Sieviešu apģērbu vairumtirdzniecības un piegādes tirgus analīze Polijā

Kopsavilkums

Polijas apģērbu tirgus, kura vērtība 2023. gadā sasniedza 98,6 miljardus PLN, uzrāda stabilu izaugsmi, prognozējot gada izaugsmes tempu (CAGR) virs 5% 2023.–2028. gadā.1 Paredzams, ka sieviešu apģērbu segments uzrādīs visspēcīgāko sniegumu; saskaņā ar GlobalData prognozēm sieviešu apģērbu tirgus līdz 2027. gadam pieaugs par 6,9 %, sasniedzot 37,7 miljardus PLN.2 Tas norāda uz ievērojamu dropshipping jeb vairumtirdzniecības biznesa modeļu potenciālu sieviešu apģērbu nozarē Polijā.

E-komercija Polijā ir dinamiski augošs tirgus, kur aptuveni 50% patērētāju iepērkas tiešsaistē vismaz reizi nedēļā.3 Tekstilizstrādājumu, apģērbu un apavu tiešsaistes pārdošanas īpatsvars kopējā pārdošanas apjomā palielinājās no 23,1 % 2024. gada aprīlī līdz 25,4 % 2025. gada aprīlī.4 Šie dati izceļ tiešsaistes kanālu pieaugošo nozīmi apģērbu nozarē un digitālo biznesa modeļu, piemēram, dropshipping, atbilstību tirgum. Dropshipping biznesa modelis piedāvā galvenās priekšrocības, piemēram, zemas sākuma izmaksas, nepieciešamības pēc fiziskas krājumu pārvaldības un noliktavas, elastību plaša produktu klāsta piedāvāšanā un spēju darboties neatkarīgi no ģeogrāfiskās atrašanās vietas.5 Šīs funkcijas padara dropshipping par pievilcīgu un pieejamu sieviešu apģērbu pārdošanas modeli augošajā Polijas e-komercijas tirgū.

Tirgū ir ievērojamas iespējas. Polijas augstais e-komercijas ieviešanas līmenis un spēcīgā tendence iepirkties tiešsaistē, īpaši modes kategorijā, nodrošina plašu klientu bāzi dropshipping precēm.3 Pieaugoša izpratne par ilgtspējīgu attīstību 9 un Polijas pārveidošana par nozīmīgu loģistikas centru Eiropā 11 sniegt papildu priekšrocības nišas tirgus fokusa un darbības efektivitātes ziņā. Spēcīga zīmola veidošana un nišas specializācija ir būtiski, lai iegūtu konkurences priekšrocības šajā dinamiskajā tirgū.13

Tomēr galvenie operacionālie un stratēģiskie šķēršļi ietver zemas peļņas normas (vidēji 5–20 %) 5, sīva konkurence 5, atkarība no piegādātājiem un ar to saistītais kvalitātes kontroles trūkuma risks 17, iespējamās kavēšanās klientu apkalpošanas procesos 5 un nepieciešamība pilnībā ievērot Polijas juridiskās/nodokļu saistības (uzņēmuma dibināšana, PVN noteikumi, rēķinu izrakstīšana).16

Lai gūtu panākumus dropshipping jomā Polijas tirgū, ir ļoti svarīgi veidot uzticamas attiecības ar piegādātājiem, izstrādāt personalizētas produktu un mārketinga stratēģijas nišas tirgiem, proaktīvi optimizēt klientu apkalpošanas procesus un pilnībā ievērot vietējos juridiskos un nodokļu noteikumus Polijā. Jo īpaši tas, cik svarīga Polijas patērētāji ir kvalitātei un vērtībai, liek zīmoliem prioritāti piešķirt produktu kvalitātei un klientu pieredzei.9 Tas savukārt piespiež pieeju, kas vērsta uz vērtību, nevis tikai uz cenu konkurenci.

1. Ievads

Šī ziņojuma mērķis ir sniegt visaptverošu Polijas sieviešu apģērbu vairumtirdzniecības tirgus pašreizējās dinamikas un nākotnes potenciāla analīzi. Ziņojuma galvenā uzmanība ir pievērsta detalizētai diskusijai par iespējām un izaicinājumiem, kas saistīti ar dropshipping biznesa modeļa ieviešanu šajā tirgū.Apkopotie dati un analīzes ir paredzētas, lai sniegtu būtisku informāciju stratēģiski ieinteresētajām personām, piemēram, uzņēmējiem, e-komercijas vadītājiem un investoriem, lai viņi varētu pieņemt pārdomātus lēmumus par ienākšanu Polijas sieviešu apģērbu tirgū vai tā paplašināšanu.

Ziņojumā ir aplūkota tirgus lieluma un izaugsmes prognozes, Polijas patērētāju uzvedība un vēlmes, vairumtirdzniecības piegādes ķēde un izplatīšanas kanāli, dropshipping biznesa modeļa priekšrocības un trūkumi, darbības un juridiskās prasības, kā arī kopējās iespējas un izaicinājumi, ko piedāvā tirgus. Metodoloģija ir balstīta uz visaptverošu primāro un sekundāro datu avotu sintēzi, tostarp ticamiem tirgus izpētes ziņojumiem, nozares analīzēm un ekspertu viedokļiem par dropshipping biznesa modeli. Šī pieeja uzlabo sniegtās informācijas ticamību un stratēģisko vērtību.

Polija, kas ir viena no lielākajām ekonomikām Centrāleiropā un Austrumeiropā, ir kļuvusi par arvien nozīmīgāku reģionālo spēlētāju apģērbu un tekstilizstrādājumu nozarē. 2023. gadā apģērbu eksporta vērtība no valsts pārsniedza 10,9 miljardus eiro, ierindojot Poliju 11. vietā starp pasaules lielākajiem eksportētājiem un 9. vietā starp lielākajiem importētājiem.11 Šie iespaidīgie rezultāti skaidri parāda, ka Polija ir nostiprinājusi savu lomu kā nozīmīgs loģistikas centrs Eiropā gan ražošanas, gan izplatīšanas ziņā.11

Polijas stratēģiskā atrašanās vieta sniedz ievērojamas priekšrocības dropshipping operācijām. Valsts pozīcija kā nozīmīgam pasaules spēlētājam apģērbu eksportā un importā ļauj dropshipperiem piegādāt produktus klientiem ātrāk un efektīvāk, īpaši Rietumeiropā, iegūstot produktus no Polijas vai izmantojot Poliju kā izplatīšanas punktu.17 Tas varētu potenciāli samazināt piegādes izmaksas. 7, kas savukārt var palielināt dropshipping biznesa modeļa rentabilitāti. Būtiskas investīcijas loģistikas infrastruktūrā Polijā (piemēram, jaunajā DHL starptautiskajā loģistikas centrā). 8 un dinamiska e-komercijas tirgus attīstība valstī 3 Tie vēl vairāk palielinās dropshipping modeļa darbības efektivitāti. Ātrāku un uzticamāku piegādes iespēju pieejamība var ievērojami samazināt vienu no visbiežāk sastopamajiem dropshipping trūkumiem: ilgu piegādes laiku.18 Tas savukārt pozitīvi ietekmē klientu apmierinātību, veicinot atkārtotus pirkumus un zīmola lojalitāti.

Polijas dalība Eiropas Savienībā (ES) piedāvā muitas savienības priekšrocības, kas atvieglo tirdzniecību ES ietvaros. Tomēr pieaugošie ES noteikumi attiecībā uz ilgtspējību, produktu izturību un pārstrādājamību 11 radīt gan adaptācijas izaicinājumus Polijas ražotājiem un importētājiem, gan jaunas biznesa iespējas tiem, kas darbojas, ņemot vērā vides atbildību. Tas norāda, ka tirgum ir stratēģiska nozīme ne tikai ekonomiski, bet arī ētiski un vides ziņā. Šī Polijas loģistikas priekšrocība palielina Polijas sieviešu apģērbu vairumtirdzniecības piegādātāju potenciālu (piemēram, to, kas darbojas lielos centros, piemēram, Ptak vairumtirdzniecības centrā). 19) lai padarītu savus dropshipping pakalpojumus pievilcīgākus starptautiski. Ja Polijas piegādātāji proaktīvi attīstītu savas dropshipping integrācijas (saderība ar populārām platformām, piemēram, XML, Shopify, Baselinker) 20 un starptautiskās piegādes iespējas, viņi var iegūt ievērojamu pozīciju globālajā dropshipping tirgū un ieņemt vadošo lomu. Tas gan veicinās vietējās ekonomikas attīstību, gan radīs jaunus, uzticamus piegādes avotus starptautiskajiem dropshipperiem.

2. Polijas apģērbu tirgus apskats

Tirgus apjoms un izaugsmes tendences (prognozes 2023.–2028. gadam)

2023. gadā Polijas apģērbu tirgus vērtība sasniedza 98,6 miljardus PLN (aptuveni 22,5 miljardus EUR).1 Paredzams, ka šis tirgus 2023.–2028. gadā pieaugs ar salikto gada pieauguma tempu (CAGR) virs 5%.1 Saskaņā ar GlobalData prognozēm, viss apģērbu tirgus pieaugs par 6,4 % gadā (CAGR) laikā no 2022. līdz 2027. gadam, sasniedzot 122,0 miljardus PLN (aptuveni 28 miljardus EUR).2 Šīs stabilās un spēcīgās izaugsmes prognozes liecina, ka Polijas apģērbu tirgus ir pievilcīga teritorija investoriem un jauniem uzņēmumiem. Tirgus strauji atveseļojās pēc COVID-19 pandēmijas 2021. gadā, un tiek prognozēts, ka 2022. gadā tas piedzīvos spēcīgu izaugsmi, ko veicinās augstā bēgļu imigrācija no Ukrainas un inflācija.1 Šie faktori liecina par tirgus noturību un spēju pielāgoties ārējiem faktoriem.

