Sissejuhatus: Miks stiil müüb paremini kui toode ise Kliendid ostavad riideid harva üksikult. Tegelikult ostavad nad minapilt antud stiilis: sündmus, elustiil, emotsioon. Nagu näitavad avaldatud analüüsid Harvardi ärireview, Toodete esitlemine...

Sissejuhatus: Miks hinnasõda on alati halb strateegia Paljud butiikide omanikud määravad oma hinnad peamiselt järgmise põhjal: võistlus turuplatsid ketipoodide reklaamid. Mõju? Võida madalaima hinna nimel, mida ei saa võita ilma...

Sissejuhatus: Müüt "klient valib alati odavama" Üks levinumaid müüte jaemüügis on uskumus, et klient valib alati madalaima hinna. Kui see oleks tõsi, siis premium-brände ei eksisteeriks ja butiigid ei müüks...

Sissejuhatus: allahindlus kui kiire lahendus… ja pikaajaline probleem Paljude butiikide jaoks tundub allahindlus müügi suurendamise lihtsaima viisina. Praktikas on allahindlused aga sageli... nad lahendavad ühe probleemi, luues mitu uut: madalamad...

Sissejuhatus: Müük kasvab, kasum langeb Paljud butiikide omanikud – nii veebipoodides kui ka tavapoodides – kogevad tänapäeval sama paradoksi:müük kasvab, veebisaidi või poe külastatavus on rahuldav, aga ometi kasum jääb...

Sissejuhatus: paradigma muutus B2B suhetes moemaailmas Jaemüügimoe turg on viimastel aastatel läbi teinud märkimisväärse muutuse. Keskkonnas, kus: trenditsüklid lühenevad, tegevuskulud tõusevad, kliendid muutuvad üha nõudlikumaks, butiigid ei saa enam loota...

Sissejuhatus: Miks esimene hooaeg määrab butiigi tuleviku Butiigi avamine – olgu see siis veebis või tavapoes – on entusiasmi täis hetk, aga ka kõrgeim äririsk. Esimesel hooajal tehakse otsuseid, mis...

Sissejuhatus: Osta-müü-unusta mudeli lõpp Kuni viimase ajani tegutsesid paljud butiigid lihtsa tehingumudeli alusel: kauba ost, müük, järgmine hooaeg – uus tarnija. Tänapäeval viib see muster üha enam tegevusalaste, finantsiliste ja...

Kõige levinumad vead butiikidest hooajaliste esemete ostmisel – ja kuidas neid vältida. Sissejuhatus: Hooajalisus kui võimalus või kulukas lõks Hooajaline ostlemine on iga butiigi tegevuses üks kriitilisemaid aegu – nii...

Kas madal hind tähendab tõesti suuremat kasumit? Odava butiikkaupade varjatud kulud Sissejuhatus: müüt "Odavam = tulusam" Paljud butiikide omanikud – eriti arengu algstaadiumis – teevad ostuotsuseid lihtsal eeldusel: Mida madalam...

Sissejuhatus: Miks tänapäeval enam ainuüksi tootest ei piisa Vaid tosinkond aastat tagasi põhinesid moekauplustes ostuotsused peamiselt kolmel teguril: hind, välimus ja saadavus. Tänapäeval see mudel ei ole piisav. Kliendid –...

Sissejuhatus: müügikanalite erinevused ja ostuotsused Moetööstus on üha suurema surve all müüa nii veebis kui ka füüsilistes kauplustes tõhusamalt. Need kaks kanalit erinevad aga põhimõtteliselt järgmise poolest: kliendikäitumine, tegevuspiirangud ja...