Jak zbudować butik, który sprzedaje drożej, stabilnie i bez presji rabatowej? Model długoterminowy

Kuidas ehitada butiik, mis müüks kõrgemate hindadega, stabiilselt ja ilma allahindlussurveta? Pikaajaline mudel

Autor La Balancia Admin

Sissejuhatus: Lühiajalise mõtlemise lõpp butiikides

Tänapäeva moebutiik ei konkureeri enam ainult tootevalikuga. Konkurents toimub järgmistel tasanditel:

müügi stabiilsus,
marginaali prognoositavus,
kliendikogemuse kvaliteet,
pakkumise järjepidevus.

Nagu rõhutavad avaldatud analüüsid Harvardi ärireview, Jaemüügiettevõtted, mis saavutavad püsivat edu, ei tugine ühekordsetele müügitaktikatele, vaid sidus ja pikaajaline tegutsemismudel:
https://hbr.org/2019/01/the-end-of-sustainable-competitive-advantage

See artikkel lõpetab juhendi, näidates Milline näeb välja butiik, mis müüb kallimalt – ilma hirmuta, ilma kaoseta ja ilma pidevate allahindlusteta?.

Miks enamik butiike ebastabiilsuse lõksu langeb?

Ebastabiilne butiik on butiik, mis:

reageerib planeerimise asemel,
muudab hindu struktuuride asemel,
kustutab probleeme nende ennetamise asemel.

Kõige levinumad sümptomid:

sagedased "päästekampaaniad",
hooaja keskpaiga bestsellereid pole,
kõrge tootlus,
surve aina madalamatele hindadele.

Vastavalt Financial Times, Pikaajalise müügimudeli puudumine on üks peamisi põhjuseid, miks moekaubanduses kasumimarginaal väheneb:
https://www.ft.com/content/8f6d9d6a-6a5c-11ea-800d-da70cff6e4d3

Milline näeb välja butiik, mis müüb pidevalt kõrgema hinnaga?

1. Sellel on selgelt määratletud identiteet

Klient teab:

millist stiili butiik esindab,
kellele pakkumine on mõeldud,
Mida kvalitatiivselt oodata võib.

Järjepidevus välistab vajaduse „hinnaga veenda”.

2. Müün kollektsioone, mitte suvalisi tooteid

Tooted:

need sobivad kokku,
toetada stiilitoodete müüki,
suurendage korvi väärtust.

See võimaldab teil müüa rohkem ilma helitugevust suurendamata.

3. Kontrollib tagastusi ja kvaliteeti

Stabiilne kvaliteet:

vähendab tootlust,
suurendab klientide usaldust,
vähendab varjatud kulusid.

Nagu näidatud The Economist, Kvaliteedikontroll on moetööstuses pikaajalise kasumlikkuse üks võtmeelemente:
https://www.economist.com/briefing/2020/10/17/how-to-make-fashion-sustainable

4. Määrake hinnad strateegiliselt, mitte reaktiivselt

Hind:

ei ole vastus konkurentsile,
on pakkumise väärtuse tagajärg.

Butiik müüb kallimalt:

hinnale pole vabandust,
ei konkureeri allahindlustega,
loob usaldust.

Miks pikaajaline mudel alati taktikast võidab?

Taktika:

nad töötavad ajutiselt,
suurendavad kaost,
muuta müük kampaaniatest sõltuvaks.

Mudel:

korraldab otsuseid,
stabiliseerib marginaali,
võimaldab teil planeerida hooaegu.

Raamatus Heast suurepäraseni Jim Collins rõhutab, et ettevõtted, mis saavutavad püsivat edu juhuslikkuse kõrvaldamine süsteemide kaudu.

Äripartneri roll stabiilse butiikmudeli puhul

Butiik ei saa luua stabiilset mudelit, kui selle tarnija:

toimib ainult tehingute kaupa,
ei taga korduvust,
ei saa jaemüügist aru.

Seepärast valivad üha rohkem butiike partnerlus, ja mitte pidevalt tarnijaid vahetades.

LaBalancia tegutseb äripartnerina, kuna:

disainib kollektsioone jaemüüki silmas pidades,
tagab kvaliteedi ja esteetika järjepidevuse,
toetab müüki ilma allahindluste surveta,
võimaldab pikaajalist planeerimist.

See võimaldab butiigil müü rahulikumalt, kallimalt ja stabiilsemalt.

Pikaajaline mudel praktikas: mis muutub?

Pikaajalise mudeli alusel tegutsevad butiigid:

hindu harvemini muuta,
neil on harvemini müüke,
luua lojaalne kliendibaas kiiremini,
omada paremat kontrolli rahavoogude üle.

Analüüside kohaselt Harvardi ärireview, Tegevuse stabiilsus on jaemüügi kasvu üks tugevamaid ennustajaid:
https://hbr.org/2020/03/supply-chain-resilience-in-the-time-of-covid-19