Zemāk redzamā tabula skaidri vizualizē Polijas apģērbu tirgus pašreizējo stāvokli un nākotnes izaugsmes potenciālu. Tajā īpaši izcelta sieviešu apģērbu segmenta daļa un izaugsmes temps kopējā tirgū, uzsverot šīs nišas pievilcību un stratēģisko nozīmi dropshipping biznesa modelim. Tā sniedz investoriem un uzņēmējiem īsu informāciju par kopējo tirgus stāvokli un konkrēto potenciālu sieviešu apģērbu jomā, nodrošinot stabilu pamatu biznesa plānošanai, budžeta veidošanai un mērķu izvirzīšanai. Šī vizualizācija uzlabo spēju ātri izprast sarežģītus tirgus datus un novērtēt biznesa iespējas.

Tabula: Polijas apģērbu tirgus apjoms un prognozes (miljardos PLN)

| Gads | Kopējais apģērbu tirgus apjoms (PLN miljardos) | Sieviešu apģērbu segmenta apjoms (PLN miljardos) | Saliktais gada izaugsmes temps (CAGR) — viss apģērbs | Saliktais gada izaugsmes temps (CAGR) — sieviešu apģērbs |

| :-- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |

| 2023. g. | 98,6 | Nav piemērojams (Dominējošā tirgus kategorija) | &5 % (2023.–2028. g.) | Nav piemērojams |

| 2027. gads | 122,0 (prognoze) | 37,7 (prognoze) | 6,4 % (2022.–2027. gads) | 6,9 % (2022.–2027. gads) |

Piezīme: Precīza sieviešu apģērbu segmenta vērtība 2023. gadā netika sniegta, taču tika norādīts, ka tā ir dominējošā kategorija kopējā apģērbu tirgū un uzrāda spēcīgu izaugsmi. Skaitļi ir noapaļoti. 1

Sieviešu apģērbu segmenta rezultāti un potenciāls

2023. gadā “apģērbu” kategorija bija dominējošais segments Polijas apģērbu tirgū.1 Šajā kategorijā paredzams, ka sieviešu apģērbu segments uzrādīs visspēcīgāko sniegumu, fiksējot ievērojamu izaugsmi.1 “GlobalData” prognozē, ka sieviešu apģērbu tirgus līdz 2027. gadam pieaugs par 6,9 %, sasniedzot 37,7 miljardus PLN (aptuveni 8,6 miljardus EUR).2 Šie dati skaidri parāda, ka sieviešu apģērbs ir stratēģiska niša Polijas tirgū, ko raksturo liels pieprasījums un ievērojams izaugsmes potenciāls dropshipping vai vairumtirdzniecības biznesa modeļiem.

E-komercijas ietekme uz tirgu un tiešsaistes pārdošanas tendencēm

Polija izceļas kā viens no dinamiskākajiem e-komercijas tirgiem Eiropā un ieņem 17. vietu pasaulē e-komercijas tirgus lieluma ziņā.3 Tas atspoguļo valsts digitalizācijas un pielāgošanās tiešsaistes iepirkšanās tempu.Aptuveni 50% Polijas patērētāju iepērkas tiešsaistē vismaz reizi nedēļā 3, savukārt DHL veiktā pētījumā šis skaitlis ir 81 % mēnesī un 48 % nedēļā.8 Šī augstā iepirkšanās biežums tiešsaistē liecina, ka e-komercija ir kļuvusi par neatņemamu ikdienas dzīves sastāvdaļu.

Tekstilizstrādājumu, apģērbu un apavu tiešsaistes pārdošanas īpatsvars kopējā pārdošanas apjomā palielinājās no 23,1 % 2024. gada aprīlī līdz 25,4 % 2025. gada aprīlī.4 Šī izaugsme skaidri parāda tiešsaistes kanālu pieaugošo nozīmi apģērbu nozarē un to nākotnes izaugsmes potenciālu. Tiešsaistes tirdzniecības platformas, piemēram, Allegro, Amazon un eBay, ieņem dominējošu lomu Polijas e-komercijā; 2024. gadā 86% Polijas tiešsaistes pircēju būs veikuši pirkumus, izmantojot šīs platformas.3 Ārvalstu e-komercijas platformas, piemēram, Amazon (29 %) un Temu (27 %), ir vienas no populārākajām izvēlēm Polijas patērētāju vidū.8 Paredzams, ka sociālā komercija no 2024. līdz 2028. gadam gandrīz divkāršosies. 3, kas palielina sociālo mediju platformu nozīmi kā pārdošanas kanāliem.

Inflācijas ietekme uz mājsaimniecību budžetiem Polijā ir tieši ietekmējusi patērētāju pirkšanas paradumus un palielinājusi tendenci pievērsties zīmoliem, kas piedāvā pieejamas cenas.1 Tas ir novedis pie tirgus daļas pieauguma tādiem uz vērtību orientētiem apģērbu mazumtirgotājiem kā Pepco un Sinsay, ņemot vērā to zemās sākotnējās izmaksas. 15 un iespēja piedāvāt konkurētspējīgākas cenas 7, dropshipping biznesa modelis varētu būt ideāli piemērots Polijas patērētāju tendencei iepirkties "vērtības vadīti". Zemas peļņas normas, kas ir viens no lielākajiem dropshipping trūkumiem 5, šajā kontekstā varētu kļūt par iespēju. Polijas patērētāju cenu apzināšanās 9 Tas ļauj dropshipperiem izmantot šīs zemās peļņas normas kā konkurences priekšrocību. Tomēr, lai šī stratēģija būtu veiksmīga, mārketinga un komunikācijas stratēģijām ir jāuzsver ne tikai pieejamība, bet arī produkta piedāvātā kvalitāte un vērtība. Lai sasniegtu ilgstošus panākumus Polijas tirgū, ir svarīgi ieguldīt produktos, kas piedāvā "atbilstošu cenas un vērtības attiecību", nevis koncentrēties tikai uz cenu konkurenci. Tas nozīmē, ka produkta kvalitātei ir jābūt galvenajam kritērijam, izvēloties piegādātāju. 16pretējā gadījumā zemas cenas, lai gan īstermiņā var radīt pārdošanas apjomus, ilgtermiņā var izraisīt klientu neapmierinātību un kaitēt zīmola reputācijai. Šis līdzsvars ir ļoti svarīgs, lai saglabātu konkurences priekšrocības tirgū.

Fakts, ka tiešsaistes tirdzniecības platformas (Allegro, Amazon, eBay) veido 86% no e-komercijas Polijā 3 un Polijas patērētāju tendence iepirkties starptautiskās platformās 8, skaidri parāda, ka tirdzniecības platformas ir stratēģisks izplatīšanas kanāls dropshipperiem. Klātbūtne šajās populārajās platformās papildus savai tīmekļa vietnei var nodrošināt ātru piekļuvi plašai klientu bāzei un palielināt zīmola atpazīstamību.17 Augstas komisijas likmes, kas saistītas ar pārdošanu tirdzniecības platformās 5 var vēl vairāk samazināt jau tā zemās dropshipping peļņas normas.5 Tas prasa, lai dropshipperi rūpīgi aprēķinātu tirgus komisijas maksas un citas izmaksas (piemēram, reklāmas izdevumus). 16 un atbilstoša cenu noteikšanas stratēģiju pielāgošana.Alternatīvi, apsveriet iespēju iegūt lielākas peļņas normas un kontrolēt zīmolu, pārdodot preces, izmantojot savas tīmekļa vietnes. Visveiksmīgākā dropshipping stratēģija var ietvert daudzkanālu pieeju, kas aptver gan jūsu pašu e-komercijas vietni, gan populārus tirgus. Šī stratēģija, palielinot zīmola atpazīstamību, ļauj sasniegt dažādus klientu segmentus, dažādot ieņēmumu plūsmas un palielināt noturību pret tirgus svārstībām. Tas palīdz dropshipperiem stiprināt savu tirgus pozīciju un izveidot ceļu ilgtspējīgai izaugsmei.

3. Polijas patērētāju uzvedība un vēlmes

Iepirkšanās paradumi (tiešsaistē/bezsaistē, biežums)

Iepirkšanās tiešsaistē ir ļoti populāra Polijas patērētāju vidū; 84% no viņiem iepērkas tiešsaistē vismaz reizi mēnesī un 48% vismaz reizi nedēļā.8 Šī augstā biežuma dēļ tiešsaistes kanāli Polijā ir labi iesakņojušies un veido nozīmīgu ikdienas iepirkšanās paradumu daļu. Apģērbs un apavi (64 %) ir vienas no visbiežāk tiešsaistē iegādātajām kategorijām.8 Tas apstiprina tūlītēju tirgus pieprasījumu pēc tiem, kas vēlas pārdot sieviešu apģērbu, izmantojot dropshipping.

