Butiik ei konkureeri ketipoodidega hinna, vaid valiku poolest. Seetõttu on hulgimüüja valimine butiigi jaoks strateegiline otsus: tarnija määrab, mis müügile jääb ja kuidas teie pood erineb kolmest teisest samas piirkonnas. Siin on viis kriteeriumi, mida tasub enne partnerluse sõlmimist kontrollida.
1. Kliendile, mitte kõigile kohandatud sortiment
„Kõiketegev“ hulgimüüja on harva kõiges silmapaistev. Otsi tarnijat, kelle pakkumised vastavad sinu butiigi profiilile – stiili, kvaliteedi ja suurusega. Sirvi kogu kataloogi: kas näed ühtseid kollektsioone või juhuslikku valikut? Butiigi pakkumiste kohta leiad teavet veebisaidilt. naisterõivaste hulgimüüja.
2. Väike tellimiskogus (MOQ)
Butiigi jaoks on paindlikkus sageli olulisem kui ühikuhind. Kõrged minimaalsed tellimiskogused sunnivad neid ostma "laost" ja siduma raha. Tarnija, kellel on madal MOQ ehk ühikumüük, võimaldab neil testida uusi mudeleid madala hinnaga ja tellida uuesti ainult seda, mis on rotatsioonis.
3. Suuruste saadavus ja täiendamine
Küsi otse: mis juhtub, kui müüd kõik M-suurused maha, aga S- ja XL-suurusi alles jääb? Hulgimüüja saab tootjana tegutsedes puuduvad suurused tasa teha; puhas turustaja saab neid toota ainult järgmise saadetisega, kui üldse. See erinevus määrab, kas populaarne mudel teenib sinu ettevõttes kuus või kaks nädalat.
4. Püsiva koostöö tingimused
Ühekordne tehing ja partnerlus on kaks erinevat hinda. Kontrollige, kas tarnija pakub püsiklientidele programmi: allahindluskünnised, varajane juurdepääs kollektsioonidele ja tugi tootematerjalidega. Sellise mudeli näite leiate siit. butiikide lojaalsusprogramm.
5. Punased lipud
Ettevaatust: täielike tootespetsifikatsioonide (koostis, suuruste tabel) puudumine, fotod, mis on selgelt "laenatud" teistest allikatest, ettevõtte ja lao kohta käiva teabe puudumine, hinnad, mis on nähtavad ilma igasuguse ärilise kinnituseta (see on sageli märk sellest, et "hulgimüüja" müüb ka jaemüügis - ja konkureerib teiega sama kliendi pärast).
Esimese intervjuu küsimused
Enne esimese makse tegemist esitage oma tarnijale neli küsimust: Milline on realistlik tarneaeg alates tellimuse esitamisest? Kuidas käsitletakse tootmisdefekte? Kas ma saan tellida üksikuid tooteid testimiseks? Kas pakute tootefotosid kasutamiseks minu poes ja sotsiaalmeedias? Ettevõtte reageering räägib sageli rohkem kui vastus ise.
Kokkuvõte
Hea hulgimüügirõivaste butiik kasvab koos teiega: see võimaldab teil alustada väikeste partiidega, täiendada varusid suuremates suurustes ja premeerib pikaajalist koostööd. Kui soovite neid kriteeriume praktikas rakendada, loo B2B konto LaBalancias — registreerimine on tasuta ja annab teile juurdepääsu täielikule hulgimüügi hinnakirjale.
