Sissejuhatus: Osta-müü-unusta mudeli lõpp
Kuni viimase ajani tegutsesid paljud butiigid lihtsa tehingumudeli alusel: kauba ost, müük, järgmine hooaeg – uus tarnija. Tänapäeval viib see muster üha enam tegevusalaste, finantsiliste ja maineprobleemideni.
Nagu näitavad avaldatud analüüsid Harvardi ärireviewstabiilsetel tarneahela suhetel põhinevad ettevõtted on vastupidavam kriisidele, nõudluse kõikumistele ja kulusurvele:
https://hbr.org/2020/03/supply-chain-resilience-in-the-time-of-covid-19
Butiikide jaoks tähendab see põhimõttelist muutust:
Tarnija ei ole enam muutuvkulu – sellest saab strateegia element.
Mida jätkusuutlik tarnijate koostöö tegelikult tähendab?
Jätkusuutlik koostöö ei tähenda ainult ökoloogilisi aspekte. Butiikide kontekstis on see eelkõige:
-
kvaliteedi prognoositavus,
-
varustuskindlus,
-
kollektsiooni korratavus,
-
läbipaistev suhtlus,
-
hooaegade ühine planeerimine.
Vastavalt Financial Times, kaubamärgid ja jaemüüjad, kes lühendavad ja stabiliseerivad oma tarneahelaid, vähendada tegevusriske ja varjatud kulusid:
https://www.ft.com/content/2d2d7c9c-1c4e-11ea-97df-cc63de1d73f4
Miks on lühiajalised tarnijate vahetused kulukad?
1. Sortimendi ebajärjekindlus
Tarnijate sagedane vahetamine toob kaasa:
-
kollektsiooni ebajärjekindel stiil,
-
raskused äratuntava butiikbrändi loomisel,
-
Kaos turunduskommunikatsioonis.
Klient ei tunne ära butiigi "iseloomu" – ja see vähendab lojaalsust.
2. Suurem kvaliteedirisk
Iga uus tarnija on:
-
teadmata suurus,
-
erineva kvaliteediga kangad,
-
erinevad tootmisstandardid.
Tööstusharu analüüside kohaselt, millele viitas The Economist, tarneahela standardiseerimise puudumine on üks peamisi moetööstuse tuluallikaid:
https://www.economist.com/business/2020/01/25/why-the-fashion-industry-is-so-wasteful
3. Keerulisem hooajaline planeerimine
Ilma pikaajalise suhteta butiiktarnijaga:
-
bestsellerite kättesaadavust ei garanteerita,
-
ei saa juurdeehitusi planeerida
-
tegutseb strateegilise asemel reaktiivselt.
See mõjutab otseselt finantslikviidsus.
Jätkusuutlik koostöö ja müügi prognoositavus
Butiigid, mis on pikka aega sama tarnijaga koostööd teinud, saavad kasu:
-
paremad tooteteadmised,
-
ostude suurem täpsus,
-
madalam tootlusmäär,
-
Stabiilsem kaubaringlus.
Nagu ta märgib Harvardi ärireview, on prognoositavus jaemüügiettevõtte laiendamise üks võtmetegureid:
https://hbr.org/2019/01/predictive-analytics-in-retail
Ökoloogiline aspekt: vähem kadusid, suurem efektiivsus
Kuigi butiikide peamine prioriteet on endiselt kasumlikkus, muutub üha olulisemaks ka keskkonnavastutus. Stabiilsed tarnijasuhted:
-
piirata ületootmist,
-
vähendada müümata kollektsioonide arvu,
-
vähendada tagastusi ja raiskamist.
Aruannete kohaselt, millele viitas The Economistületootmine on tänapäeva moe üks suurimaid probleeme:
https://www.economist.com/briefing/2020/10/17/how-to-make-fashion-sustainable
Tarnija roll strateegilise partnerina
Jätkusuutlik koostöö tähendab, et tarnija:
-
mõistab butiikmüügi mudelit,
-
planeerib kollektsioone ette,
-
pakub mudeli järjepidevust,
-
toetab kvaliteedi stabiilsust.
LaBalancia töötab selles mudelis:
-
pikaajaline lähenemine ühekordsete tehingute asemel,
-
jaemüügiks mõeldud kollektsioonid,
-
ennustatavus, mis teeb hooaja planeerimise lihtsamaks.
Butiikide jaoks tähendab see vähem riske ja suurem kontroll ettevõtte üle.
Pikaajalised suhted ja konkurentsieelis
Raamatus Heast suurepäraseni Jim Collins rõhutab, et püsivat edu saavutavad ettevõtted põhinevad tagajärjed ja stabiilsed alused, mitte pidevate muutuste peal.
Butiikide jaoks:
-
stabiilne tarnija = stabiilne pakkumine,
-
stabiilne pakkumine = klientide usaldus,
-
Kliendi usaldus = korduvad müügid.
Kokkuvõte: Tuleviku heaks toimiv koostöö
Jätkusuutlik ja pikaajaline tarnijate koostöö:
-
vähendab varjatud kulusid,
-
parandab kasumlikkust,
-
suurendab etteaimatavust,
-
toetab butiikbrändi arengut.
Tänapäeva moe reaalsuses pole see enam eelis – see on ellujäämise tingimus.
Mis sarjas edasi saab?
Järgmises artiklis liigume teema juurde edasi:
kuidas peaksid uued butiigid oma esimesi oste planeerima, et alguses kulukaid vigu vältida.