95 % Polijas patērētāju iepērkas starptautiskās platformās; galvenie šīs tendences iemesli ir zemākas cenas (54 %) un plašāks produktu klāsts (37 %).8 Tas norāda, ka Polijas tirgus ir atvērts starptautiskiem dropshipping biznesa modeļiem, un uzsver cenas un produktu daudzveidības nozīmi konkurences priekšrocību iegūšanā. Vairāk nekā 55% patērētāju dod priekšroku iepirkšanās tiešsaistē, nevis veikalā.10 Tomēr interesanti, ka 22% patērētāju pirms pirkšanas tiešsaistē apskata produktus fiziskajos veikalos.10 Tas parāda tiešsaistes un bezsaistes kanālu papildinošo lomu un tendenci uz “demonstrācijas telpu”.

Zemāk esošajā tabulā ir sniegts detalizēts priekšstats par Polijas patērētāju tiešsaistes iepirkšanās paradumiem un vēlmēm. Šie dati ir ļoti svarīgi, lai tiešās piegādes biznesa modeļi sasniegtu savu mērķauditoriju un noteiktu mārketinga stratēģijas.

Tabula: Polijas tiešsaistes patērētāju iepirkšanās paradumi un vēlmes

Vērtību orientācija: kvalitātes, cenas un ilgtspējības uztvere

45 % Polijas patērētāju ir gatavi maksāt vairāk tradicionālajos veikalos par augstas kvalitātes produktiem.9 Tas norāda, ka ne tikai zemā cena, bet arī produkta kvalitāte ir svarīgs faktors, pieņemot lēmumu par pirkumu. Patērētāji papildus cenas izpratnei ņem vērā arī vērtību.9 Ērtība (56%) un pieejamība (44%) ir prioritātes, iegādājoties apģērbu.10 Tas norāda, ka dropshipperiem, izvēloties produktus, jāņem vērā šie divi galvenie elementi.

Polijas patērētāju vidū pieaug izpratne par ilgtspējīgu attīstību: 92% uzskata, ka rūpes par vidi ir svarīgas.9 65% patērētāju, iegādājoties apģērbu, ņem vērā zīmola ilgtspējības praksi.10 Īpaši tiek novērtēts ekoloģiskais iepakojums (48 %) un pārredzamība vides aktivitātēs (48 %).10 Šī tendence rada ievērojamas iespējas dropshipperiem piedāvāt ilgtspējīgus produktus un ieviest videi draudzīgas darbības prakses. Jaunāko paaudžu vidū (Z paaudze 72%, tūkstošgades paaudze 69%) tendence iegādāties lietotu apģērbu ir diezgan augsta.10 Tas norāda uz potenciālu nišas tirgiem, piemēram, aprites modei un lietotu apģērbu piegādei (dropshipping).

Zīmola lojalitāte un pieeja mārketinga kanāliem

Pētījumi liecina, ka Polijas sievietes parasti ir mazāk lojālas konkrētam zīmolam, un lielāka prioritāte ir citiem faktoriem (cenai, kvalitātei, komfortam).9 Tas liek domāt, ka zīmoliem ir nepārtraukti jāveido klientu uzticība, piedāvājot vērtību un kvalitāti. Tradicionālajām reklāmas metodēm Polijas tirgū var nebūt lielas ietekmes; tā vietā attiecību veidošana ar patērētājiem un ieskatu apmaiņa ir izšķiroša zīmola uzticībai un lojalitātei.9

Polijas patērētāji ir ļoti aktīvi sociālajos tīklos.9 Aktīva klātbūtne tādās platformās kā Facebook, Instagram un TikTok var palīdzēt veidot attiecības ar klientiem un palielināt zīmola atpazīstamību.17 Sadarbība ar vietējiem ietekmētājiem ir efektīvs veids, kā sasniegt plašāku auditoriju un palielināt zīmola atpazīstamību.23 Turklāt SEO stratēģiju definēšana, kas raksturīga tieši Polijai, ir ļoti svarīga, lai panāktu redzamību un augstu pozīciju vietējās meklētājprogrammās.9 Mārketinga tulkojumu un vietējo paražu iekļaušana kampaņās var palīdzēt veidot ciešāku saikni ar patērētājiem.9 84% Polijas patērētāju dod priekšroku Polijas zīmolu produktiem, bet tikai 35% uzskata apģērbu izcelsmi par svarīgu.10 Tas demonstrē vietējo zīmolu spēku, vienlaikus arī signalizējot, ka arī starptautiskie zīmoli var iegūt stabilu vietu tirgū ar pareizām stratēģijām.

4. Sieviešu apģērbu vairumtirdzniecības piegādes ķēde un izplatīšanas kanāli

Tradicionālie vairumtirdzniecības centri (piemēram, Ptak vairumtirdzniecības centrs)

Sieviešu apģērbu vairumtirdzniecības piegādes ķēdē Polijā nozīmīgu lomu spēlē tradicionālie vairumtirdzniecības centri. Šo centru priekšgalā atrodas Ptak vairumtirdzniecības centrs, kas ir lielākais apģērbu vairumtirdzniecības centrs Centrāleiropā.19 Centrs, kas darbojas kopš 1993. gada, aptver 250 000 kvadrātmetru mazumtirdzniecības platības un tajā atrodas vairāk nekā 2000 Polijas apģērbu ražotāju un importētāju.19 Ptak, kas ik gadu uzņem vairāk nekā 9 miljonus klientu no Polijas un ārvalstīm, ir galvenais piegādes punkts lielākajai daļai apģērbu veikalu un butiku valstī.19 Piedāvājot iespēju fiziski apskatīt produktus un veikt vairumtirdzniecības pirkumus, šāda veida centri joprojām ir pievilcīga iespēja tradicionālajiem mazumtirgotājiem.

Tiešsaistes B2B platformas un digitālās piegādes ķēdes

Pieaugot digitalizācijai, tiešsaistes B2B platformas un digitālās piegādes ķēdes kļūst arvien svarīgākas sieviešu apģērbu vairumtirdzniecības nozarē. Tādas platformas kā JOOR piedāvā B2B e-komercijas risinājumus, kas pielāgoti modes industrijai, veicinot ilgtermiņa biznesa partnerības un izaugsmi starp zīmoliem un mazumtirgotājiem.24 JOOR ir plašs tīkls, kas savieno vairāk nekā 14 000 zīmolu 53 kategorijās un vairāk nekā 650 000 mazumtirgotāju visā pasaulē.24 Šīs platformas ļauj mazumtirgotājiem atklāt jaunus zīmolus, optimizēt produktu klāstu un vienkāršot maksājumu procesus.24 Turklāt tie nodrošina integrāciju ar vairāk nekā 100 ERP sistēmām, piemēram, Shopify, NetSuite, SAP, kas racionalizē biznesa procesus.24

Polijā ir arī vietējas un reģionālas tiešsaistes B2B platformas, piemēram, 1MODA B2B Fashion Platform.25 Šīs platformas savieno apģērbu piegādātājus ar mazumtirgotājiem, piedāvājot drošu tirdzniecību un ātru piegādi uz Eiropas valstīm.25 Vispārīgākas B2B platformas, piemēram, Tradewheel.com, arī atbalsta Polijas uzņēmumu tendenci pārdot tiešsaistē un piedāvāt globālas tirdzniecības iespējas.26 Šīs platformas sniedz ievērojamas priekšrocības gan pircējiem, gan pārdevējiem, paātrinot biznesa procesus un samazinot izmaksas.26

Polijas vadošie sieviešu apģērbu vairumtirdzniecības piegādātāji un to raksturojums

Polijas sieviešu apģērbu vairumtirdzniecības piegādātāji darbojas gan tradicionālos iepirkšanās centros, gan tiešsaistes platformās. Ptak vairumtirdzniecības centrs, kurā atrodas daudzi Polijas ražotāji un importētāji, piedāvā plašu produktu klāstu.19 Polijas apģērbu zīmoli, piemēram, Roco Fashion, piedāvā arī vairumtirdzniecības pakalpojumus un ražo dažādus sieviešu apģērbu produktus, piemēram, blūzes, kleitas, kombinezonus, svārkus un plus izmēra apģērbu.27

Ir arī piegādātāji, kas specializējas dropshipping. Piemēram, LaBalancia ir sieviešu apģērbu vairumtirdzniecības piegādātājs, kas piedāvā dropshipping pakalpojumus.20 Šādi pakalpojumu sniedzēji parasti piedāvā iespēju integrēt produktus ar tādām infrastruktūrām kā Baselinker, XML, Shopify vai CSV.20 Dropshipping cenas tiek noteiktas, pievienojot pakalpojuma maksu vairumtirdzniecības cenām, un parasti ir ierobežojumi tam, cik daudz varat samazināt cenu zem mazumtirdzniecības cenām.20 Maksājumi parasti tiek veikti iepriekš pēc klienta pasūtījuma saņemšanas, un pasūtījumi tiek nosūtīti vidēji 1 darba dienas laikā.20 Dropshipping preču atgriešanas politika var būt stingrāka, taču bojātas preces var apmainīt.20 Piegādātājs var arī noteikt noteikumus, piemēram, EAN koda piešķiršanu visiem produktiem un produktu attēlu/aprakstu izmantošanu tikai apstiprinātiem pārdevējiem.20

Daži starptautiski vairumtirgotāji, piemēram, Bloom Wholesale, piedāvā arī dropshipping pakalpojumus.28 Šie piegādātāji parasti nepieprasa minimālo pasūtījuma daudzumu un var atļaut izmantot produktu attēlus no savas tīmekļa vietnes.28 Citi piegādātāji, piemēram, Tasha, piedāvā vairumtirdzniecības piegādes iespējas un vairumtirdzniecības cenas, atvieglojot dropshipperiem piekļuvi moderniem produktiem.28 Piegādātāju izvēle ir ļoti svarīga veiksmīgai dropshipping tirdzniecībai; sadarbība ar uzticamiem un augstas kvalitātes piegādātājiem tieši ietekmē klientu apmierinātību un jūsu uzņēmuma reputāciju.5

5. Dropshipping biznesa modelis: pielietojums sieviešu apģērbu nozarē

Kas ir dropshipping un kā tas darbojas?

Dropshipping ir mazumtirdzniecības metode, kurā tiešsaistes veikals pārdod preces, fiziski tām nepieejot noliktavā.17 Šajā modelī, kad klients veic pasūtījumu, veikals (tropshipper) nodod pasūtījumu un maksājumu tieši dropshipping piegādātājam.17 Savukārt piegādātājs piegādā preci tieši klientam.17 Šis biznesa modelis novērš daudzas ar tradicionālo mazumtirdzniecību saistītas problēmas, piemēram, krājumu iegādi, noliktavu darbību un piegādi.17

Dropshipping process parasti ietver šādus soļus:

1. Piegādātāja līgums: Dropshipping pakalpojumu sniedzējs atrod dropshipping piegādātāju, kas piedāvā produktus, kurus viņš vēlas pārdot, un paraksta ar viņu līgumu. Piegādātājs nodarbojas ar klientu pasūtījumu uzglabāšanu, iepakošanu un nosūtīšanu.17

2. Tiešsaistes veikala palaišana: Dropshipper izveido tiešsaistes veikalu, kurā viņš izvieto piegādātāja produktus par noteiktām cenām.17 Šajā procesā var izmantot tādas platformas kā Shopify, WooCommerce, Wix.13 Dropshipping lietotnes, piemēram, DSers, Zendrop, Spocket, uztur jūsu produktu sarakstus aktuālus un automātiski pārsūta pasūtījumus jūsu piegādātājam.17

3. Pasūtījuma saņemšana no klienta: Kad klients apmeklē veikalu un veic pasūtījumu, apmaksas un pasūtījuma apstiprināšanas process turpinās kā parasti.17

4. Pasūtījuma nodošana piegādātājam: Kad klients ir veicis apmaksu, pasūtījuma informācija tiek pārsūtīta piegādes pakalpojumu sniedzējam. Ja tiek izmantotas piegādes lietotnes, šis solis ir automātisks.17

5. Sagatavošana un nosūtīšana, ko veic piegādātājs: Piegādātājs, kas veic dropshipping pakalpojumus, sagatavo pasūtījumu un nosūta produktu tieši klientam. Daži piegādātāji var piedāvāt firmas rēķinus un pielāgotas iepakojuma iespējas, lai uzlabotu iepirkšanās pieredzi.17

6. Klienta produktu saņemšana un atbalsts: Klients saņem preci no piegādātāja, un veikals nodrošina klientu apkalpošanu.17

Sieviešu apģērbu dropshipping priekšrocības

Dropshipping biznesa modeļa ieviešana sieviešu apģērbu nozarē piedāvā vairākas būtiskas priekšrocības:

• Zemas sākuma izmaksas: Viena no lielākajām priekšrocībām ir tā, ka sākuma izmaksas ir daudz zemākas nekā tradicionālajiem mazumtirdzniecības modeļiem.30 Inventāra, uzglabāšanas un piegādes izmaksas nav dropshippera atbildība.17 Tas dod iespēju uzsākt uzņēmējdarbību ar mazāku kapitālu.7

• Zems risks: Tā kā preces tiek iegādātas pēc pārdošanas, nepārdoto krājumu risks ir ļoti zems.5 Tas uzņēmējiem atvieglo jaunu produktu kategoriju vai tirgus intereses testēšanu ar zemu risku.17

• Plašs produktu klāsts: Dropshipping nodrošina iespēju piedāvāt plašu produktu klāstu, pateicoties produktu iegādes elastībai no dažādiem piegādātājiem.17 Jūs varat mainīt savu produktu katalogu jebkurā laikā, neuztraucoties par nepārdoto preču krājumiem.17

• Elastīga darba vieta un vienkārša pārvaldība: Jūs varat pārvaldīt savu biznesu gandrīz no jebkuras vietas, kur ir piekļuve internetam.17 Tā kā jums nav jātiek galā ar tādiem procesiem kā krājumu pārvaldība, iepakošana un piegāde, e-komercijas uzņēmuma vadīšana ir vienkāršāka.17

• Mērogojamība: Dropshipping ir efektīvāka mērogošanā nekā tradicionālā mazumtirdzniecība.17 Neatkarīgi no tā, cik lielā mērā pieaug biznesa apjoms, pārdevējs rūpējas tikai par pasūtījumu nosūtīšanu piegādātājam, un darbības procesi turpinās ar tādu pašu ātrumu un efektivitāti.5

• Ātrā sākšana: Dropshipping biznesa uzsākšana ir diezgan ātra, jums tikai jāatrod pareizie piegādātāji un jāpievieno produkti savam veikalam.5

• Mārketinga un reklāmas iespējas: Ar digitālā mārketinga metodēm jūs varat viegli sasniegt potenciālos klientus un palielināt zīmola atpazīstamību.5

Sieviešu apģērbu dropshipping trūkumi

Lai gan dropshipping biznesa modelis piedāvā daudzas priekšrocības, tam ir arī daži būtiski trūkumi, kas jāņem vērā, ieviešot to sieviešu apģērbu nozarē:

• Zema peļņas norma: Viens no lielākajiem dropshipping trūkumiem ir tas, ka peļņas normas parasti ir zemas, jo produkti tiek iepirkti no piegādātāja un piegādāti klientam.5 Tas var apgrūtināt konkurētspēju reklāmas jomā un radīt nepieciešamību pārdot lielu skaitu produktu, lai gūtu labu peļņu.15

• Augsta konkurence: Zemās ienākšanas barjeras un zemo kapitāla prasību dēļ daudzi cilvēki izmanto šo metodi.30 Spēcīga konkurence apgrūtina uzņēmumam izcelties no pūļa.15

• Piegādātāju problēmas un atkarība: Dropshipping modelī var rasties problēmas ar piegādātājiem. Produkta kvalitāte, savlaicīga piegāde un krājumu pieejamība var būt izaicinājums.17 Tā kā tam nav savas noliktavas, prece var nebūt pieejama noliktavā brīdī, kad veicat pasūtījumu pa pastu ražotājam, kas var pagarināt piegādes laiku vai radīt nepieciešamību pēc naudas atmaksas.5 Piegādātāja sniegums tieši ietekmē pārdevēja reputāciju un klientu apmierinātību.5

• Kvalitātes kontroles trūkums: Dropshipperam nav fiziskas kontroles pār produktu krājumiem; produkti tiek piegādāti tieši no piegādātāja noliktavas klientam.17 Tas rada risku, ka pie klienta nonāks zemas kvalitātes produkti.5 Ja vien jūs nesadarbojaties ar uzticamu piegādātāju, produkta, kas nekad iepriekš nav redzēts, nosūtīšana var būt problemātiska.5

• Grūtības klientu apkalpošanā: Lai gan pārdevējam nav jāuzņemas atbildība par piegādi un loģistiku, tas nozīmē, ka viņš nevar kontrolēt lielu daļu klientu pieredzes.5 Ja rodas piegādātāja kļūdas vai piegādes sarežģījumi, dropshippera pienākums ir atrisināt šīs problēmas, un process var palēnināties.17 Klientu apkalpošanas sniegšanu var palēnināt nepieciešamība nodot informāciju no klienta piegādātājam un pēc tam atpakaļ klientam.5

• Piegādes sarežģījumi: Sadarbība ar vairākiem piegādātājiem var sarežģīt pasūtījumu izpildes procesu. Ja klients pasūta trīs produktus no trim dažādiem piegādātājiem, viņam, iespējams, būs jāmaksā atsevišķas piegādes izmaksas par katru no tiem, un produkti var tikt piegādāti dažādos laikos.31

Veiksmīga dropshipping biznesa uzsākšanas un vadīšanas soļi

Veiksmīga dropshipping biznesa uzsākšanai un pārvaldīšanai ir nepieciešamas stratēģiskas darbības:

1. Izpētiet un definējiet tirgus nišu: Lai noteiktu tirgus nepilnības un izpētītu modernus produktus, jāveic konkurences analīze.7 Jāizvērtē nišas ar augstu peļņas normas potenciālu.13 Koncentrēšanās uz mikro nišām, piemēram, “mājas jogas aprīkojums”, nevis plašām kategorijām, var palielināt jūsu izredzes uz panākumiem.13

2. Biznesa plāna izveide: Jums ir jādefinē mērķauditorija, jānosaka cenu noteikšanas stratēģija un jāplāno sākotnējais budžets.13 Jums ir jāizvirza īstermiņa un ilgtermiņa mērķi un jāizstrādā digitālā mārketinga stratēģijas.13

3. Atbilstība juridiskajām prasībām: Dropshipping ir likumīga tirdzniecības metode Polijā, taču ir svarīgi rīkoties saskaņā ar juridiskajām procedūrām.16 Ir nepieciešams reģistrēt uzņēmumu (individuālo komersantu vai sabiedrību ar ierobežotu atbildību), iegūt nodokļu maksātāja numuru un nepieciešamās licences/atļaujas.16 Ir svarīgi, lai būtu oficiāli rēķini un tiktu ievēroti Nodokļu iestādes (GIB) noteikumi.16 Dropshipping bez uzņēmuma dibināšanas ir nelikumīgs un var radīt problēmas ar klientiem un tiesībaizsardzības iestādēm.16

4. Uzticamu piegādātāju atrašana: Jums vajadzētu izpētīt potenciālos piegādātājus un iegūt informāciju par produktu kvalitāti, piegādes laikiem un nosacījumiem.5 Lai pārbaudītu piegādātāju uzticamību un noslēgtu oficiālus līgumus, jāveic testa pasūtījumi.13 Tādas platformas kā Spocket, Zendrop, DSers var nodrošināt piekļuvi uzticamiem pakalpojumu sniedzējiem.17

5. Izvēlieties pārdošanas kanālu: Jums vajadzētu izlemt pārdot, izmantojot savu tīmekļa vietni vai tirdzniecības platformas, piemēram, Amazon, Trendyol, eBay.5 Savai vietnei jums ir jāreģistrē domēns, jāizveido veikals un jāintegrē maksājumu sistēmas.13

6. Produktu kataloga izveide: Jums jāiegūst augstas kvalitātes fotoattēli un produktu informācija no piegādātājiem, kā arī jāraksta SEO optimizēti un saistoši produktu apraksti.13 Jums ir jādefinē sava cenu noteikšanas stratēģija un jāorganizē produktu kategorijas.13

7. Mārketinga stratēģijas izstrāde un ieviešana: Jums ir jāizveido sociālo mediju konti, jāsagatavo satura mārketinga plāns, jādefinē SEO stratēģija un jāizveido e-pasta mārketinga kampaņas.5 Ja nepieciešams, jums vajadzētu plānot maksas reklāmas kampaņas, piemēram, Google Ads, Facebook Ads.7 Efektīvas metodes ir arī ietekmētāju mārketings un sociālo mediju videoklipi.18

8. Pasūtījumu pārvaldības un klientu apkalpošanas procesu izveide: Jums ir jāautomatizē pasūtījumu apstrādes sistēma un jādefinē klientu apkalpošanas kanāli (e-pasts, tiešsaistes tērzēšana, tālrunis).22 Jābūt skaidri definētai preču atgriešanas un apmaiņas politikai un jāizveido klientu atsauksmju sistēma.13

9. Testēšana un optimizācija: Jums vajadzētu pārbaudīt visas veikala funkcijas, nodrošināt maksājumu sistēmu nevainojamu darbību un rūpīgi uzraudzīt sākotnējos pasūtījumus.13 Klientu pieredze ir nepārtraukti jāoptimizē.13

10. Mērīšana, analīze un izstrāde: Jums regulāri jāanalizē pārdošanas dati, jāuzrauga klientu uzvedība un jānosaka vislabāk pārdotie produkti.22 Jums ir jāizmēra savu mārketinga stratēģiju efektivitāte un jāizvērtē izaugsmes iespējas (jauni produkti, jauni tirgi utt.).13

Populāras dropshipping piegādātāju platformas un integrācijas

Ir pieejamas daudzas platformas un lietotnes, kas palīdzēs jums vadīt dropshipping biznesu. Šīs platformas parasti palīdz ar produktu iegādi, importu un produktu sarakstu veidošanu, krājumu pārvaldību, pasūtījumu izpildi, pasūtījumu izsekošanu un zīmola veidošanu.29

Zemāk ir norādītas dažas no vadošajām dropshipping vietnēm un to piegādātāju funkcijas un integrācijas:

• Papildu piegādes piegāde: Ķīnas platforma, kas piedāvā plašu piegādātāju klāstu par zemām cenām. Tā integrējas ar daudzām platformām, tostarp Shopify, WooCommerce, Amazon, eBay, Etsy un TikTok.29

• AliExpress: Ķīnas B2C tirgus ar piegādi visā pasaulē. Tajā ir vairāk nekā 100 miljoni produktu, tostarp elektronika un apģērbs, kā arī daudzi dropshipping pakalpojumu sniedzēji. Lielākajai daļai produktu ir zemas cenas un nav minimālā pasūtījuma daudzuma (MOQ).29

• Alibaba: B2B vairumtirdzniecības platforma. Tajā ir daudz vairumtirgotāju un ražotāju, kas apkalpo uzņēmumus visā pasaulē. Tā piedāvā plašu produktu klāstu.29

• CJ dropshipping: Visaptverošs dropshipping risinājumu sniedzējs no Ķīnas. Nodarbojas ar visu, sākot no piegādes līdz pat iepirkumiem. Piedāvā zīmola veidošanas pakalpojumus, piemēram, POD (Print On Demand — drukāšana pēc pieprasījuma) un fotografēšanu. Integrēts ar tādām platformām kā Shopify, eBay un Etsy.29

• Kabata: Dropshipping vietne ar tūkstošiem piegādātāju no ASV un ES. Tā piedāvā augstas kvalitātes produktus no uzticamiem piegādātājiem un 30–40% atlaides lielākajai daļai produktu. Tā integrējas ar tādām platformām kā Shopify, BigCommerce, eBay un Amazon.17

• Dsers: Izstrādāts dropshipping pakalpojumiem ar AliExpress. Tas piedāvā konkurētspējīgus AliExpress produktus un ļauj salīdzināt piegādātājus un veikt vairumtirdzniecības pasūtījumus. Integrēts ar tādām platformām kā AliExpress, Shopify, Wix un WooCommerce.17

• Zendrop: Viena no vadošajām dropshipping platformām, kas atrodas ASV. Piedāvā vairāk nekā 100 000 produktu no ASV un Ķīnas, ar ātru piegādi no ASV noliktavas. Integrēta ar Shopify un CommerceHQ.17

• AutoDS: Dropshipping aģentūra, kas piedāvā visaptverošu risinājumu dropshipperiem. Mūsu sortimentā ir dažādi produkti no uzticamiem piegādātājiem, piemēram, eBay un Amazon. Mēs integrējamies ar tādām platformām kā Shopify, WooCommerce, Etsy, eBay, Wix, Amazon un Facebook.29

• Sinhronizēts: Tas savieno mazumtirgotājus ar miljoniem piegādātāju ASV, ES, Austrālijā un citur. Tas piedāvā plašu produktu klāstu, sākot no elektronikas līdz modei. Tas integrējas ar tādām platformām kā Shopify, BigCommerce, Squarespace un Wix.29

Šīs platformas samazina dropshipping darbības slogu, ļaujot pārdevējiem koncentrēties uz mārketingu un klientu apkalpošanu.5

6. Ienākšana Polijas tirgū un darbības jautājumi

Juridiskās un nodokļu saistības (uzņēmuma dibināšana, PVN noteikumi, rēķinu izrakstīšana)

Dropshipping Polijā ir likumīga tirdzniecības metode, taču ir nepieciešama pilnīga atbilstība juridiskajām procedūrām un nodokļu saistībām.16 Tāpat kā Turcijā, ikvienam, kas vada uzņēmējdarbību Polijā, ir jābūt nodokļu maksātājam.16 Tāpēc pirms dropshipping biznesa uzsākšanas ieteicams dibināt individuālo uzņēmumu vai sabiedrību ar ierobežotu atbildību.16 Dropshipping operācijas, kas tiek veiktas bez uzņēmuma reģistrācijas, var radīt problēmas gan ar klientiem, gan tiesībsargājošajām iestādēm, jo ​​oficiālus rēķinus nevar izrakstīt.16 Uzņēmējdarbības uzsākšana papildus patērētāju uzticības palielināšanai rada vairāk iespēju uzņēmējdarbības attīstībai.16

PVN likmes Polijā un saistītie noteikumi (tekstilizstrādājumiem un apģērbam)

Kā Eiropas Savienības dalībvalsts, Polija ir muitas savienības dalībniece. Tas nozīmē, ka precēm, kas importētas no valstīm ārpus ES vai eksportētas no Polijas uz valstīm ārpus ES, piemēro muitas nodokļus un formalitātes.32 ES muitas noteikumi Polijā ir piemērojami tieši.32

Standarta PVN likme Polijā ir 23%, un tā parasti tiek piemērota visām preču un pakalpojumu piegādēm, izņemot tās, uz kurām attiecas īpaši PVN noteikumi, kas paredz atšķirīgas likmes vai režīmu.32 Tekstilizstrādājumiem un apģērbiem tiek piemērota standarta PVN likme 23% apmērā.33

PVN atmaksa un rēķinu izrakstīšana: Saskaņā ar Polijas PVN noteikumiem PVN rēķini jāizraksta ne vēlāk kā 15. datumā mēnesī, kas seko mēnesim, kurā preces tika piegādātas vai pakalpojumi sniegti.32 Rēķinus var izrakstīt arī līdz 60 dienām pirms preču piegādes vai pakalpojumu sniegšanas.32 Ievadīto PVN var atskaitīt no izejošā PVN; tas attiecas uz gadījumiem, kad PVN maksātājs uzņēmums saņem rēķinu par PVN summu par iegādātajām precēm vai pakalpojumiem.32 Standarta PVN atmaksas apstrādes laiks ir 60 dienas, bet dažos gadījumos, ja ir izpildīti noteikti kritēriji un iesniegta papildu dokumentācija, šo termiņu var samazināt līdz 25 dienām.32

Loģistikas, piegādes un atgriešanas procesi

Lai gan dropshipping modelī loģistika un piegādes procesi ir piegādātāja atbildība, šo procesu uzraudzība ir ļoti svarīga dropshipperam, lai nodrošinātu klientu apmierinātību.5 Polijas patērētāji piešķir lielu nozīmi produktu piegādes elastībai un ērtībai; 68% dod priekšroku sūtījumu saņemšanai pakomātos, savukārt tikai 26% izvēlas piegādi mājās.8 Tas uzsver piegādes iespēju dažādošanas nozīmi.

