Uvod: Zakaj se stil prodaja bolje kot sam izdelek Stranke redko kupujejo oblačila ločeno. Pravzaprav kupujejo samopodoba v danem stilu: priložnost, življenjski slog, čustvo. Kot kažejo analize, objavljene s strani...

Uvod: Zakaj je cenovna vojna vedno slaba strategija Mnogi lastniki butikov določajo svoje cene predvsem na podlagi: tekmovanje, tržnice, promocije v trgovskih verigah. Učinek? Dirka za najnižjo ceno, ki jih...

Uvod: Mit o tem, da "stranka vedno izbere cenejše" Eden najpogostejših mitov v trgovini na drobno je prepričanje, da stranka vedno izbere najnižjo ceno. Če bi bilo to res, premium...

Uvod: Popust kot hitra rešitev ... in dolgoročni problem Za mnoge butike se zdi popust najlažji način za povečanje prodaje. Vendar pa so v praksi popusti pogosto en problem rešijo...

Uvod: Prodaja narašča, dobiček pada Mnogi lastniki butikov – tako spletnih kot fizičnih – se danes soočajo z istim paradoksom:prodaja raste, promet na spletni strani ali v trgovini je zadovoljiv,...

Uvod: Paradigmatski premik v odnosih med podjetji v modi Trg modnih izdelkov na drobno je v zadnjih letih doživel pomembno preobrazbo. V okolju, kjer: trendni cikli se krajšajo, obratovalni stroški...

Uvod: Zakaj prva sezona določa prihodnost butika Odprtje butika – spletnega ali fizičnega – je trenutek, poln navdušenja, a tudi najvišje poslovno tveganje. V prvi sezoni se sprejemajo odločitve, ki...

Uvod: Konec modela »kupi-prodaj-pozabi« Do nedavnega so številni butiki delovali po preprostem transakcijskem modelu: nakup blaga, prodaja, naslednja sezona – nov dobavitelj. Danes ta vzorec vse pogosteje vodi v operativne,...

Najpogostejše napake pri nakupovanju sezonskih artiklov v butikih – in kako se jim izogniti. Uvod: Sezonskost kot priložnost ali draga past Sezonsko nakupovanje je eden najpomembnejših trenutkov v poslovanju vsakega...

Ali nizka cena res pomeni večji dobiček? Skriti stroški poceni butičnih izdelkov Uvod: Mit "Cenejše = bolj dobičkonosno" Mnogi lastniki butikov – zlasti v zgodnjih fazah razvoja – svoje nakupne...

Uvod: Zakaj danes sam izdelek ni več dovolj Pred približno dvanajstimi leti so bile nakupne odločitve v modnih butikih osnovane predvsem na treh dejavnikih: cena, videz in dobavljivost. Danes ta...

Uvod: Razlike med prodajnimi kanali in nakupne odločitve Modna industrija je pod vse večjim pritiskom, da mora prodajati učinkoviteje tako na spletu kot v fizičnih trgovinah. Vendar se ta dva...