Sissejuhatus: Miks esimene hooaeg määrab butiigi tuleviku
Butiigi avamine – olgu see siis veebis või tavapoes – on entusiasmi täis hetk, aga ka kõrgeim äririskEsimesel hooajal tehakse otsuseid, mis määravad:
-
finantslikviidsus,
-
arengu tempo,
-
võime järgmised kuud üle elada.
Nagu näitavad avaldatud analüüsid Harvardi ärireviewnoored jaemüügiettevõtted ebaõnnestuvad enamasti mitte klientide puudumise, vaid seetõttu, et alguses tehtud tegevus- ja ostuvead:
https://hbr.org/2015/01/why-startups-fail
Uute butiikide jaoks tähendab see ühte asja:
Esimesed ostud ei ole test – need on alus.
Viga nr 1: Liiga lai vahemik alustamiseks
Üks levinumaid vigu, mida uued butiigid teevad, on püüda kohe esimesest päevast peale kõike saada. Tulemuseks on:
-
külmutatud kapital,
-
madal töötajate voolavus,
-
pakkumise ebajärjekindlus.
Jaemüügituru analüüside kohaselt, mida on kirjeldanud Financial Times, suurendab liigne SKU-de arv tegevuse algfaasis oluliselt finantsriski:
https://www.ft.com/content/8b0a1f0a-0c4e-11e9-a3aa-118c761d2745
Lahendus:
Alustage kitsas, sidus kogumik, juhusliku tootevaliku asemel.
Viga nr 2: Osta endale, mitte kliendile
Uued butiigiomanikud juhinduvad sageli oma maitsest, unustades, et:
-
butiik ei ole privaatne riietusruum,
-
Sihtkliendil võivad olla erinevad vajadused ja eelarve.
Nagu ta märgib The Economist, edu jaemüügis sõltub pakkumise täpne vastavus tegelikule nõudlusele, mitte omaniku isiklikud eelistused:
https://www.economist.com/business/2014/05/10/retailing-in-the-digital-age
Viga nr 3: Puudub rahaline reserv täiendamiseks
Paljud pürgivad ettevõtjad investeerivad kogu oma eelarve esimesse tellimusse, jättes raha järgmistele asjadele:
-
bestsellerite täiendamine,
-
reageerides tegelikele müükidele,
-
sortimendi korrigeerimised.
Vastavalt Harvardi ärireview, finantspaindlikkuse puudumine esimestel tegutsemiskuudel on üks peamisi ebaõnnestumise tegureid:
https://hbr.org/2018/07/how-much-cash-do-you-really-need
Viga nr 4: Tarnija juhuslik valik
Uued butiigid valivad sageli tarnija:
-
hinna põhjal,
-
fotode põhjal,
-
ilma koostöö järjepidevuse kontrollimiseta.
See viib järgmiseni:
-
kvaliteediprobleemid,
-
ümbertellimise võimalust pole,
-
kaos kollektsioonis.
Nagu analüüsid näitavad Financial Times, tarnijate stabiilsus on noorte jaemüügibrändide jaoks ülioluline:
https://www.ft.com/content/2d2d7c9c-1c4e-11ea-97df-cc63de1d73f4
Millised peaksid välja nägema esimesed ostud uues butiigis?
Tõhus käivitusstrateegia hõlmab järgmist:
-
piiratud arv mudeleid,
-
stiililine järjepidevus,
-
kiire täitmise võimalus,
-
koostöö pikaajalise tarnijaga,
-
Hooajaline planeerimine ühekordse ostu asemel.
Raamatus Lean Startup Eric Ries rõhutab, et noored ettevõtted peaksid testida ärimudelit minimaalse riskiga, mitte maksimaalne kapitalikohustus.
Tarnija roll ettevõtte turvalises käivitamises
Uue butiigi puhul peaks tarnija:
-
nõuandev roll,
-
pakkuda etteaimatavat kvaliteeti,
-
võimaldada kollektsiooni järkjärgulist kogumist,
-
mõista ettevõtte alustamisega kaasnevaid väljakutseid.
LaBalancia toetab uusi butiike järgmiselt:
-
tervikuna kujundatud kollektsioonid
-
võimalus tellimusi skaleerida,
-
mudelite stabiilsus ja kvaliteet,
-
partnerluslähenemine puhtalt tehingupõhise asemel.
Tänu sellele saab uus butiik areneda kontrollitud, mitte kaootiline.
Esimene hooaeg investeeringuna, mitte proovikivina
Butiigid, mis suhtuvad esimesse hooaega strateegiliselt:
-
nad õpivad turgu kiiremini tundma,
-
klientide usalduse loomine,
-
saavutada kiiremini finantsstabiilsus.
Nagu ta märgib Heast suurepäraseni, püsiv edu on harva juhuse küsimus – see on algusest peale järjepidevate otsuste tulemus.
Kokkuvõte: Parem alustada targalt kui odavalt
Uute butiikide suurimad vead:
-
liiga lai pakkumine,
-
finantsplaani puudumine,
-
tarnija juhuslik valik.
Esimesed ostud peaksid:
-
minimeerida riski,
-
maksimeerida õppimist,
-
luua arenguks vundament.
Mis edasi saab?
Sisse sarja viimane artikkel vastame küsimusele:
miks üha rohkem butiike valib LaBalancia pikaajaliseks äripartneriks, mitte ainult tarnijaks.