Lieli loģistikas uzņēmumi, piemēram, DHL, veic ievērojamus ieguldījumus loģistikas infrastruktūrā Polijā, lai apmierinātu e-komercijas tirgus pieprasījumu.8 Šie ieguldījumi nozīmē ātrākus un efektīvākus piegādes procesus. Piegādes laiks var būt viens no dropshipping trūkumiem. 18, tāpēc, izvēloties piegādātāju, ir svarīgi ņemt vērā piegādes ātrumu.

Arī atgriešanas procesi dropshipping tirdzniecībā var būt sarežģīti. Parasti par klientu sūdzībām ir atbildīgs pārdevējs, nevis piegādātājs.16 Piegādātāji parasti nepieņem atgriešanu, veicot dropshipping pārdošanas darījumus, bet var piedāvāt apmaiņu pret bojātiem vai problemātiskiem produktiem.20 Atgriešanas un apmaiņas piegādes izmaksas parasti sedz piegādes partneris.20 Klientu apkalpošanas sniegšanu var palēnināt nepieciešamība nodot informāciju no klienta piegādātājam un pēc tam atpakaļ klientam, kas var izraisīt klientu neapmierinātību.5 Tāpēc ir svarīgi izveidot skaidru un pārredzamu atgriešanas politiku un izveidot ātrus saziņas kanālus ar piegādātāju.

Mārketinga un zīmola veidošanas stratēģijas (digitālais mārketings, sociālie mediji, influenceru sadarbība)

Lai gūtu panākumus Polijas tirgū, ir ļoti svarīgi izstrādāt spēcīgu mārketinga un zīmola veidošanas stratēģiju. Polijas patērētāji ir ļoti aktīvi sociālajos medijos, un modes ietekmētāju ietekme ir ievērojama.9 Tas rada ievērojamas iespējas digitālajam mārketingam un sociālo mediju mārketingam.

• Digitālais mārketings un SEO: Dropshipperu galvenais mērķis ir piesaistīt trafiku saviem tiešsaistes veikaliem, izmantojot tādas platformas kā Google, YouTube, TikTok un Instagram.17 Ir svarīgi sasniegt potenciālos klientus, izmantojot satura mārketinga prasmes un meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) algoritmus.17 Jo īpaši atslēgvārdu izpēte, kas īpaši paredzēta Polijas tirgum, un vietējās SEO aktivitātes var palielināt redzamību.9

• Sociālo mediju mārketings: Aktīva klātbūtne tādās platformās kā Facebook, Instagram un TikTok var palīdzēt veidot attiecības ar klientiem un palielināt zīmola atpazīstamību.17 Sociālo mediju reklāma tiek plaši izmantota dropshipping platformās, pateicoties tās pieejamībai un mērķauditorijas sasniegšanas vienkāršībai.18 Sociālo mediju video ir arī efektīvs instruments, lai sasniegtu klientus un nodrošinātu neaizmirstamu pieredzi.18

• Sadarbība ar ietekmētājiem: Sadarbība ar ietekmētājiem nišas tirgos var palielināt jūsu sasniedzamību un uzticamību, tādējādi palielinot pārdošanas apjomus.23 Tādas platformas kā Shopify Collabs ļauj sazināties ar ietekmētājiem, izmantojot uz sniegumu balstītus partnerības modeļus.23

• Zīmola veidošana: Veiksmīgākajiem dropshipping uzņēmumiem ir spēcīgs zīmols.14 Jums jāizlemj, ar kādu īpašību jūsu zīmols vēlas tikt saistīts, un attiecīgi jāveido tā personība.14 Šis lēmums ietekmēs tīmekļa vietnes izskatu un darbību, izmantoto tekstu un valodu, kā arī produktu mārketinga veidu.14 Polijas sieviešu zemā zīmola lojalitāte liek zīmoliem pastāvīgi veidot uzticību, piedāvājot kvalitāti un vērtību.9

• Orientācija uz klientu: Detalizētu produktu aprakstu iekļaušana savā tīmekļa vietnē un klientu atsauksmju un ieteikumu iespējošana var palielināt potenciālo klientu vēlmi pirkt.18 Klienti var tikt informēti par produktiem un jaunumiem, izmantojot e-pasta mārketingu un jaunumu vēstkopu abonēšanu.18 Arī nepabeigtu pārdošanas darījumu atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas var būt ļoti efektīvas.18

7. Iespējas un izaicinājumi

Izaugsmes iespējas Polijas sieviešu apģērbu tirgū (e-komercija, nišas tirgi, ilgtspējīga attīstība)

Polijas sieviešu apģērbu tirgus piedāvā ievērojamas izaugsmes iespējas dropshipping biznesa modelim:

• Dinamisks e-komercijas tirgus: Polija ir viens no visstraujāk augošajiem e-komercijas tirgiem Eiropā, un cilvēku, kas iepērkas tiešsaistē, procentuālā daļa ir ļoti augsta.3 Apģērbs un apavi, jo īpaši, ir vienas no visbiežāk tiešsaistē iegādātajām kategorijām.8 Tas nozīmē plašu potenciālo klientu bāzi dropshipperiem.

• Starptautiskās iepirkšanās tendences: 95 % Polijas patērētāju veic pirkumus starptautiskās platformās.8 Tas ļauj dropshipperiem izmantot globālās piegādes ķēdes, lai piedāvātu plašāku produktu klāstu, un atvieglo starptautisku zīmolu ienākšanu Polijas tirgū.

• Nišas tirgu potenciāls: Neskatoties uz intensīvo konkurenci vispārējās apģērbu kategorijās, koncentrēšanās uz konkrētiem nišas tirgiem var palielināt jūsu izredzes gūt panākumus.23 Piemēram, mikro nišas, piemēram, ilgtspējīgs apģērbs, plus izmēra apģērbs 27 vai produkti konkrētam dzīvesveidam (piemēram, joga, sporta apģērbs), var piedāvāt mazāku konkurenci un lojālāku klientu bāzi.

• Paaugstināta ilgtspējības izpratne: Polijas patērētāju interese par vidi un ilgtspējīgiem zīmoliem nepārtraukti pieaug.9 Tas rada iespēju dropshipperiem atšķirties tirgū, sadarbojoties ar videi draudzīgiem piegādātājiem vai ieviešot tādu praksi kā videi draudzīgs iepakojums.

• Sociālās komercijas izaugsme: Paredzams, ka sociālā komercija Polijā turpmākajos gados ievērojami pieaugs.3 Efektīva sociālo mediju platformu izmantošana kā pārdošanas kanāls un ietekmētāju mārketings var palielināt zīmola atpazīstamību un pārdošanas apjomus.17

• Loģistikas infrastruktūra: Polijas pārtapšana par loģistikas centru Eiropā un investīcijas loģistikas infrastruktūrā veicina efektīvākas un ātrākas dropshipping darbības.8

Dropshipping modeļa galvenie izaicinājumi un riski

Neskatoties uz dropshipping modeļa piedāvātajām priekšrocībām, pastāv dažas svarīgas problēmas un riski, kas jāņem vērā, veicot uzņēmējdarbību Polijas tirgū:

• Zemas peļņas normas: Zemās peļņas normas, kas raksturīgas dropshippingam, var apgrūtināt peļņas gūšanu, īpaši intensīvas konkurences apstākļos.5 Tas padara reklāmas un mārketinga izdevumu pārvaldību vēl svarīgāku.15

• Augsta konkurence: Zemo ienākšanas barjeru dēļ dropshipping nozarē ir daudz dalībnieku.5 Tas nozīmē, ka jūs varat sastapties ar daudziem konkurentiem, kas pārdod līdzīgus produktus, un spiedienu pazemināt cenas.16

• Atkarība no piegādātājiem un kvalitātes kontroles trūkums: Dropshipperi lielā mērā ir atkarīgi no piegādātājiem tādās lietās kā produktu kvalitāte, krājumu pieejamība un piegādes laiki.5 Piegādātāja radītās problēmas (nepareizs produkts, novēlota piegāde, slikta kvalitāte) var tieši izraisīt klientu neapmierinātību un kaitējumu zīmola reputācijai.5 Fiziskas kontroles trūkums pār produktiem palielina šo risku.5

• Klientu apkalpošanas grūtības: Loģistikas procesu kontroles trūkums var sarežģīt klientu sūdzību risināšanu un izraisīt kavēšanos.5 Kavēšanās komunikācijā starp klientu un piegādātāju var pagarināt problēmu risināšanas laiku.5

• Juridiskie un nodokļu atbilstības jautājumi: Ir svarīgi pilnībā ievērot Polijas juridiskās saistības, piemēram, būt nodokļu maksātājam un izrakstīt rēķinus.16 Dropshipping bez uzņēmuma dibināšanas ir nelikumīga un var izraisīt sodus.16

• Svārstību inventarizācija: Krājumu līmeņi var negaidīti svārstīties, jo piegādātāji pieņem pasūtījumus vairākiem mazumtirgotājiem.17 Tas var izraisīt problēmas ar iepriekšpasūtījumiem un nespēju izpildīt klientu pasūtījumus.15

• Muitas procedūras un piegādes laiki: Īpaši attiecībā uz produktiem, kas iegūti no valstīm ārpus ES, muitas procedūras un ilgie piegādes laiki var būt trūkumi.18 Klienti var saņemt preces no dažādiem piegādātājiem dažādos laikos, kas var radīt piegādes sarežģījumus.31

Stratēģijas, kā izcelties konkurētspējīgā vidē

Lai izceltos dropshipping jomā konkurētspējīgajā Polijas tirgū, varat izmantot šādas stratēģijas:

• Nišas specializācija un zīmola veidošana: Tā vietā, lai piedāvātu vispārīgus produktus, koncentrēšanās uz konkrētu tirgus nišu un spēcīgas zīmola identitātes veidošana šajā nišā samazina konkurenci un ļauj labāk sasniegt mērķauditoriju.23 Ir svarīgi skaidri komunicēt zīmola vērtības (piemēram, ilgtspējību) un unikālus pārdošanas piedāvājumus.14

• Produktu kvalitāte un piegādātāju pārvaldība: Neskatoties uz zemajām peļņas normām, ir svarīgi nemazināt produktu kvalitāti. Ilgtermiņa attiecību veidošana ar uzticamiem piegādātājiem, kas piedāvā ātru piegādi un augstas kvalitātes produktus, ir ļoti svarīga, lai saglabātu klientu apmierinātību un zīmola reputāciju.5 Ir vērts regulāri uzraudzīt piegādātāju sniegumu, veicot testa pasūtījumus.

