Kleidid on naistemoe butiikides sageli esikohal: need genereerivad külastatavust, näevad sotsiaalmeedias head välja ja neil on kõrge ostukorvi väärtus. Kuid see on ka kategooria, kus on kõige lihtsam siduda oma eelarve stiilidega, mis ei müü läbi. Allpool on praktiline viis kleitide ostmiseks veebipoest – pole vaja oletada.
60/30/10 reegel
Kleitide puhul on eelarves tõestatud jaotus: 60% turvalistele stiilidele (stiilid ja värvid, mis alati müüvad), 30% hooajalistele trendidele ja 10% katsetamisele. Nii ei riku isegi ekslik eksperiment teie igakuiseid tulemusi ja saate süstemaatiliselt õppida oma klientide maitseid.
Loe andmeid, mitte oma intuitsiooni
Enne kataloogi avamist hulgimüügikleidid, Ava oma statistika: millistel stiilidel oli suurim müük ja millistel oli kõrgeim tagastusprotsent? Kleitide tagastuste põhjuseks on tavaliselt suurusprobleemid või kangaste läbipaistvus fotodel – mõlemat saab vältida tarnijate ja stiilide parema valikuga. Ka nimekiri on abiks. hulgimüügi bestsellerid: näitab, mida teised butiigid tegelikult tellivad.
Suurus: telli kumer, mitte sirge
Levinud viga: iga suurust sama palju. Suuruste müük järgib kõverat – enamikus butiikides müüakse keskmised suurused (S/M, M/L) 2-3 korda kiiremini kui välimised. Poolas valmistatud universaalsete suuruste puhul on ohutu alguspunkt suhe 1:2:2:1 või testtellimus, mida kahe nädala pärast korrigeeritakse.
Hooajaline kleidikalender
Kleidid elavad kalendri järgi: jaanuarist veebruarini tellitakse kevadmotiive, märtsist maini esimese armulaua ja pulmahooaja kleidid (elegantsemad stiilid), juunist augustini kerged kangad ja mustrid, september avab kudumite ja pikkade varrukatega kleitide müügikoha ning november-detsember jõulu- ja aastavahetuse kleitide müügikoha. Butiigis, mis tellib kuu aega ette, on kaup alati olemas just siis, kui kliendid seda otsivad.
Väikesed partiid, sagedased tellimused
Madala tellimuslävega veebihulgimüüja pöörab klassikalise riski ümber: ühe suure saadetise asemel hooaja kohta saadetakse iga kahe kuni kolme nädala tagant väiksemaid partiisid, mida täiendatakse tegeliku müügi põhjal. Kiire saatmisega tootja laost saabuvad uued tellimused enne, kui roteeruv mudel otsa saab.
Kokkuvõte
Hästi organiseeritud kleidivalik on süsteem: eelarve jaotus 60/30/10, suuruskõver kindlate koguste asemel ja hooajaline kalender ette. Tarnija teeb ülejäänu – loo B2B konto, et vaadata hulgihindade ja madala esimese tellimuse lävega kleitide praegust pakkumist.
