Inleiding: Waarom het eerste seizoen de toekomst van de boetiek bepaalt
Het openen van een boetiek – online of offline – is een moment vol enthousiasme, maar ook vol uitdagingen. hoogste bedrijfsrisicoIn het eerste seizoen worden beslissingen genomen die bepalen:
-
financiële liquiditeit,
-
ontwikkelingstempo,
-
het vermogen om de komende maanden te overleven.
Zoals blijkt uit analyses gepubliceerd door Harvard Business ReviewJonge detailhandelsbedrijven falen meestal niet door een gebrek aan klanten, maar omdat operationele en inkoopfouten die helemaal aan het begin zijn gemaakt:
https://hbr.org/2015/01/why-startups-fail
Voor nieuwe boetieks betekent dit maar één ding:
De eerste aankopen zijn geen test, maar een fundament.
Fout nr. 1: Een te breed bereik om mee te beginnen.
Een van de meest voorkomende fouten die nieuwe boetieks maken, is dat ze vanaf dag één alles tegelijk willen hebben. Het resultaat is:
-
bevroren kapitaal,
-
laag personeelsverloop,
-
Gebrek aan consistentie in het aanbod.
Volgens analyses van de detailhandelsmarkt zoals beschreven door Financial TimesEen overmatig aantal SKU's in de beginfase van de bedrijfsvoering verhoogt het financiële risico aanzienlijk:
https://www.ft.com/content/8b0a1f0a-0c4e-11e9-a3aa-118c761d2745
Oplossing:
Begin met een smalle, samenhangende verzamelingIn plaats van een willekeurige mix van producten.
Fout nr. 2: Kopen voor jezelf, niet voor de klant
Nieuwe boetiekeigenaren laten zich vaak leiden door hun eigen smaak en vergeten daarbij dat:
-
De boetiek is geen privé-kleedkamer.
-
De doelgroep kan andere behoeften en een ander budget hebben.
Zoals hij opmerkt De EconomistSucces in de detailhandel hangt af van nauwkeurige afstemming van het aanbod op de werkelijke vraag, en niet de persoonlijke voorkeuren van de eigenaar:
https://www.economist.com/business/2014/05/10/retailing-in-the-digital-age
Fout nr. 3: Gebrek aan financiële reserves voor aanvulling.
Veel aspirant-ondernemers investeren hun volledige budget in hun eerste bestelling, waardoor er geen geld overblijft voor:
-
aanvulling van bestsellers,
-
inspelen op daadwerkelijke verkopen,
-
assortimentsaanpassingen.
Volgens Harvard Business ReviewEen gebrek aan financiële flexibiliteit in de eerste maanden van de bedrijfsvoering is een van de belangrijkste oorzaken van mislukking:
https://hbr.org/2018/07/how-much-cash-do-you-really-need
Fout nr. 4: Willekeurige leveranciersselectie
Nieuwe boetieks kiezen vaak een leverancier:
-
gebaseerd op prijs,
-
op basis van foto's,
-
zonder verificatie van de continuïteit van de samenwerking.
Dit leidt tot:
-
kwaliteitsproblemen,
-
Geen mogelijkheid tot herordenen.
-
Chaos in de collectie.
Zoals analyses aantonen Financial TimesDe stabiliteit van leveranciers is cruciaal voor jonge retailmerken:
https://www.ft.com/content/2d2d7c9c-1c4e-11ea-97df-cc63de1d73f4
Hoe zien de eerste aankopen in een nieuwe boetiek eruit?
Een effectieve start-upstrategie omvat:
-
beperkt aantal modellen,
-
stilistische consistentie,
-
mogelijkheid tot snel bijvullen,
-
samenwerking met een langetermijnleverancier,
-
Seizoensgebonden planning in plaats van een eenmalige aankoop.
In het boek De Lean Startup Eric Ries benadrukt dat jonge bedrijven zouden moeten Test het bedrijfsmodel met minimaal risico., niet de maximale kapitaalverplichting.
De rol van de leverancier bij een veilige bedrijfsstart.
Voor een nieuwe boetiek moet een leverancier aan de volgende eisen voldoen:
-
een adviserende rol spelen,
-
bieden voorspelbare kwaliteit,
-
het geleidelijk opbouwen van een collectie mogelijk maken,
-
De uitdagingen van het starten van een bedrijf begrijpen.
LaBalancia ondersteunt nieuwe boetieks door:
-
collecties die als geheel zijn ontworpen,
-
de mogelijkheid om bestellingen op te schalen,
-
stabiliteit van modellen en kwaliteit,
-
Een partnerschapsbenadering in plaats van een puur transactionele.
Dankzij dit kan de nieuwe boetiek zich ontwikkelen gecontroleerd, niet chaotisch.
Het eerste seizoen als investering, niet als test.
Boetieks die het eerste seizoen strategisch aanpakken:
-
Ze leren de markt sneller kennen.
-
klantvertrouwen opbouwen,
-
Sneller financiële stabiliteit bereiken.
Zoals hij opmerkt Goed tot geweldigDuurzaam succes is zelden een kwestie van toeval, maar het resultaat van consequente beslissingen vanaf het allereerste begin.
Samenvatting: Het is beter om slim te beginnen dan goedkoop.
De grootste fouten van nieuwe boetieks:
-
een te ruim aanbod,
-
gebrek aan financieel plan,
-
willekeurige selectie van leverancier.
Bij de eerste aankopen geldt het volgende:
-
risico minimaliseren,
-
het leerproces maximaliseren,
-
Een fundament leggen voor ontwikkeling.
Wat volgt?
IN het laatste artikel van de serie Wij zullen de vraag beantwoorden:
Waarom steeds meer boetieks LaBalancia kiezen als een langetermijnpartner in plaats van alleen als leverancier.
