Butik ne tekmuje z verigami trgovin po ceni – tekmuje po izbiri. Zato je izbira veletrgovca za butik strateška odločitev: dobavitelj določi, kaj bo viselo na prodajnih policah in kako se bo vaša trgovina razlikovala od treh drugih v okolici. Tukaj je pet meril, ki jih je vredno preveriti, preden sklenete partnerstvo.
1. Izbor, prilagojen vaši stranki, ne vsem
Veletrgovec, ki ponuja vse, le redko blesti v vsem. Poiščite dobavitelja, katerega ponudba se ujema s profilom vašega butika – slog, kakovost in velikost. Prebrskajte celoten katalog: ali vidite povezane kolekcije ali naključen izbor? Podrobnosti o ponudbi butika najdete na spletni strani. veletrgovec ženskih oblačil.
2. Nizka količina naročila (MOQ)
Za butik je fleksibilnost pogosto pomembnejša od cene na enoto. Visoke minimalne količine naročil jih silijo, da kupujejo »na zalogi« in vežejo denar. Dobavitelj z nizko MOQ – ali prodajo na enoto – jim omogoča, da testirajo nove modele po nizki ceni in ponovno naročijo le tisto, kar je v rotaciji.
3. Razpoložljivost in dopolnitev velikosti
Vprašajte neposredno: kaj se zgodi, ko prodate vse velikosti M in vam ostaneta še velikosti S in XL? Veletrgovec, ki deluje kot proizvajalec, lahko nadomesti manjkajoče velikosti; čisti distributer jih lahko, če sploh, izdela le v naslednji pošiljki. Ta razlika določa, ali bo priljubljen model v vašem poslu obstal šest ali dva tedna.
4. Pogoji trajnega sodelovanja
Enkratna transakcija in partnerstvo sta dve različni ceni. Preverite, ali dobavitelj ponuja program za redne stranke: pragove popustov, zgodnji dostop do kolekcij in podporo z gradivi za izdelke. Primer takega modela najdete v program zvestobe za butike.
5. Rdeče zastave
Bodite pozorni na: pomanjkanje popolnih specifikacij izdelka (sestava, tabela velikosti), fotografije, ki so očitno "izposojene" iz drugih virov, pomanjkanje informacij o podjetju in skladišču, cene, vidne brez kakršnega koli preverjanja poslovanja (to je pogosto znak, da "veletrgovec" prodaja tudi na drobno - in tekmuje z vami za isto stranko).
Vprašanja za prvi razgovor
Preden opravite prvo plačilo, dobavitelju postavite štiri vprašanja: Kakšen je realen čas dostave od naročila? Kakšen je postopek za ravnanje s proizvodnimi napakami? Ali lahko naročim posamezne izdelke za testiranje? Ali ponujate fotografije izdelkov za uporabo v moji trgovini in na družbenih omrežjih? Način, kako se podjetje odzove, pogosto pove več kot sam odgovor.
Povzetek
Dober butik z oblačili na debelo je tisti, ki raste z vami: omogoča vam, da začnete z majhnimi serijami, obnavljate zaloge velikosti in nagrajujete dolgoročno sodelovanje. Če želite ta merila uresničiti v praksi, ustvarite B2B račun pri LaBalancia — registracija je brezplačna in vam omogoča dostop do celotnega veleprodajnega cenika.
