Bevezetés: A „vétel-eladás-felejtés” modell vége
A közelmúltig sok butik egyszerű tranzakciós modell alapján működött: áruvásárlás, eladás, következő szezon – új beszállító. Manapság ez a minta egyre inkább működési, pénzügyi és imázsproblémákhoz vezet.
Amint azt a közzétett elemzések is mutatják Harvard Business Review, stabil ellátási lánc kapcsolatokon alapuló vállalatok jobban ellenáll a válságoknak, a kereslet ingadozásainak és a költségnyomásnak:
https://hbr.org/2020/03/supply-chain-resilience-in-the-time-of-covid-19
A butikok számára ez alapvető változást jelent:
a beszállító már nem változó költség – a stratégia elemévé válik.
Mit jelent valójában a fenntartható beszállítói együttműködés?
A fenntartható együttműködés nem csak ökológiai szempontokat jelent. A butikok kontextusában elsősorban a következőket jelenti:
-
a minőség kiszámíthatósága,
-
az ellátás stabilitása,
-
a gyűjtemény megismételhetősége,
-
átlátható kommunikáció,
-
évszakok közös tervezése.
Szerint Pénzügyi idők, olyan márkák és kiskereskedők, amelyek lerövidítik és stabilizálják ellátási láncaikat, csökkenteni a működési kockázatokat és a rejtett költségeket:
https://www.ft.com/content/2d2d7c9c-1c4e-11ea-97df-cc63de1d73f4
Miért költségesek a rövid távú beszállítóváltások?
1. A választék következetlensége
A beszállítók gyakori cseréje a következőkhöz vezet:
-
a gyűjtemény következetlen stílusa,
-
nehézségek egy felismerhető butikmárka felépítésében,
-
káosz a marketingkommunikációban.
A vásárló nem ismeri fel a butik „karakterét” – és ez csökkenti a lojalitást.
2. Megnövekedett minőségi kockázat
Minden új beszállító:
-
ismeretlen méret,
-
különböző minőségű szövetek,
-
különböző gyártási szabványok.
Az által idézett iparági elemzések szerint A közgazdász, Az ellátási lánc szabványosításának hiánya a divatiparban a megtérülés egyik fő forrása:
https://www.economist.com/business/2020/01/25/why-the-fashion-industry-is-so-wasteful
3. Nehezebb szezonális tervezés
Hosszú távú kapcsolat nélkül egy butik beszállítóval:
-
nincs garancia a bestseller elérhetőségére,
-
bővítéseket nem lehet tervezni,
-
stratégiai helyett reaktívan cselekszik.
Ez közvetlenül befolyásolja pénzügyi likviditás.
Fenntartható együttműködés és kiszámítható értékesítés
Azok a butikok, amelyek hosszú ideje ugyanazzal a beszállítóval dolgoznak, a következők előnyeit élvezik:
-
jobb termékismeret,
-
a vásárlások nagyobb pontossága,
-
alacsonyabb hozamszint,
-
stabilabb áruforgalom.
Ahogy megjegyzi Harvard Business Review, A kiszámíthatóság az egyik kulcsfontosságú tényező a kiskereskedelmi vállalkozások méretének növelésekor:
https://hbr.org/2019/01/predictive-analytics-in-retail
Ökológiai szempont: kevesebb veszteség, nagyobb hatékonyság
Míg a butikok számára továbbra is a jövedelmezőség a fő szempont, a környezeti felelősségvállalás is egyre fontosabbá válik.Stabil beszállítói kapcsolatok:
-
a túltermelés korlátozása,
-
csökkenteni az eladatlan gyűjtemények számát,
-
csökkenteni a visszaküldött mennyiségeket és a hulladékot.
A hivatkozott jelentések szerint A közgazdász, A túltermelés a modern divat egyik legnagyobb problémája:
https://www.economist.com/briefing/2020/10/17/how-to-make-fashion-sustainable
A beszállító szerepe stratégiai partnerként
A fenntartható együttműködés azt jelenti, hogy a beszállító:
-
érti a butikértékesítési modellt,
-
előre megtervezi a gyűjtéseket,
-
modellfolytonosságot kínál,
-
támogatja a minőség stabilitását.
LaBalancia ebben a modellben működik:
-
hosszú távú megközelítés az egyszeri tranzakciók helyett,
-
kiskereskedelmi értékesítésre tervezett kollekciók,
-
kiszámíthatóság, ami megkönnyíti az idénytervezést.
A butikok számára ez azt jelenti, hogy kevesebb kockázat és nagyobb kontroll az üzlet felett.
Hosszú távú kapcsolatok és versenyelőny
A könyvben Jóból nagyszerűbe Jim Collins hangsúlyozza, hogy a tartós sikert elérő vállalatok a következőkre épülnek: következmények és stabil alapok, és nem állandó változásban.
Butikok számára:
-
stabil beszállító = stabil ajánlat,
-
stabil ajánlat = ügyfélbizalom,
-
Ügyfélbizalom = ismételt vásárlás.
Összefoglaló: Együttműködés, amely a jövőért dolgozik
Fenntartható, hosszú távú beszállítói együttműködés:
-
csökkenti a rejtett költségeket,
-
javítja a jövedelmezőséget,
-
növeli az előreláthatóságot,
-
támogatja a butikmárka fejlesztését.
A kortárs divat valóságában ez már nem előny – ez a túlélés feltétele.
Mi következik a sorozatban?
A következő cikkben a témával fogunk továbblépni:
hogyan tervezzék meg az új butikok az első vásárlásaikat, hogy elkerüljék a költséges hibákat a kezdeteken.
