Czy niska cena naprawdę oznacza wyższy zysk? Ukryte koszty taniego asortymentu w butikach

Betekent een lage prijs werkelijk een hogere winst? Verborgen kosten van goedkope producten in boetieks

Door La Balancia Admin

Betekent een lage prijs echt een hogere winst? De verborgen kosten van goedkope boetiekartikelen

Inleiding: De mythe "Goedkoper = Winstgevender"

Veel boetiekeigenaren – vooral in de beginfase van hun ontwikkeling – baseren hun aankoopbeslissingen op een eenvoudig uitgangspunt: Hoe lager de aankoopprijs, hoe hoger de marge.In de praktijk leidt deze veronderstelling echter vaak tot het tegenovergestelde effect.

Analyses gepubliceerd door Harvard Business Review laten zien dat bedrijven die zich uitsluitend richten op het verlagen van inkoopkosten, zonder rekening te houden met operationele en kwaliteitskosten, hun winstgevendheid op lange termijn verminderen.
https://hbr.org/2014/01/what-you-miss-when-you-focus-on-costs

Voor boetieks betekent dit maar één ding: Een lage inkoopprijs staat niet gelijk aan een hoge winst..

Boekhoudkundige marge versus werkelijke marge

Op papier lijkt het allemaal eenvoudig:

inkoopprijs → verkoopprijs → marge

Bij een echt boetiekmodel moet echter rekening worden gehouden met het volgende: werkelijke margedie worden beïnvloed door m.in.:

retouren en klachten,
logistieke kosten,
bevroren kapitaal in onverkochte goederen,
prijsverlagingen en uitverkoop,
verlies van klantvertrouwen.

Volgens gegevens aangehaald door Financial Timesin de mode-industrie Retourzendingen kunnen tot wel 30-40% van de potentiële brutowinst opslokken., met name bij online verkoop:
https://www.ft.com/content/8f6d9d6a-6a5c-11ea-800d-da70cff6e4d3

Waarom leiden goedkope producten tot hogere kosten?

1. Hoger rendement

Goedkope producten hebben vaker de volgende kenmerken:

hebben een stof van lagere kwaliteit,
Ze bewaren de maattabel niet.
verschillen van de productfoto's.

Dit leidt tot teleurstelling bij de klant en retourzendingen. het duurste onderdeel van de detailhandel.

2. De noodzaak van continue promoties

Producten die "in de aanbieding" zijn gekocht, verkopen vaak niet voor de normale prijs. De boetiek is dan genoodzaakt om:

kortingen,
verkoopcampagnes,
waardoor de perceptie van merkwaarde daalt.

Volgens marktanalyses beschreven door De EconomistDoor frequente promoties leren klanten om op kortingen te wachten. vernietigen van de winstgevendheid op lange termijn:
https://www.economist.com/business/2013/09/07/the-price-is-right

3. Vastgelopen kapitaal en magazijnrisico

Onverkochte goederen betekenen niet alleen geen winst, maar ook:

bevroren contanten,
bezette magazijnruimte,
Risico op een achterstallige trend.

Boetieks die met lage prijzen werken, moeten vaak inkopen. grotere hoeveelhedenom het "logistiek rendabel" te maken, wat het risico vergroot.

Prijs en waargenomen merkwaarde

De prijs van een product zegt meer tegen de klant dan op het eerste gezicht lijkt. Een te lage prijs heeft vaak de volgende gevolgen:

verlaagt de waargenomen kwaliteit,
trekt een willekeurige klant aan,
maakt het moeilijk om loyaliteit op te bouwen.

Zoals het waardestrategieconcept in het boek beschrijft. Blauwe Oceaan Strategiebedrijven behalen een concurrentievoordeel wanneer bieden meer waarde voor een redelijke prijsin plaats van te strijden voor de laagste prijs.
https://hbr.org/2004/10/blue-ocean-strategy

Waarom zijn producten van hogere kwaliteit winstgevender?

Producten van constante kwaliteit:

Ze verkopen zonder agressieve kortingen.
minder rendement genereren,
ze draaien sneller,
Bouw vertrouwen op in de boetiek.

Vanuit een langetermijnperspectief betekent dit:

lagere bedrijfskosten,
hogere reële marge,
grotere voorspelbaarheid van de verkoop.

De rol van de leverancier bij het beheersen van de werkelijke winstgevendheid

Een boetiek kan haar winstgevendheid alleen beheersen als ze samenwerkt met een leverancier die:

biedt herhaalbare kwaliteit,
plant collecties per seizoen,
begrijpt de behoeften van de detailhandel,
ondersteunt de stabiliteit van het assortiment.

LaBalancia werkt volgens een model dat verborgen kosten beperkt:

samenhangende verzamelingen in plaats van willekeurige modellen,
kwaliteit aangepast aan de detailhandel,
voorspelbaarheid van de aanvulling van bestsellers.

Voor boetieks betekent dit het volgende: lager financieel risico en meer controle over de marges.

Winstverwachtingen op lange termijn

In het boek Goed tot geweldig Jim Collins benadrukt dat bedrijven die blijvend succes behalen, beslissingen vermijden die gebaseerd zijn op kortetermijnbesparingen ten koste van stabiliteit.

Voor boetieks vertaalt dit zich in een eenvoudige regel:

Het is beter om minder, maar wel betere producten te verkopen, dan veel en op een chaotische manier.

Samenvatting: goedkoop betekent niet per se winstgevend.

Lage aankoopprijs:

verhoogt het risico,
vermindert de merkwaarde,
Dit genereert verborgen kosten.

De winstgevendheid van boetieks wordt bepaald door:

kwaliteit,
samenhang,
voorspelbaarheid,
langdurige partnerschappen.

Boetieks die dit begrijpen, stoppen met het najagen van de laagste prijs en beginnen met bouwen. stabiel en schaalbaar bedrijf.

Wat volgt?

In het volgende artikel in deze reeks bespreken we:
De meest voorkomende fouten bij het kopen van seizoensartikelen en hoe je ze kunt vermijden door je collectie van tevoren te plannen.