• Lielisks klientu apkalpošanas serviss: Proaktīva un ātra problēmu risināšana, kas var rasties loģistikas kontroles trūkuma dēļ, ir galvenais klientu lojalitātes veidošanā.17 Ir svarīgi piedāvāt pārredzamu preču atgriešanas un apmaiņas politiku un izveidot efektīvus komunikācijas kanālus.

• Vērtībā balstīta cenu noteikšana un mārketings: Tā vietā, lai piedāvātu tikai zemāko cenu, jums vajadzētu pieņemt cenu noteikšanas un mārketinga stratēģiju, kas izceļ jūsu produkta piedāvāto kvalitāti un vērtību.9 Lai gan Polijas patērētāji ir cenu ziņā apzinīgi, viņi novērtē arī kvalitāti un komfortu.9

• Daudzkanālu mārketings un sociālo mediju aktivitātes: Daudzkanālu pārdošanas stratēģijas ieviešana, kas ietver gan jūsu pašu e-komercijas vietni (zīmola kontrolei un peļņas normai), gan populāras Polijas tirdzniecības platformas (Allegro, Amazon) (plašai klientu sasniedzamībai), kā arī aktīva sociālo mediju platformu (Facebook, Instagram, TikTok) izmantošana nodrošina plašas auditorijas sasniegšanu un zīmola atpazīstamības palielināšanu.17 Sadarbība ar vietējiem ietekmētājiem un lokalizētām mārketinga kampaņām arī var būt efektīva.23

• Darbības efektivitāte un automatizācija: Izmantojot dropshipping lietotnes un e-komercijas platformas, kas automatizē tādus procesus kā pasūtījumu apstrāde, krājumu izsekošana un klientu saziņa, tiek samazināts darbības slogs un palielināta efektivitāte.17

8. Kopsavilkums un stratēģiskie ieteikumi

Galveno secinājumu kopsavilkums

Polijas sieviešu apģērbu tirgus ar spēcīgo izaugsmes potenciālu un pieaugošo e-komercijas izmantošanu ir pievilcīgs mērķis dropshipping biznesa modelim. Paredzams, ka 2023. gadā tirgus sasniegs 98,6 miljardus PLN, un sieviešu apģērbu segments turpmākajos gados pieaugs par 6,9% gadā.1 Polijas patērētāji uzrāda augstu iesaisti tiešsaistes iepirkšanās jomā (84 % mēnesī, 48 % nedēļā), un apģērbs ir viena no populārākajām tiešsaistes iepirkšanās kategorijām (64 %).8 Turklāt ir ievērības cienīga tendence iepirkties starptautiskās platformās (95 %) un meklēt izdevīgas cenas un produktu daudzveidību.8

Dropshipping modelis piedāvā ievērojamas priekšrocības, piemēram, zemas sākuma izmaksas, krājumu pārvaldības prasību neesamību, elastību plaša produktu klāsta piedāvāšanā un spēju darboties neatkarīgi no atrašanās vietas.5 Tomēr pastāv arī trūkumi, piemēram, zema peļņas norma, intensīva konkurence, atkarība no piegādātājiem un kvalitātes kontroles trūkums.5 Polijas stratēģiskā atrašanās vieta Eiropā un attīstošā infrastruktūra varētu palielināt dropshipping operāciju efektivitāti.11 Pilnīga atbilstība juridiskajām un nodokļu saistībām (uzņēmuma dibināšana, PVN atbilstības nodrošināšana) ir pamatprasība ilgtspējīga uzņēmuma izveidei šajā tirgū.16

Konkrēti, praktiski ieteikumi Polijas sieviešu vairumtirdzniecības un dropshipping tirgum

Uzņēmumiem, kas vēlas gūt panākumus Polijas sieviešu vairumtirdzniecības un dropshipping tirgū, tiek sniegti šādi stratēģiski ieteikumi:

1. Nišas tirgus fokuss un vērtības piedāvājuma izstrāde: Lai pārvarētu spēcīgo konkurenci sieviešu apģērbu tirgū kopumā, jākoncentrējas uz mikronišām, piemēram, ilgtspējīgu modi, plus izmēra apģērbu, apģērbu īpašiem gadījumiem vai konkrētai demogrāfiskajai grupai (piemēram, jauniem speciālistiem, mātēm).23 Ņemot vērā to, cik lielu nozīmi Polijas patērētāji piešķir kvalitātei un vērtībai, ir svarīgi konkurēt ne tikai ar zemu cenu, bet arī ar produkta kvalitāti, komfortu un zīmola piedāvātajām papildu vērtībām (piemēram, ekoloģisko praksi).9

2. Uzticama piegādātāju tīkla izveide: Dropshipping biznesa modeļa mugurkauls ir piegādātāji. Ir ļoti svarīgi izveidot ilgtermiņa attiecības ar uzticamiem piegādātājiem (piemēram, izmantojot tādas platformas kā LaBalancia vai Spocket) Polijā vai Eiropā, kas piedāvā augstas kvalitātes produktus, ātru piegādi un pārredzamu krājumu pārvaldību.5 Ir svarīgi regulāri uzraudzīt piegādātāju sniegumu un nodrošināt alternatīvus piegādātājus potenciālu problēmu gadījumā.

3. Daudzkanālu pārdošanas un mārketinga stratēģija: Jums vajadzētu pieņemt daudzkanālu pārdošanas stratēģiju, izmantojot gan savu e-komercijas vietni (zīmola kontrolei un peļņas normai), gan populārus Polijas tirgus platformas (Allegro, Amazon) (plašai klientu piesaistei).13 Digitālā mārketinga aktivitātes (SEO, sociālo mediju reklāma, e-pasta mārketings) jālokalizē atbilstoši Polijas patērētāju tiešsaistes iepirkšanās paradumiem, un aktīvi jāizmanto sociālo mediju platformas (Instagram, TikTok).18 Sadarbība ar vietējiem ietekmētājiem un lokalizētām mārketinga kampaņām arī var būt efektīva.23

4. Koncentrēšanās uz klientu pieredzi: Lai gan loģistikas procesi ir piegādātāja atbildība, klientu apkalpošana ir dropshippera atbildība. Viņiem ir jāpiedāvā ātra un efektīva klientu sūdzību risināšana, skaidri jādefinē atgriešanas un apmaiņas politika un jānodrošina pārredzamība katrā saskares punktā ar klientu.5 Jāpiedāvā elastīgas piegādes iespējas, ņemot vērā vietējos piegādes paradumus, piemēram, Polijas patērētāju vēlmi attiecībā uz pakomātiem.8

5. Prioritāra juridiskā un nodokļu atbilstība: Pirms dropshipping biznesa uzsākšanas Polijā ir svarīgi izveidot uzņēmumu (individuālo uzņēmumu vai sabiedrību ar ierobežotu atbildību) un pilnībā ievērot visas nodokļu saistības (PVN deklarācijas, rēķinu izrakstīšana).16 Juridiskās konsultācijas saņemšana ir ļoti svarīga, lai samazinātu iespējamos juridiskos un finansiālos riskus.

6. Nepārtraukta analīze un optimizācija: Regulāri jāanalizē pārdošanas dati, klientu uzvedība un mārketinga kampaņu efektivitāte.13 Ņemot vērā šos datus, produktu izvēle, cenu noteikšana, mārketinga stratēģijas un darbības procesi ir nepārtraukti jāoptimizē. Spēja ātri pielāgoties mainīgajām tirgus tendencēm (piemēram, pieprasījumam pēc ilgtspējības) ir ļoti svarīga ilgtermiņa panākumiem.14
   
   

   Polijas modes un e-komercijas tirgus – pašreizējā situācija, tendences un dropshipping attīstības iespējas 2025. gadā

   Polijas apģērbu tirgus un e-komercija strauji aug un paver jaunas iespējas uzņēmējiem, gan iesācējiem, gan pieredzējušiem. Pateicoties moderno tehnoloģiju integrācijai, dropshipping attīstībai un B2B sadarbībai, tādi uzņēmumi kā LaBalancia piedāvāt gatavus risinājumus biznesa partneriem, kuri vēlas darboties efektīvi, neieguldot līdzekļus noliktavās vai loģistikā.

