Ievads: Kāpēc pirmā sezona nosaka veikala nākotni
Veikala atvēršana – tiešsaistē vai bezsaistē – ir brīdis, kas pilns ar entuziasmu, bet arī augstākais biznesa risksPirmajā sezonā tiek pieņemti lēmumi, kas nosaka:
-
finanšu likviditāte,
-
attīstības temps,
-
spēja izdzīvot nākamos mēnešus.
Kā liecina publicētās analīzes Hārvardas biznesa apskatsjauni mazumtirdzniecības uzņēmumi visbiežāk bankrotē nevis klientu trūkuma, bet gan tāpēc, ka darbības un iepirkumu kļūdas, kas pieļautas jau pašā sākumā:
https://hbr.org/2015/01/why-startups-fail
Jauniem veikaliem tas nozīmē vienu lietu:
Pirmie pirkumi nav pārbaudījums – tie ir pamats.
1. kļūda: sākumā pārāk plašs diapazons
Viena no biežāk pieļautajām kļūdām, ko pieļauj jauni veikaliņi, ir mēģinājums "iegūt visu" jau no pirmās dienas. Rezultāts ir:
-
iesaldēto kapitālu,
-
zema kadru mainība,
-
piedāvājuma nekonsekvences trūkums.
Saskaņā ar mazumtirdzniecības tirgus analīzēm, ko aprakstījusi Finanšu laikipārmērīgs SKU skaits darbības sākumposmā ievērojami palielina finanšu risku:
https://www.ft.com/content/8b0a1f0a-0c4e-11e9-a3aa-118c761d2745
Risinājums:
Sākt ar šaura, saskaņota kolekcija, nevis nejaušu produktu sajaukumu.
2. kļūda: pirkt sev, nevis klientam
Jaunie butiku īpašnieki bieži vadās pēc savas gaumes, aizmirstot, ka:
-
butiks nav privāta ģērbtuve,
-
mērķa klientam var būt atšķirīgas vajadzības un budžets.
Kā viņš atzīmē The Economistpanākumi mazumtirdzniecībā ir atkarīgi no piedāvājuma precīza saskaņošana ar reālo pieprasījumu, nevis īpašnieka personīgās vēlmes:
https://www.economist.com/business/2014/05/10/retailing-in-the-digital-age
3. kļūda: finanšu rezervju trūkums papildināšanai
Daudzi topošie uzņēmēji visu savu budžetu iegulda pirmajā pasūtījumā, neatstājot līdzekļus:
-
bestselleru papildināšana,
-
reaģējot uz reāliem pārdošanas apjomiem,
-
sortimenta korekcijas.
Saskaņā ar Hārvardas biznesa apskats, finansiālās elastības trūkums pirmajos darbības mēnešos ir viens no galvenajiem neveiksmes faktoriem:
https://hbr.org/2018/07/how-much-cash-do-you-really-need
4. kļūda: piegādātāja nejauša izvēle
Jauni veikaliņi bieži izvēlas piegādātāju:
-
pamatojoties uz cenu,
-
pamatojoties uz fotogrāfijām,
-
bez sadarbības nepārtrauktības pārbaudes.
Tas noved pie:
-
kvalitātes problēmas,
-
nav iespējas veikt atkārtotu pasūtījumu,
-
haoss kolekcijā.
Kā rāda analīzes Finanšu laikipiegādātāju stabilitāte ir ļoti svarīga jauniem mazumtirdzniecības zīmoliem:
https://www.ft.com/content/2d2d7c9c-1c4e-11ea-97df-cc63de1d73f4
Kādiem vajadzētu izskatīties pirmajiem pirkumiem jaunā butikā?
Efektīva starta stratēģija ietver:
-
ierobežots modeļu skaits,
-
stilistiskā konsekvence,
-
iespēja ātri papildināt krājumus,
-
sadarbība ar ilgtermiņa piegādātāju,
-
sezonāla plānošana, nevis vienreizējs pirkums.
Grāmatā Lean Startup Ēriks Rīss uzsver, ka jaunajiem uzņēmumiem vajadzētu pārbaudīt biznesa modeli ar minimālu risku, nevis maksimālā kapitāla piesaiste.
Piegādātāja loma drošā uzņēmuma uzsākšanā
Jaunam veikalam piegādātājam ir jāievēro sekojošais:
-
pildīt padomdevēja lomu,
-
piedāvāt paredzamu kvalitāti,
-
ļauj pakāpeniski veidot kolekciju,
-
izprast uzņēmējdarbības uzsākšanas izaicinājumus.
LaBalancia atbalsta jaunus veikalus, veicot šādas darbības:
-
kolekcijas, kas veidotas kā vienots veselums,
-
spēja mērogot pasūtījumus,
-
modeļu stabilitāte un kvalitāte,
-
partnerības pieeja, nevis tikai darījumu pieeja.
Pateicoties tam, var attīstīties jaunais veikals kontrolēts, nevis haotisks.
Pirmā sezona kā ieguldījums, nevis pārbaudījums
Veikali, kas pirmo sezonu uztver stratēģiski:
-
viņi ātrāk apgūst tirgu,
-
veidot klientu uzticību,
-
ātrāk sasniegt finansiālo stabilitāti.
Kā viņš atzīmē No laba līdz lieliskamIlgstoši panākumi reti ir nejaušības jautājums – tie ir konsekventu lēmumu rezultāts jau no paša sākuma.
Kopsavilkums: Labāk sākt gudri nekā lēti
Jauno veikalu lielākās kļūdas:
-
pārāk plašs piedāvājums,
-
finanšu plāna trūkums,
-
piegādātāja nejauša izvēle.
Pirmajiem pirkumiem jābūt:
-
līdz minimumam samazināt risku,
-
maksimāli palielināt mācīšanos,
-
veidot pamatu attīstībai.
Kas tālāk?
IEKŠĀ sērijas pēdējais raksts atbildēsim uz jautājumu:
kāpēc arvien vairāk veikalu izvēlas LaBalancia kā ilgtermiņa biznesa partneri, ne tikai piegādātāju.
