Jak ustalać ceny w butiku, żeby nie konkurować ceną? Praktyczny przewodnik krok po kroku

Hogyan állítsunk be árakat egy butikban, hogy ne versenyezzenek az árakkal? Gyakorlati útmutató, lépésről lépésre

Által La Balancia Admin

Bevezetés: Miért mindig rossz stratégia az árháború?

Sok butiktulajdonos elsősorban a következők alapján határozza meg árait:

verseny,
piacterek,
üzletláncok akciói.

Hatás? Versenyezz a legalacsonyabb árért, amelyet nem lehet megnyerni a haszonkulcs és a márkaidentitás elvesztése nélkül.

Amint azt a közzétett elemzések is kiemelik Harvard Business Review, a vállalatok hosszú távon elsősorban az áron versenyeznek elveszítik a jövedelmezőségüket és a fejlődési képességüket:
https://hbr.org/2015/01/the-strategy-that-will-fix-health-care
(az árképzési stratégia mechanizmusa a kiskereskedelemre is vonatkozik)

Ez az útmutató bemutatja, hogyan állíthatja be az árait:

logikusan,
biztonságosan,
az állandó leárazások nyomása nélkül.

1. lépés: Értsd meg az ár és az érték közötti különbséget

Az ár egy szám.
Az érték az, amit a vásárló lát és érez.

A vevő nem vásárol:

a szövet költsége,
nagykereskedelmi ár,
margó.

Vásárlások:

stílus,
minőség,
döntésbiztonság,
a saját identitásodnak megfelelően.

Szerint A közgazdász, a fogyasztók hajlandóak többet fizetni, ha értik, miért fizetnek:
https://www.economist.com/business/2016/01/09/why-we-think-expensive-things-are-better

2. lépés: Ne csak szemre becsüld az árakat

A leggyakoribb hiba:

„A versenytársak X áron adnak el, tehát én X-et adok – 10%-ot.”

Ez a következőkhöz vezet:

a marginális kontroll hiánya,
leértékelési nyomás,
pénzügyi instabilitás.

Egy egészséges árképzési modellnek a következőket kell tartalmaznia:

a termék valós ára,
üzemeltetési költségek,
a hozamok szintje,
butik pozicionálás.

Pénzügyi idők azt jelzi, hogy az árképzési struktúra hiánya a divatipar jövedelmezőségének csökkenésének egyik fő oka:
https://www.ft.com/content/8f6d9d6a-6a5c-11ea-800d-da70cff6e4d3

3. lépés: Állítson be egy ártartományt, ne egyetlen árat

A professzionális butikoknak nincs egyetlen „átlagos ára”.
Van árképzési logika.

Példa:

alaptermékek → belépő szint,
kulcsmodellek → fő szint,
képtermékek → prémium szint.

Ennek köszönhetően az ügyfél:

Nem mindent csak ár alapján hasonlítok össze,
van viszonyítási pontja,
könnyebben elfogad nagyobb mennyiségeket.

4. lépés: Az árnak összhangban kell lennie a kollekcióval

Ha a butik kínálja:

véletlenszerű modellek,
eltérő minőségű,
következetlen esztétika,

ez nincs jog a stabil árhoz.

Az ár csak akkor érvényes, ha:

a gyűjtemény logikus,
a termékek „beszélgetnek egymással”,
a vásárló megérti a butik stílusát.

Ezért fogynak jobban a kollekciók, mint az egyedi termékek.

5. lépés: Nem minden terméknek kell egyformán gyorsan elkelnie

Az egyik legnagyobb hiba az, hogy elvárjuk, hogy:

minden termék bestseller lesz,
minden modell azonnal elfogy.

A termékek különböző szerepeket töltenek be:

némelyek mennyiséget generálnak,
mások képet építenek magukról,
mások növelik az átlagos kosárértéket.

Az árnak tükröznie kell a termék szerepe, nem csak a költsége.

Hogyan támogatja a LaBalancia a stabil árpolitikájú butikokat?

LaBalancia kollekciókat tervez úgy, hogy:

a termékek ára könnyen és logikusan meghatározható volt,
a minőség egységes volt a gyűjteményen belül,
a butikoknak nem kellett leárazásokkal megspórolniuk az eladásokat,
lehetséges volt stabil árkategóriákat kiépíteni.

Ez lehetővé teszi a butik számára, hogy:

tervhatár,
elkerülni az árkáoszt,
nyugodtabban és kiszámíthatóbban értékesíteni.

Az ár mint stratégiai elem, nem pedig a piacra adott reakció

A könyvben Jóból nagyszerűbe Jim Collins hangsúlyozza, hogy azok a vállalatok, amelyek tartós sikert érnek el nem reagálnak kaotikusan a piacra, de egy koherens stratégiához ragaszkodnak.

Az ár ennek a stratégiának a része.