   📈 Modes tirgus izaugsme Polijā

   Saskaņā ar datiem Globālie dati, paredzams, ka Polijas apģērbu tirgus turpinās augt līdz 2028. gadam, pateicoties pieaugošajam iekšzemes pieprasījumam un patērētāju informētības pieaugumam. Tekstilizstrādājumu, apģērbu un apavu mazumtirdzniecības apjomi Polijā 2025. gada aprīlī pieauga pat par 8,4% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu (Fiber2Fashion).

   🛒 E-komercija Polijā – tirgus, kuru nevar ignorēt

   Polija pašlaik ir viens no visstraujāk augošajiem e-komercijas tirgiem Eiropā (Asendija). Saskaņā ar Lemon MediaPoļi arvien vairāk vēlas iepirkties tiešsaistē, novērtējot ērtības, daudzveidību un piegādes ātrumu.

   📦 Kas ir dropshipping un kāpēc tā kļūst arvien svarīgāka?

   Dropshipping Šis ir pārdošanas modelis, kurā pārdevējam fiziski nepieder pārdodamās preces. Tā vietā pasūtījumus izpilda ārējie piegādātāji – vairumtirgotāji vai ražotāji. Šis risinājums ievērojami pazemina šķēršļus ienākšanai tiešsaistes tirdzniecībā un ļauj pārdevējam koncentrēties uz mārketingu, klientu apkalpošanu un zīmola attīstību.

   Dropshipping priekšrocības:

   • nav nepieciešams ieguldīt noliktavā,

   • zemas sākotnējās izmaksas,

   • biznesa mērogojamība,

   • elastība sortimenta izvēlē.

   Avoti:

   • Ikas

   • Shopify Polija

   • Sipajs

   • Alems Dergisi

   🤝 LaBalancia un B2B dropshipping – gatavi risinājumi jūsu veikalam

   LaBalancia, kā sieviešu apģērbu vairumtirgotājs no Ptak vairumtirdzniecības centra, piedāvā inovatīvu pieeju biznesa sadarbībai, izmantojot dropshipping un integrāciju ar tādām platformām kā Bāzes saite Vai JOOR.Tas ļauj biznesa klientiem:

   • sinhronizēt produktus un krājumus reāllaikā,

   • automatizēt pasūtījumus,

   • piedāvāt jaunākās modes kolekcijas bez liekas krājumu riska.

   Vairāk par mūsu sadarbības modeli:
   👉 https://labalancia.com/pages/dropshipping-i-wspolpraca-biznesowa

   🌍 Polijas B2B tirgus un apģērbu eksports

   Polija ieņem arvien nozīmīgāku lomu Eiropas apģērbu eksporta kartē (Trade.gov.pl). Platformas, piemēram, 1Mode, TradeWheel un Roco Fashion norāda uz Polijas apģērbu ražotāju pieaugošo konkurētspēju un kvalitāti starptautiskajā kontekstā.

   ---

   🔍 Kopsavilkums: Kāpēc sadarboties ar LaBalancia 2025. gadā?

   ✅ Gatavas integrācijas (Baselinker, Shopify, WooCommerce)
   ✅ Dropshipping bez krājumu riska
   ✅ Mūsdienu sieviešu apģērbs no Polijas
   ✅ B2B atbalsts, loģistika, konsultācijas un tirgus iekļūšanas stratēģija
   ✅ Piekļuve augošajam modes un e-komercijas tirgum

Citētie pētījumi

1. Polijas apģērbu tirgus lielums, daļa, patērētāju ieskati &&; Prognoze līdz 2028. gadam — GlobalData, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.globaldata.com/store/report/poland-apparel-market-analysis/

2. Polijas apģērbu tirgus pārskats un tendenču analīze pa kategorijām un prognozes līdz 2027. gadam, 2025. gada 4. februāris https://www.globaldata.com/store/report/poland-apparel-market-trend-analysis/

3. Polija: plaukstošs e-komercijas tirgus, ko nevar ignorēt — Asendia, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.asendia.com/asendia-insights/poland-a-booming-e-commerce-market-you-cant-ignore

4. Tekstilizstrādājumu, apģērbu un apavu mazumtirdzniecības apjomi Polijā aprīlī pieauga par 8,4 % salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu — Fibre2Fashion, 2025. gada 4. februāris, pirmdiena. https://www.fibre2fashion.com/news/retail-results/apr-retail-sales-of-textiles-clothing-footwear-in-poland-up-8-4-yoy-302897-newsdetails.htm

5. Dropshipping (Stoksuz Satış) Nedir? Nasils Japilirs? (2025) - ikas, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://ikas.com/tr/blog/dropshipping-nedir-dropshipping-nasil-yapilir

6. Dropshipping Nedir? Faydaları Nelerdir? - Sipay, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://sipay.com.tr/dropshipping-nedir-faydalari-nelerdir/

7. Dropshipping Nedir? Avantajları-Dezavantajları Nelerdir? - Alem Dergisi, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.alem.com.tr/yasam/dropshipping-nedir-avantajlari-dezavantajlari-nelerdir-1081242

8. Polijas e-komercijas tirgus lielums. Kā poļi iepirkās tiešsaistē 2024. gadā?, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://lemon-media.pl/en/the-size-of-the-polish-e-commerce-market-how-did-poles-shop-online-in-2024/

9. Polijas patērētāju perspektīva Jaunas tendences Polijā 2023. gadā — Langbay, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://langbay.eu/en/understanding-the-polish-consumer-new-trends-in-poland/

10. Sabiedrisko attiecību aktivitāšu loma modes industrijā Polijā | ALL 4 COMMS, publicēts 2025. gada 4. februārī https://all4comms.com/the-role-of-pr-activities-in-the-fashion-industry-in-poland/

11. Polijas apģērbu rūpniecība – pieaugoša loma starptautiskajā tirdzniecībā, 2025. gada 4. februāra izdevums, https://www.trade.gov.pl/en/news/the-polish-clothing-industry-a-growing-role-in-international-trade/

12. Kāds ir pieprasījums pēc apģērba Eiropas tirgū? - CBI, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.cbi.eu/market-information/apparel/what-demand

13. Dropshipping Nedir? Nasils Japilirs? 2025 Detaylı Rehber - Ticimax, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.ticimax.com/blog/detayli-dropshipping-kilavuzu

14. Dropshipping Giyim Tedarikçileri: En İyi 15 Tedarikçi (2025...- Shopify, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.shopify.com/tr/blog/dropshipping-giyim-tedarikcileri

15. Artı ve Eksi Yönleriyle Dropshipping | Eticaret.com, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.eticaret.com/blog/arti-ve-eksi-yonleriyle-dropshipping/

16. Dropshipping (Stoksuz Satış) e-Ticaret Nedir? Nasıl Yapılır?, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://isbasi.com/blog/stoksuz-dropshipping-e-ticaret-nedir

17. Dropshipping Nedir vai Nasıl İşler? (2024) — Shopify Türkiye, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.shopify.com/tr/blog/dropshipping

18. Dropshipping nedir? Örneklerle açıkladık! - Wise, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://wise.com/tr/blog/dropshipping-nedir

19. Par mums - Ptak vairumtirdzniecības centrs - 2000 ražotāji un ..., erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://ptak.com.pl/en/about-us/

20. Dropshipping un B2B sadarbība | LaBalancia – sieviešu mode biznesa partneriem – La Balancia | Sieviešu apģērbu vairumtirgotājs, atjaunināts 2025. gada 4. februārī https://labalancia.com/pages/dropshipping-i-wspolpraca-biznesowa

21. Dropshipping un B2B sadarbība | LaBalancia — sieviešu mode biznesa partneriem — La Balancia, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://labalancia.com/sk/pages/dropshipping-i-wspolpraca-biznesowa

22. Dropshipping Nedir, Nasıl Yapılır? (2025 Stoksuz E-Ticaret Rehberi) - Wix.com, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://tr.wix.com/blog/makale/dropshipping-nedir-dropshipping-rehberi

23. Dropshipping İşi Nasıl Başlatılır?: 9 Adımlı Rehber (2025) - Shopify ..., erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.shopify.com/tr/blog/dropshipping-isi-nasil-baslatilir

24. JOOR | B2B vairumtirdzniecības platforma zīmoliem &&; Mazumtirgotāji, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.joor.com/

25. Apģērbu piegādātāju saraksts Polijā — 1MODA B2B Fashion Platform, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.1moda.eu/directory/poland/clothing.html

26. Polija B2B tirgus vieta | Polijas piegādātāju un pircēju katalogs | TradeWheel, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.tradewheel.com/poland/

27. Sieviešu apģērbu vairumtirdzniecība - Polijas apģērbu zīmols - Roco Fashion, sākums: 2025. gada 4. februāris https://www.roco-fashion.pl/en/28-products

28. Toptan Butik Giyim: 2025'te Başlamak İçin En İyi 11 Tedarikçi — Shopify Türkiye, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.shopify.com/tr/blog/toptan-butik-giyim

29. İşletmenizi Büyütmek İçin En İyi 12 Dropshipping Web Sitesi (2025 ..., erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://www.supdropshipping.com/tr/dropshipping-websites/

30. Dropshipping Nedir? (Avantajları-Dezavantajları) — Dijital Müşteriler, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://dijitalmusteriler.com/dropshipping-nedir/

31. Dropshipping nedir ve 2025'te nasıl başlanır?, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://sell.amazon.de/tr/informationen/was-ist-dropshipping

32. Polija — uzņēmuma — citi nodokļi — pasaules nodokļu kopsavilkumi, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://taxsummaries.pwc.com/poland/corporate/other-taxes

33. PVN Polijā, erişim tarihi Haziran 4, 2025, https://marosavat.com/manual/vat/poland/