Dlaczego coraz więcej butików wybiera LaBalancia jako partnera biznesowego, a nie tylko dostawcę

Waarom steeds meer boetieks LaBalancia kiezen als zakenpartner, en niet alleen als leverancier

Door La Balancia Admin

Inleiding: Een paradigmaverschuiving in B2B-relaties in de mode

De detailhandel in mode heeft de afgelopen jaren een aanzienlijke transformatie ondergaan. In een omgeving waar:

Trendcycli worden korter.
De operationele kosten stijgen.
Klanten worden steeds veeleisender.

Boetieks kunnen niet langer uitsluitend vertrouwen op transactionele relaties. Zoals blijkt uit analyses gepubliceerd door Harvard Business Reviewbedrijven die bouwen partnerschappen in plaats van relaties die uitsluitend op prijs gebaseerd zijn, maar dan in plaats van relaties die uitsluitend op prijs gebaseerd zijn., een hogere stabiliteit en voorspelbaarheid van de resultaten bereiken:
https://hbr.org/2019/06/the-case-for-collaborative-supply-chains

In deze context herdefiniëren steeds meer boetieks het concept 'leverancier'.

Leverancier versus zakenpartner – het belangrijkste verschil

Transactieaanbieder:

verkoopt een product,
is niet verantwoordelijk voor het verkoopeffect.
werkt op de korte termijn,
Concurreert voornamelijk op prijs.

Zakelijke partner:

begrijpt het boetiekverkoopmodel,
plant collecties van tevoren,
ondersteunt de stabiliteit van het productassortiment.
denkt in termen van samenwerking op lange termijn.

Volgens analyses Financial Times, op partnerschappen gebaseerde relaties in de toeleveringsketen Het operationele risico verlagen en de weerbaarheid van bedrijven tegen marktveranderingen vergroten.:
https://www.ft.com/content/0bdfc7c8-2b9a-11ea-a126-99756bd8f45e

Waarom is het partnerschapsmodel vandaag de dag noodzakelijk?

1. Voorspelbaarheid in een onvoorspelbare markt

Boutiques hebben het volgende nodig:

stabiele kwaliteit,
herhaalbaarheid van bestsellers,
Mogelijkheden voor seizoensplanning.

Zoals aangegeven De EconomistDe onvoorspelbaarheid van toeleveringsketens is uitgegroeid tot een van de grootste bedreigingen voor de detailhandel:
https://www.economist.com/business/2021/06/12/global-supply-chains-are-undergoing-a-radical-shift

2. Consistentie van het boetiekmerk

Een partner, geen willekeurige leverancier:

helpt een uniforme stijl te behouden.
ondersteunt merkverhalen,
Faciliteert marketingcommunicatie.

Deze consistentie vertaalt zich direct in klantloyaliteit.

3. Vermindering van verborgen kosten

Permanente samenwerking betekent:

minder rendement,
minder kwaliteitsfouten,
lager magazijnrisico,
Betere cashflowplanning.

Volgens analyses van HBR zijn verborgen kosten in transactionele relaties vaak onzichtbaar op korte termijnmaar op de lange termijn destructief:
https://hbr.org/2014/01/what-you-miss-when-you-focus-on-costs

Het LaBalancia-model: hoe ziet een partnerschap er in de praktijk uit?

LaBalancia Het bedrijf werkt volgens een model dat inspeelt op de werkelijke behoeften van boetieks – zowel nieuwe als gevestigde bedrijven.

Belangrijkste pijlers van samenwerking:

collecties die als geheel zijn ontworpen, geen willekeurige modellen,
herhaalbaarheid van kwaliteit en grootte,
seizoensplanning in plaats van eenmalige aankopen,
de verschillen begrijpen tussen online en fysieke verkoop,
langetermijnbenadering in plaats van de druk van snelle rotatie.

Dit biedt boetieks de volgende mogelijkheden:

schaalverkopen,
een herkenbare stijl ontwikkelen,
Het operationele risico verlagen.

Partnerschap als onderdeel van een groeistrategie

In het boek Goed tot geweldig Jim Collins benadrukt dat bedrijven die blijvend succes behalen kies consequent de juiste partnersin plaats van voortdurend van richting te veranderen.

Voor boetieks betekent dit:

minder chaotische aankoopbeslissingen,
grotere financiële stabiliteit,
Het vermogen om zich te concentreren op de verkoop en het merk, in plaats van op het oplossen van problemen.

Waarom blijven boetieks langer bij LaBalancia?

Boetieks die ervoor kiezen om samen te werken, geven het vaakst de volgende redenen aan:

voorspelbaarheid van samenwerking,
kwaliteit en veiligheid,
eenvoudigere seizoensplanning,
Echte bedrijfssteun, niet alleen de verkoop van goederen.

Het zijn deze elementen die bepalen dat de relatie Het eindigt niet na één seizoen..

De toekomst van boetieks ligt in samenwerkingsmodellen.

Zoals hij opmerkt De EconomistDe toekomst van de detailhandel behoort toe aan bedrijven die dat kunnen. combineer flexibiliteit met stabiliteit op lange termijn:
https://www.economist.com/business/2022/01/15/how-retailers-are-reinventing-themselves

In de praktijk betekent dit: