Dlaczego coraz więcej butików wybiera LaBalancia jako partnera biznesowego, a nie tylko dostawcę

Miks üha enam butiike valib LaBalancia äripartneriks, mitte ainult tarnijaks

Poolt La Balancia Admin

Sissejuhatus: paradigma muutus B2B suhetes moemaailmas

Jaemüügimoe turg on viimastel aastatel läbi teinud märkimisväärse muutuse. Keskkonnas, kus:

trenditsüklid lühenevad,
tegevuskulud tõusevad,
kliendid muutuvad üha nõudlikumaks,

butiigid ei saa enam loota puhtalt tehingulistele suhetele. Nagu rõhutavad avaldatud analüüsid Harvardi ärireview, ettevõtted, mis ehitavad partnerlussuhted, mitte ainult hinnapõhised suhted, saavutada tulemuste suurem stabiilsus ja prognoositavus:
https://hbr.org/2019/06/the-case-for-collaborative-supply-chains

Selles kontekstis määratlevad üha rohkem butiike "tarnija" mõistet ümber.

Tarnija vs äripartner – peamine erinevus

Tehingute pakkuja:

müüb toodet,
ei vastuta müügiefekti eest,
toimib lühiajaliselt,
konkureerib peamiselt hinnaga.

Äripartner:

mõistab butiikmüügi mudelit,
planeerib kollektsioone ette,
toetab tootevaliku stabiilsust,
mõtleb pikaajalise koostöö peale.

Analüüside kohaselt Financial Times, partnerlusel põhinevad suhted tarneahelas vähendada operatsiooniriski ja suurendada ettevõtete vastupanuvõimet turumuutustele:
https://www.ft.com/content/0bdfc7c8-2b9a-11ea-a126-99756bd8f45e

Miks on partnerlusmudel tänapäeval vajalik?

1. Ennustatavus ettearvamatul turul

Butiigid vajavad:

stabiilne kvaliteet,
bestsellerite korduvus,
hooaja planeerimise valikud.

Nagu näidatud The Economist, on tarneahelate ettearvamatus muutunud jaekaubanduse üheks peamiseks ohuks:
https://www.economist.com/business/2021/06/12/global-supply-chains-are-undergoing-a-radical-shift

2. Butiigibrändi järjepidevus

Partner, mitte suvaline tarnija:

aitab säilitada ühtset stiili,
toetab brändilugude jutustamist,
hõlbustab turunduskommunikatsiooni.

See järjepidevus kajastub otseselt klientide lojaalsus.

3. Varjatud kulude vähendamine

Püsiv koostöö tähendab:

vähem tagastusi,
vähem kvaliteedivigu,
väiksem lao risk,
parem rahavoogude planeerimine.

HBR-i analüüside kohaselt on tehingusuhetes varjatud kulud sageli lühiajaliselt nähtamatu, aga pikas perspektiivis hävitav:
https://hbr.org/2014/01/what-you-miss-when-you-focus-on-costs

LaBalancia mudel: milline partnerlus praktikas välja näeb?

LaBalancia tegutseb mudeli alusel, mis vastab butiikide – nii uute kui ka juba tegutsevate ettevõtete – tegelikele vajadustele.

Koostöö põhialused:

tervikuna kujundatud kollektsioonid, mitte juhuslikud mudelid,
kvaliteedi ja suuruse korduvus,
hooajaline planeerimine ühekordsete ostude asemel,
erinevuste mõistmine veebi- ja tavamüügi vahel
pikaajaline lähenemine kiire pöörlemise surve asemel.

See võimaldab butiikidel:

ulatuslik müük,
kujundada äratuntav stiil,
vähendada operatsiooniriski.

Partnerlus kui kasvustrateegia element

Raamatus Heast suurepäraseni Jim Collins rõhutab, et ettevõtted, mis saavutavad püsivat edu vali järjepidevalt õiged partnerid, selle asemel, et pidevalt suunda muuta.

Butiikide jaoks tähendab see:

vähem kaootilisi ostuotsuseid,
suurem finantsstabiilsus,
võime keskenduda müügile ja brändile, mitte probleemide lahendamisele.

Miks butiigid LaBalancia juures kauem püsivad?

Partnerlussuhteid sõlmivad butiigid osutavad kõige sagedamini järgmisele:

koostöö prognoositavus,
kvaliteetne ohutus,
hooaja planeerimine on lihtsam,
reaalne ettevõtlustoetus, mitte ainult kaupade müük.

Just need elemendid määravadki suhte ei lõpe ühe hooaja järel.

Butiikide tulevik peitub partnerlusmudelites

Nagu ta märgib The Economist, jaekaubanduse tulevik kuulub ettevõtetele, mis suudavad ühendage paindlikkus pikaajalise stabiilsusega:
https://www.economist.com/business/2022/01/15/how-retailers-are-reinventing-themselves

Praktikas tähendab see järgmist: