų tiesioginiam siuntimui, gali būti sunku pasiekti pelno, ypač esant didelei konkurencijai.5 Dėl to reklamos ir rinkodaros išlaidų valdymas tampa dar svarbesnis.15

• Didelė konkurencija: Dėl mažų patekimo į rinką barjerų, dropshipping sektoriuje yra daug žaidėjų.5 Tai reiškia, kad galite susidurti su daugybe konkurentų, parduodančių panašius produktus, ir spaudimu mažinti kainas.16

• Tiekėjų priklausomybė ir kokybės kontrolės stoka: Dropshipperiai labai priklauso nuo tiekėjų dėl tokių dalykų kaip produkto kokybė, atsargų prieinamumas ir pristatymo laikas.5 Tiekėjo sukeltos problemos (neteisingas produktas, pavėluotas pristatymas, prasta kokybė) gali tiesiogiai sukelti klientų nepasitenkinimą ir pakenkti prekės ženklo reputacijai.5 Fizinės produktų kontrolės stoka padidina šią riziką.5

• Klientų aptarnavimo sunkumai: Logistikos procesų kontrolės stoka gali apsunkinti klientų skundų sprendimą ir sukelti vėlavimus.5 Dėl kliento ir tiekėjo bendravimo vėlavimo problemų sprendimo laikas gali pailgėti.5

• Teisiniai ir mokesčių atitikties klausimai: Svarbu visapusiškai laikytis teisinių įsipareigojimų Lenkijoje, pavyzdžiui, būti mokesčių mokėtoju ir išrašyti sąskaitas faktūras.16 Prekių siuntimas be įmonės įkūrimo yra neteisėtas ir gali užtraukti baudas.16

• Svyravimų inventorius: Atsargų lygis gali netikėtai svyruoti, nes tiekėjai priima užsakymus iš kelių mažmenininkų.17 Dėl to gali kilti išankstinių užsakymų problemų ir negalėjimas įvykdyti klientų užsakymų.15

• Muitinės procedūros ir pristatymo laikas: Ypač produktams, įsigytiems ne iš ES, muitinės procedūros ir ilgas pristatymo laikas gali būti trūkumas.18 Klientai gali gauti produktus iš skirtingų tiekėjų skirtingu metu, todėl gali kilti problemų dėl siuntimo.31

Strategijos, kaip išsiskirti konkurencinėje aplinkoje

Norėdami išsiskirti konkurencingoje Lenkijos rinkoje, vykdydami dropshipping'ą, galite naudoti šias strategijas:

• Nišinė specializacija ir prekės ženklo kūrimas: Užuot pasirinkus generinius produktus, susitelkimas į konkrečią rinkos nišą ir stipraus prekės ženklo identiteto kūrimas toje nišoje sumažina konkurenciją ir leidžia geriau pasiekti tikslinę auditoriją.23 Svarbu aiškiai perteikti prekės ženklo vertybes (pvz., tvarumą) ir unikalius pardavimo pasiūlymus.14

• Produktų kokybė ir tiekėjų valdymas: Nepaisant mažų pelno maržų, labai svarbu nepakenkti produkto kokybei. Ilgalaikių santykių su patikimais tiekėjais, kurie siūlo greitą pristatymą ir aukštos kokybės produktus, kūrimas yra labai svarbus norint išlaikyti klientų pasitenkinimą ir prekės ženklo reputaciją.5 Verta reguliariai stebėti tiekėjų veiklą pateikiant bandomuosius užsakymus.

• Puikus klientų aptarnavimas: Proaktyvus ir greitas problemų, kurios gali kilti dėl logistinės kontrolės stokos, sprendimas yra labai svarbus kuriant klientų lojalumą.17 Svarbu pasiūlyti skaidrią grąžinimo ir keitimo politiką bei sukurti veiksmingus komunikacijos kanalus.

• Vertės pagrindu nustatoma kainodara ir rinkodara: Užuot tiesiog siūlę mažiausią kainą, turėtumėte priimti kainodaros ir rinkodaros strategiją, kuri pabrėžtų jūsų produkto kokybę ir vertę.9 Nors Lenkijos vartotojai yra jautrūs kainai, jie taip pat vertina kokybę ir patogumą.9

• Daugiakanalė rinkodara ir veikla socialiniuose tinkluose: Daugiakanalės pardavimo strategijos taikymas, apimantis tiek jūsų pačių el. prekybos svetainę (prekės ženklo kontrolei ir pelno maržai), tiek populiarias Lenkijos prekybos platformas („Allegro“, „Amazon“) (plačiam klientų pasiekimui), taip pat aktyvus socialinės žiniasklaidos platformų („Facebook“, „Instagram“, „TikTok“) naudojimas užtikrina plačios auditorijos pasiekimą ir prekės ženklo žinomumo didinimą.17 Bendradarbiavimas su vietos nuomonės formuotojais ir lokalizuotos rinkodaros kampanijos taip pat gali būti veiksmingas.23

• Veiklos efektyvumas ir automatizavimas: Naudojant tiesioginio siuntimo programėles ir el. prekybos platformas, kurios automatizuoja tokius procesus kaip užsakymų apdorojimas, atsargų stebėjimas ir bendravimas su klientais, sumažėja veiklos našta ir padidėja efektyvumas.17

8. Santrauka ir strateginės rekomendacijos

Pagrindinių išvadų santrauka

Lenkijos moteriškų drabužių rinka, pasižyminti dideliu augimo potencialu ir didėjančiu e. prekybos populiarumu, yra patrauklus taikinys tiesioginio siuntimo verslo modeliui. Tikimasi, kad 2023 m. rinka pasieks 98,6 mlrd. PLN, o ateinančiais metais moteriškų drabužių segmentas augs 6,9 % metiniu augimo tempu.1 Lenkijos vartotojai rodo didelį susidomėjimą apsipirkimu internetu (84 % kas mėnesį, 48 % kas savaitę), o drabužiai yra viena populiariausių internetinių apsipirkimo kategorijų (64 %).8 Be to, pastebima tendencija apsipirkti tarptautinėse platformose (95 %) ir ieškoti palankių kainų bei produktų įvairovės.8

Dropshipping modelis siūlo reikšmingų pranašumų, tokių kaip mažos pradinės išlaidos, atsargų valdymo reikalavimų nebuvimas, lankstumas siūlant platų produktų asortimentą ir galimybė veikti nepriklausomai nuo vietos.5 Tačiau yra ir trūkumų, tokių kaip mažos pelno maržos, didelė konkurencija, priklausomybė nuo tiekėjų ir kokybės kontrolės stoka.5 Strateginė Lenkijos padėtis Europoje ir besivystanti infrastruktūra turi potencialo padidinti tiesioginio siuntimo operacijų efektyvumą.11 Visiškas teisinių ir mokestinių įsipareigojimų (įmonės steigimo, PVM mokėjimo) laikymasis yra esminė sąlyga norint šioje rinkoje įkurti tvarų verslą.16

Konkrečios, veikiančios rekomendacijos Lenkijos moterų didmeninės ir tiesioginio pristatymo rinkai

Įmonėms, norinčioms sėkmingai veikti Lenkijos moterų didmeninės prekybos ir tiesioginio pristatymo rinkoje, pateikiamos šios strateginės rekomendacijos:

1. Nišinės rinkos orientacija ir vertės pasiūlymo kūrimas: Norint įveikti didelę konkurenciją bendroje moteriškų drabužių rinkoje, reikia sutelkti dėmesį į mikronišas, tokias kaip tvari mada, didesnių dydžių drabužiai, drabužiai ypatingoms progoms arba skirti konkrečiai demografinei grupei (pvz., jauniems specialistams, mamoms).23 Atsižvelgiant į tai, kad Lenkijos vartotojai teikia didelę reikšmę kokybei ir vertei, svarbu konkuruoti ne tik maža kaina, bet ir produkto kokybe, patogumu bei papildomais privalumais, kuriuos siūlo prekės ženklas (pvz., ekologine praktika).9

2. Patikimo tiekėjų tinklo kūrimas: Dropshipping verslo modelio pagrindas yra tiekėjai. Labai svarbu užmegzti ilgalaikius santykius su patikimais tiekėjais (pvz., per tokias platformas kaip „LaBalancia“ ar „Spocket“) Lenkijoje ar Europoje, kurie siūlo aukštos kokybės produktus, greitą pristatymą ir skaidrų atsargų valdymą.5 Svarbu reguliariai stebėti tiekėjų veiklą ir turėti alternatyvių tiekėjų, jei kiltų problemų.

3. Daugiakanalė pardavimo ir rinkodaros strategija: Turėtumėte taikyti daugiakanalę pardavimo strategiją, pasitelkdami tiek savo el. prekybos svetainę (prekės ženklo kontrolei ir pelno maržai), tiek populiarias Lenkijos prekyvietes („Allegro“, „Amazon“) (plataus klientų pasiekiamumo tikslais).13 Skaitmeninės rinkodaros veikla (SEO, socialinių tinklų reklama, el. pašto rinkodara) turėtų būti lokalizuota pagal Lenkijos vartotojų internetinio apsipirkimo įpročius, o socialinės žiniasklaidos platformos („Instagram“, „TikTok“) turėtų būti aktyviai naudojamos.18 Bendradarbiavimas su vietos nuomonės formuotojais ir lokalizuotos rinkodaros kampanijos taip pat gali būti veiksmingas.23

4. Dėmesys klientų patirčiai: Nors logistikos procesai yra tiekėjo atsakomybė, klientų aptarnavimas – tiesioginių prekių tiekėjo. Jie turi pasiūlyti greitus ir efektyvius klientų skundų sprendimus, aiškiai apibrėžti grąžinimo ir keitimo politiką bei užtikrinti skaidrumą kiekviename sąlyčio su klientu taške.5 Reikėtų siūlyti lanksčias pristatymo galimybes, atsižvelgiant į vietos pristatymo įpročius, pavyzdžiui, Lenkijos vartotojų pageidavimus dėl siuntų automatų.8

5. Prioritetinė teisinė ir mokesčių atitiktis: Prieš pradedant tiesioginio siuntimo verslą Lenkijoje, būtina įsteigti įmonę (individualią įmonę arba ribotos atsakomybės bendrovę) ir visapusiškai laikytis visų mokestinių prievolių (PVM deklaracijų, sąskaitų faktūrų išrašymo).16 Teisinės konsultacijos gavimas yra labai svarbus siekiant sumažinti galimą teisinę ir finansinę riziką.

6. Nuolatinė analizė ir optimizavimas: Reikėtų reguliariai analizuoti pardavimų duomenis, klientų elgseną ir rinkodaros kampanijų efektyvumą.13 Atsižvelgiant į šiuos duomenis, produktų pasirinkimas, kainodara, rinkodaros strategijos ir veiklos procesai turi būti nuolat optimizuojami. Gebėjimas greitai prisitaikyti prie kintančių rinkos tendencijų (pvz., tvarumo poreikio) yra labai svarbus ilgalaikei sėkmei.14
   
   

   Lenkijos mados ir elektroninės prekybos rinka – dabartinė situacija, tendencijos ir galimybės dropshipping plėtrai 2025 m.

   Lenkijos drabužių rinka ir elektroninė prekyba sparčiai auga ir atveria naujų galimybių verslininkams, tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems. Dėl modernių technologijų integracijos, dropshipping plėtros ir B2B bendradarbiavimo tokios įmonės kaip LaBalancia siūlome paruoštus sprendimus verslo partneriams, norintiems efektyviai veikti neinvestuojant į sandėlius ar logistiką.

   📈 Mados rinkos augimas Lenkijoje

   Remiantis duomenimis Pasauliniai duomenys, tikimasi, kad Lenkijos drabužių rinka toliau augs iki 2028 m. dėl augančios vidaus paklausos ir didėjančio vartotojų sąmoningumo. Tekstilės, drabužių ir avalynės mažmeninė prekyba Lenkijoje 2025 m. balandžio mėn., palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, išaugo net 8,4 % (Fiber2Fashion).

   🛒 Elektroninė prekyba Lenkijoje – rinka, kurios negalima ignoruoti

   Lenkija šiuo metu yra viena sparčiausiai augančių elektroninės prekybos rinkų Europoje (Asendija). Pagal Lemon MediaLenkai vis labiau nori apsipirkti internetu, vertindami patogumą, įvairovę ir pristatymo greitį.

   📦 Kas yra dropshipping ir kodėl jis tampa vis svarbesnis?

   Dropshipping Tai pardavimo modelis, kai pardavėjas fiziškai neturi parduodamų prekių. Vietoj to, užsakymus vykdo išoriniai tiekėjai – didmenininkai arba gamintojai. Šis sprendimas žymiai sumažina kliūtis patekti į internetinę prekybą ir leidžia pardavėjui sutelkti dėmesį į rinkodarą, klientų aptarnavimą ir prekės ženklo kūrimą.

   Dropshipping privalumai:

   • nereikia investuoti į sandėlį,

   • mažos pradinės išlaidos,

   • verslo mastelio keitimas,

   • lankstumas renkantis asortimentą.

   Šaltiniai:

   • Ikas

   • Shopify Lenkija

   • Sipay

   • Alem Dergisi

   🤝 „LaBalancia“ ir B2B dropshipping – paruošti sprendimai jūsų parduotuvei

   LaBalancia, kaip moteriškų drabužių didmeninės prekybos įmonė iš „Ptak“ didmeninės prekybos centro, siūlo novatorišką verslo bendradarbiavimo metodą, taikydama tiesioginį siuntimą ir integraciją su tokiomis platformomis kaip Bazinis jungiklis Ar JOOR.Tai leidžia verslo klientams:

   • sinchronizuoti produktus ir atsargas realiuoju laiku,

   • automatizuoti užsakymus,

   • pasiūlyti naujausias mados kolekcijas be rizikos susikaupti perteklinėse atsargose.

   Daugiau apie mūsų bendradarbiavimo modelį:
   👉 https://labalancia.com/pages/dropshipping-i-wspolpraca-biznesowa

   🌍 Lenkijos B2B rinka ir drabužių eksportas

   Lenkija vaidina vis svarbesnį vaidmenį Europos drabužių eksporto žemėlapyje (Trade.gov.pl). Tokios platformos kaip 1Mada, TradeWheel ir Roco mada rodo augantį Lenkijos drabužių gamintojų konkurencingumą ir kokybę tarptautiniame kontekste.

   ---

   🔍 Santrauka: Kodėl verta dirbti su „LaBalancia“ 2025 m.?

   ✅ Paruoštos integracijos („Baselinker“, „Shopify“, „WooCommerce“)
   ✅ Dropshipping be atsargų rizikos
   ✅ Šiuolaikiniai moteriški drabužiai iš Lenkijos
   ✅ B2B palaikymas, logistika, konsultacijos ir įėjimo į rinką strategija
   ✅ Prieiga prie augančios mados ir elektroninės prekybos rinkos

Cituojami tyrimai

1. Lenkijos drabužių rinkos dydis, dalis, vartotojų įžvalgos &&; Prognozė iki 2028 m. – GlobalData, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.globaldata.com/store/report/poland-apparel-market-analysis/

2. Lenkijos drabužių rinkos apžvalga ir tendencijų analizė pagal kategorijas bei prognozės iki 2027 m., 2025 m. vasario 4 d. https://www.globaldata.com/store/report/poland-apparel-market-trend-analysis/

3. Lenkija: klesti elektroninės prekybos rinka, kurios negalite ignoruoti – Asendia, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.asendia.com/asendia-insights/poland-a-booming-e-commerce-market-you-cant-ignore

4. Tekstilės, drabužių ir avalynės mažmeninė prekyba Lenkijoje balandžio mėnesį, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai, išaugo 8,4 % – „Fibre2Fashion“, 2025 m. balandžio 4 d. https://www.fibre2fashion.com/news/retail-results/apr-retail-sales-of-textiles-clothing-footwear-in-poland-up-8-4-yoy-302897-newsdetails.htm

5. Dropshipping (Stoksuz Satış) Nedir? Nasıl Yapılır? (2025) – ikas, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://ikas.com/tr/blog/dropshipping-nedir-dropshipping-nasil-yapilir

6. Dropshipping Nedir? Faydaları Nelerdir? - Sipay, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://sipay.com.tr/dropshipping-nedir-faydalari-nelerdir/

7. Dropshipping Nedir? Avantajları-Dezavantajları Nelerdir? - Alem Dergisi, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.alem.com.tr/yasam/dropshipping-nedir-avantajlari-dezavantajlari-nelerdir-1081242

8. Lenkijos elektroninės prekybos rinkos dydis. Kaip lenkai apsipirko internetu 2024 m.?, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://lemon-media.pl/en/the-size-of-the-polish-e-commerce-market-how-did-poles-shop-online-in-2024/

9. Lenkijos vartotojų perspektyvos Naujos tendencijos Lenkijoje 2023 m. – Langbay, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://langbay.eu/en/understanding-the-polish-consumer-new-trends-in-poland/

10. Viešųjų ryšių veiklos vaidmuo mados industrijoje Lenkijoje | ALL 4 COMMS, paskelbta 2025 m. vasario 4 d. https://all4comms.com/the-role-of-pr-activities-in-the-fashion-industry-in-poland/

11. Lenkijos drabužių pramonė – vis didėjantis vaidmuo tarptautinėje prekyboje, 2025 m. vasario 4 d., trečiadienis https://www.trade.gov.pl/en/news/the-polish-clothing-industry-a-growing-role-in-international-trade/

12. Kokia drabužių paklausa Europos rinkoje? - CBI, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.cbi.eu/market-information/apparel/what-demand

13. Dropshipping Nedir? Nasıl Yapılır? 2025 Detaylı Rehber - Ticimax, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.ticimax.com/blog/detayli-dropshipping-kilavuzu

14. Dropshipping Giyim Tedarikçileri: En İyi 15 Tedarikçi (2025 ...- Shopify, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.shopify.com/tr/blog/dropshipping-giyim-tedarikcileri

15. Artı ve Eksi Yönleriyle Dropshipping | Eticaret.com, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.eticaret.com/blog/arti-ve-eksi-yonleriyle-dropshipping/

16. Dropshipping (Stoksuz Satış) e-Ticaret Nedir? Nasıl Yapılır?, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://isbasi.com/blog/stoksuz-dropshipping-e-ticaret-nedir

17. Dropshipping Nedir ar Nasıl İşler? (2024 m.) – Shopify Türkiye, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.shopify.com/tr/blog/dropshipping

18. Dropshipping nedir? Örneklerle açıkladık! - Išmintingas, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://wise.com/tr/blog/dropshipping-nedir

19. Apie mus - Ptak didmeninės prekybos centras - 2000 gamintojų ir ..., erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://ptak.com.pl/en/about-us/

20. Tiesioginis siuntimas ir B2B bendradarbiavimas | „LaBalancia“ – moteriška mada verslo partneriams – „La Balancia“ | Moteriškų drabužių didmenininkas, atnaujinta 2025 m. vasario 4 d. https://labalancia.com/pages/dropshipping-i-wspolpraca-biznesowa

21. Dropshipping ir B2B bendradarbiavimas | LaBalancia – Moterų mada verslo partneriams – La Balancia, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://labalancia.com/sk/pages/dropshipping-i-wspolpraca-biznesowa

22. Dropshipping Nedir, Nasıl Yapılır? (2025 m. Stoksuz E-Ticaret Rehberi) – Wix.com, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://tr.wix.com/blog/makale/dropshipping-nedir-dropshipping-rehberi

23. Dropshipping İşi Nasıl Başlatılır?: 9 Adımlı Rehber (2025) - Shopify ..., erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.shopify.com/tr/blog/dropshipping-isi-nasil-baslatilir

24. JOOR | B2B didmeninės prekybos platforma prekių ženklams &&; Mažmenininkai, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.joor.com/

25. Drabužių tiekėjų Lenkijoje sąrašas – 1MODA B2B mados platforma, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.1moda.eu/directory/poland/clothing.html

26. Lenkija B2B prekyvietė | Lenkijos tiekėjų ir pirkėjų katalogas | TradeWheel, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.tradewheel.com/poland/

27. Didmeninė prekyba moteriškais drabužiais - lenkų drabužių prekės ženklas - „Roco Fashion“, 2025 m. vasario 4 d. https://www.roco-fashion.pl/en/28-products

28. Toptan Butik Giyim: 2025'te Başlamak İçin En İyi 11 Tedarikçi – Shopify Türkiye, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.shopify.com/tr/blog/toptan-butik-giyim

29. İşletmenizi Büyütmek İçin En İyi 12 Dropshipping Web Sitesi (2025 ..., erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.supdropshipping.com/tr/dropshipping-websites/

30. Dropshipping Nedir? (Avantajları-Dezavantajları) – Dijital Müşteriler, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://dijitalmusteriler.com/dropshipping-nedir/

31. Dropshipping nedir ve 2025'te nasıl başlanır?, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://sell.amazon.de/tr/informationen/was-ist-dropshipping

32. Lenkija – Įmonės – Kiti mokesčiai – Pasaulinės mokesčių suvestinės, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://taxsummaries.pwc.com/poland/corporate/other-taxes

33. PVM Lenkijoje, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://marosavat.com/manual/vat/poland/