Jak ustalać ceny w butiku, żeby nie konkurować ceną? Praktyczny przewodnik krok po kroku

Kako postaviti cene v butiku, da ne bi tekmovali s ceno? Praktični vodnik po korakih

Avtor: La Balancia Admin

Uvod: Zakaj je cenovna vojna vedno slaba strategija

Mnogi lastniki butikov določajo svoje cene predvsem na podlagi:

tekmovanje,
tržnice,
promocije v trgovskih verigah.

Učinek? Dirka za najnižjo ceno, ki jih ni mogoče osvojiti brez izgube marž in identitete blagovne znamke.

Kot je poudarjeno v analizah, objavljenih Harvard Business Review, podjetja, ki dolgoročno konkurirajo predvsem s ceno izgubijo dobičkonosnost in sposobnost razvoja:
https://hbr.org/2015/01/the-strategy-that-will-fix-health-care
(mehanizem cenovne strategije velja tudi za maloprodajo)

Ta vodnik vam pokaže, kako določiti cene:

logično,
varno,
brez pritiska nenehnih popustov.

1. korak: Razumevanje razlike med ceno in vrednostjo

Cena je številka.
Vrednost je v tem, kaj stranka vidi in čuti.

Stranka ne kupi:

stroški tkanine,
veleprodajna cena,
marža.

Nakupi:

slog,
kakovost,
varnost odločitev,
ujemanje z lastno identiteto.

Glede na Ekonomist, potrošniki so pripravljeni plačati več, če razumejo, za kaj plačujejo:
https://www.economist.com/business/2016/01/09/why-we-think-expensive-things-are-better

2. korak: Nehajte določati cene na oko

Najpogostejša napaka:

»Konkurenca prodaja za X, zato bom dal X – 10 %«

To vodi do:

pomanjkanje nadzora nad maržo,
popustni pritisk,
finančna nestabilnost.

Zdrav cenovni model bi moral vključevati:

dejanski stroški izdelka,
obratovalni stroški,
raven donosov,
butično pozicioniranje.

Financial Times kaže, da je pomanjkanje cenovne strukture eden glavnih razlogov za upad dobičkonosnosti v modni industriji:
https://www.ft.com/content/8f6d9d6a-6a5c-11ea-800d-da70cff6e4d3

3. korak: Določite cenovni razpon, ne ene same cene

Profesionalni butiki nimajo ene "povprečne cene".
Imam logika oblikovanja cen.

Primer:

osnovni izdelki → vstopna raven,
ključni modeli → glavna raven,
slikovni izdelki → premium raven.

Zahvaljujoč temu stranka:

Ne primerjam vsega samo po ceni,
ima referenčno točko,
lažje sprejema višje zneske.

4. korak: Cena mora biti skladna s kolekcijo

Če butik ponuja:

naključni modeli,
drugačna kakovost,
nedosledna estetika,

to ni pravice do stabilne cene.

Cena velja le, če:

Zbirka je logična,
izdelki "se pogovarjajo med seboj",
stranka razume slog butika.

Zato se kolekcije prodajajo bolje kot posamezni izdelki.

5. korak: Ni nujno, da se vsak izdelek proda enako hitro

Ena največjih napak je pričakovati, da:

vsak izdelek bo uspešnica,
Vsak model bo takoj razprodan.

Izdelki igrajo različne vloge:

nekateri ustvarjajo volumen,
drugi gradijo podobo,
drugi pa povečajo povprečno vrednost košarice.

Cena bi morala odražati vloga izdelka, ne le njegovi stroški.

Kako LaBalancia podpira butike s stabilno cenovno politiko?

LaBalancia oblikuje zbirke tako, da:

izdelke je bilo enostavno logično določiti ceno,
kakovost je bila znotraj zbirke dosledna,
butiki niso rabili varčevati s prodajo s popusti,
bilo je mogoče zgraditi stabilne cenovne razpone.

To butiku omogoča:

marža načrta,
izognite se cenovnemu kaosu,
prodajati bolj mirno in predvidljivo.

Cena kot element strategije, ne kot reakcija na trg

V knjigi Od dobrega do odličnega Jim Collins poudarja, da podjetja, ki dosegajo trajen uspeh ne reagirajo kaotično na trg, vendar se držijo skladne strategije.

Cena je del te strategije.