Najczęstsze błędy przy zakupach sezonowych w butikach – i jak ich unikać

De meest voorkomende fouten bij het winkelen in seizoensboetieks – en hoe u ze kunt vermijden

Door La Balancia Admin

De meest voorkomende fouten bij het kopen van seizoensartikelen in boetieks – en hoe je ze kunt vermijden.

Inleiding: Seizoensinvloeden als kans of als kostbare valkuil?

Seizoensgebonden aankopen zijn een van de meest cruciale periodes voor elke boetiek, zowel online als in de winkel. Het is de periode waarin beslissingen worden genomen die van invloed zijn op de bedrijfsvoering. verkoopresultaten voor de komende 3-6 maanden.

Zoals blijkt uit analyses gepubliceerd door Harvard Business ReviewDe grootste verliezen in de detailhandel zijn niet te wijten aan een gebrek aan vraag, maar aan onjuiste voorraadplanning en seizoensgebondenheid:
https://hbr.org/2016/11/a-better-way-to-predict-demand

Voor boetieks betekent dit maar één ding:
Een seizoen wordt niet gewonnen door aantallen, maar door planning.

Fout 1: Het seizoen kopen "op gevoel".

Veel boetiekeigenaren baseren hun seizoensinkopen op:

ervaring uit voorgaande jaren,
intuïtie,
Tijdelijke trends op sociale media.

Het probleem is dat de modemarkt sneller verandert dan ooit tevoren. Volgens analyses De EconomistDoor de steeds korter wordende trendcyclus worden intuïtieve beslissingen steeds riskanter:
https://www.economist.com/business/2019/10/10/fashion-is-becoming-more-sustainable-but-not-fast-enough

Oplossing:
Seizoensplanning gebaseerd op:

verkoopgegevens,
productrotatie,
herhaalbaarheid van bestsellers.

Fout 2: een te breed seizoensassortiment

De wens om "iedereen tevreden te stellen" leidt vaak tot:

een te groot aantal modellen,
laag personeelsverloop,
Chaos in merkcommunicatie.

Volgens berichten die worden aangehaald door Financial TimesTe veel keuze leidt tot lagere conversieratio's en verhoogt het risico op onverkochte voorraad.
https://www.ft.com/content/6b7d8c7c-3f5e-11ea-b232-000f4477fbca

Oplossing:
Minder modellen, maar:

stilistisch consistent,
makkelijk te stylen,
afgestemd op het klantprofiel van de boetiek.

Fout 3: Geen plan voor het aanvullen van de voorraad bestsellers

Een van de meest voorkomende en kostbare fouten is:

het beste model uitverkopen,
Het is niet mogelijk om de bestelling te wijzigen.

Dit betekent niet alleen gemiste verkopen, maar ook frustratie bij de klant.

Zoals blijkt uit het onderzoek beschreven in Harvard Business ReviewDe beschikbaarheid van bestsellers is cruciaal voor de perceptie van het merk als "zelfverzekerd en professioneel":
https://hbr.org/2018/03/how-retailers-can-keep-products-in-stock-without-overstocking

Oplossing:
Werk samen met een leverancier die:

zorgt voor modelcontinuïteit,
plant seizoensgebonden productie,
Maakt snel bijvullen mogelijk.

Fout 4: Te vroeg of te laat kopen

Seizoensgebonden winkelen vereist precieze timing.
Te vroeg winkelen betekent:

bevroren kapitaal,
risico op veranderende trends.

Te laat:

tekorten aan goederen,
verlies van piekverkopen.

Volgens analyses van de modemarkt die zijn gepubliceerd door De EconomistHet optimale moment om de collectie in te gaan, bepaalt tot wel 20-30% van het seizoensresultaat:
https://www.economist.com/business/2018/09/29/why-fashion-retailers-are-struggling

Fout 5: Verschillen tussen verkoopkanalen negeren

Boetieks die zowel online als in de winkel verkopen, maken vaak de fout om seizoensgebondenheid in beide kanalen identiek te behandelen.

In de tussentijd:

Online reageert sneller op trends.
Een fysieke winkel heeft stabiliteit en voorspelbaarheid nodig.

Het ontbreken van dit verschil leidt tot:

ongelijke leveringen,
prijsconflicten,
operationele chaos.

Hoe plan je seizoensgebonden aankopen strategischer?

Effectieve seizoensplanning omvat:

analyse van gegevens uit voorgaande seizoenen,
het identificeren van modellen met de hoogste omzet,
samenwerking met de leverancier op planningsniveau, niet alleen op inkoopniveau.
Het aantal SKU's beperken ten gunste van consistente collecties.

In het boek Goed tot geweldig Jim Collins benadrukt dat succesvolle bedrijven Elimineer chaos door discipline..

De rol van de leverancier bij de planning van een veilig seizoen.

Een boetiek kan bovenstaande fouten alleen vermijden als haar leverancier:

begrijpt seizoensgebondenheid,
biedt collecties aan in plaats van individuele producten.
Hiermee kunt u uw bestsellers aanvullen.
werkt volgens een langetermijnmodel.

LaBalancia ondersteunt boetieks bij de seizoensplanning door:

voorspelbare collecties,
esthetische consistentie,
kwaliteitsstabiliteit,
De mogelijkheid om een aanbod in de loop van de tijd op te bouwen, niet slechts één keer.

Samenvatting: Het seizoen is al gewonnen voordat het begint.

De grootste seizoensfouten:

zijn niet direct zichtbaar,
Ze worden pas halverwege of aan het einde van het seizoen duidelijk.

Dit is de reden:

vooruit plannen,
samenwerking met de juiste leverancier,
inkoopdiscipline

zijn cruciaal voor de winstgevendheid van de boetiek.

Wat is het volgende deel in de serie?

In het volgende artikel gaan we verder met het volgende onderwerp:
Waarom duurzame, langdurige samenwerking met leveranciers een noodzaak wordt in plaats van een keuze.