Bevezetés: Miért határozza meg az első évad a butik jövőjét?
Egy butik megnyitása – online vagy offline – egy lelkesedéssel teli pillanat, de egyben legnagyobb üzleti kockázatAz első évadban születnek meg azok a döntések, amelyek meghatározzák:
-
pénzügyi likviditás,
-
a fejlődés üteme,
-
a következő hónapok túlélésének képessége.
Amint azt a közzétett elemzések is mutatják Harvard Business Reviewa fiatal kiskereskedelmi vállalatok leggyakrabban nem a vevők hiánya miatt buknak meg, hanem azért, mert a kezdeti működési és beszerzési hibák:
https://hbr.org/2015/01/why-startups-fail
Az új butikok számára ez egy dolgot jelent:
Az első vásárlások nem tesztek, hanem alapok.
1. hiba: Túl széles tartomány a kezdéshez
Az egyik leggyakoribb hiba, amit az új butikok elkövetnek, hogy az első naptól kezdve mindent meg akarnak kapni. Az eredmény:
-
befagyott tőke,
-
alacsony fluktuáció,
-
az ajánlat következetlensége.
A kiskereskedelmi piaci elemzések szerint, amelyeket a ... ismertet. Pénzügyi időka működés kezdeti szakaszában a túlzott számú SKU jelentősen növeli a pénzügyi kockázatot:
https://www.ft.com/content/8b0a1f0a-0c4e-11e9-a3aa-118c761d2745
Megoldás:
Kezdés ezzel egy szűk, összefüggő gyűjtemény, a termékek véletlenszerű keveréke helyett.
2. hiba: Magadnak vásárolsz, nem a vásárlónak
Az új butiktulajdonosokat gyakran a saját ízlésük vezérli, elfelejtve, hogy:
-
a butik nem egy privát öltöző,
-
a célközönségnek eltérő igényei és költségvetése lehet.
Ahogy megjegyzi A közgazdásza kiskereskedelmi siker a következőktől függ: az ajánlat pontos összehangolása a valós kereslettel, nem a tulajdonos személyes preferenciái:
https://www.economist.com/business/2014/05/10/retailing-in-the-digital-age
3. hiba: Hiányzik a pénzügyi tartalék a feltöltéshez
Sok feltörekvő vállalkozó teljes költségvetését az első megrendelésébe fekteti, így nem marad pénz a következőkre:
-
a bestseller kínálatának feltöltése,
-
valós eladásokra reagálva,
-
választékkiigazítások.
Szerint Harvard Business ReviewA működés első hónapjaiban a pénzügyi rugalmasság hiánya a kudarc egyik fő tényezője:
https://hbr.org/2018/07/how-much-cash-do-you-really-need
4. hiba: Véletlenszerű beszállítóválasztás
Az új butikok gyakran választanak beszállítót:
-
ár alapján,
-
fotók alapján,
-
az együttműködés folytonosságának ellenőrzése nélkül.
Ez a következőkhöz vezet:
-
minőségi problémák,
-
nincs lehetőség újrarendelésre,
-
káosz a gyűjteményben.
Ahogy az elemzések mutatják Pénzügyi időkA beszállítók stabilitása kulcsfontosságú a fiatal kiskereskedelmi márkák számára:
https://www.ft.com/content/2d2d7c9c-1c4e-11ea-97df-cc63de1d73f4
Hogyan kellene kinéznie az első vásárlásnak egy új butikban?
Egy hatékony startup stratégia a következőket tartalmazza:
-
korlátozott számú modell,
-
stilisztikai következetesség,
-
gyors utántöltés lehetősége,
-
együttműködés egy hosszú távú beszállítóval,
-
szezonális tervezés az egyszeri vásárlás helyett.
A könyvben A Lean Startup Eric Ries hangsúlyozza, hogy a fiatal vállalatoknak... üzleti modell tesztelése minimális kockázattal, nem a maximális tőkekötelezettség.
A beszállító szerepe a vállalkozás biztonságos indításában
Egy új butik esetében a beszállítónak a következőket kell tennie:
-
tanácsadói szerepet tölt be,
-
kiszámítható minőséget kínálnak,
-
lehetővé teszi a gyűjtemény fokozatos felépítését,
-
megérteni a vállalkozásindítás kihívásait.
LaBalancia támogatja az új butikokat az alábbiakkal:
-
egészében tervezett gyűjtemények,
-
a megrendelések skálázásának képessége,
-
a modellek stabilitása és minősége,
-
partnerségi megközelítés a pusztán tranzakciós helyett.
Ennek köszönhetően kialakulhat az új butik kontrollált, nem kaotikus.
Az első évad befektetésként, nem tesztként szolgált
Butikok, amelyek stratégiailag kezelik az első szezont:
-
gyorsabban elsajátítják a piacot,
-
ügyfélbizalmat építs ki,
-
gyorsabban elérje a pénzügyi stabilitást.
Ahogy megjegyzi Jóból nagyszerűbeA tartós siker ritkán a véletlenen múlik – a kezdetektől fogva következetes döntések eredménye.
Összefoglaló: Jobb okosan kezdeni, mint olcsón
Az új butikok legnagyobb hibái:
-
túl széles kínálat,
-
pénzügyi terv hiánya,
-
a beszállító véletlenszerű kiválasztása.
Az első vásárlásoknak a következőket kell tartalmazniuk:
-
minimalizálni a kockázatot,
-
maximalizálja a tanulást,
-
alapot teremteni a fejlődéshez.
Mi a következő lépés?
BE a sorozat utolsó cikke megválaszoljuk a kérdést:
miért választja egyre több butik a LaBalanciát hosszú távú üzleti partnerként, nem csak beszállítóként.
