Dlaczego zrównoważona, długoterminowa współpraca z dostawcą stała się koniecznością dla butików

Zakaj je trajnostno, dolgoročno sodelovanje z dobavitelji postalo nujno za butike

Avtor: La Balancia Admin

Uvod: Konec modela »kupi-prodaj-pozabi«

Do nedavnega so številni butiki delovali po preprostem transakcijskem modelu: nakup blaga, prodaja, naslednja sezona – nov dobavitelj. Danes ta vzorec vse pogosteje vodi do operativnih, finančnih in podobnih težav.

Kot kažejo analize, objavljene s strani Harvard Business Review, podjetja, ki temeljijo na stabilnih odnosih v dobavni verigi, so bolj odporni na krize, nihanja povpraševanja in stroškovne pritiske:
https://hbr.org/2020/03/supply-chain-resilience-in-the-time-of-covid-19

Za butike to pomeni temeljno spremembo:
Dobavitelj ni več spremenljivi strošek – postane element strategije.

Kaj v resnici pomeni trajnostno sodelovanje z dobavitelji?

Trajnostno sodelovanje ne pomeni le ekoloških vidikov. V kontekstu butikov gre predvsem za:

predvidljivost kakovosti,
stabilnost oskrbe,
ponovljivost zbirke,
transparentna komunikacija,
skupno načrtovanje sezon.

Glede na Financial Times, blagovne znamke in trgovci na drobno, ki skrajšajo in stabilizirajo svoje dobavne verige, zmanjšajte operativna tveganja in skrite stroške:
https://www.ft.com/content/2d2d7c9c-1c4e-11ea-97df-cc63de1d73f4

Zakaj so kratkoročne menjave dobaviteljev drage?

1. Pomanjkanje doslednosti v asortimanu

Pogosta menjava dobaviteljev vodi do:

nedosleden slog zbirke,
težave pri izgradnji prepoznavne butične blagovne znamke,
kaos v trženjskem komuniciranju.

Stranka ne prepozna "karakterja" butika - in to zmanjšuje zvestobo.

2. Povečano tveganje kakovosti

Vsak nov dobavitelj je:

neznana velikost,
različna kakovost tkanin,
različni proizvodni standardi.

Glede na industrijske analize, ki jih navaja Ekonomist, pomanjkanje standardizacije v dobavni verigi je eden glavnih virov donosov v modi:
https://www.economist.com/business/2020/01/25/why-the-fashion-industry-is-so-wasteful

3. Težje sezonsko načrtovanje

Brez dolgoročnega odnosa z butičnim dobaviteljem:

ni zagotovila za razpoložljivost uspešnic,
ne more načrtovati dodatkov,
deluje reaktivno namesto strateško.

To neposredno vpliva finančna likvidnost.

Trajnostno sodelovanje in predvidljivost prodaje

Butiki, ki dolgo sodelujejo z istim dobaviteljem, imajo koristi od:

boljše poznavanje izdelkov,
večja natančnost nakupov,
nižja raven donosov,
stabilnejša rotacija blaga.

Kot ugotavlja Harvard Business Review, predvidljivost je eden ključnih dejavnikov pri rasti maloprodajnega podjetja:
https://hbr.org/2019/01/predictive-analytics-in-retail

Ekološki vidik: manj izgub, večja učinkovitost

Čeprav ostaja dobičkonosnost glavni poudarek za butike, postaja vse pomembnejša tudi okoljska odgovornost. Stabilni odnosi z dobavitelji:

omejiti prekomerno proizvodnjo,
zmanjšati število neprodanih zbirk,
zmanjšati donose in odpadke.

Glede na poročila, ki jih navaja Ekonomist, prekomerna proizvodnja je eden največjih problemov sodobne mode:
https://www.economist.com/briefing/2020/10/17/how-to-make-fashion-sustainable

Vloga dobavitelja kot strateškega partnerja

Trajnostno sodelovanje pomeni, da dobavitelj:

razume model butične prodaje,
načrtuje zbiranje vnaprej,
ponuja kontinuiteto modela,
podpira stabilnost kakovosti.

LaBalancia deluje v tem modelu:

dolgoročni pristop namesto enkratnih transakcij,
kolekcije, namenjene prodaji na drobno,
predvidljivost, ki olajša načrtovanje sezone.

Za butike to pomeni manjše tveganje in večji nadzor nad poslovanjem.

Dolgoročni odnosi in konkurenčna prednost

V knjigi Od dobrega do odličnega Jim Collins poudarja, da podjetja, ki dosegajo trajen uspeh, temeljijo na posledice in stabilni temelji, ne na podlagi nenehnih sprememb.

Za butike: