Úvod: Prečo sa styling predáva lepšie ako samotný produkt Zákazníci si len zriedka kupujú oblečenie izolovane. V skutočnosti kupujú sebaobraz v danom štýle: príležitosť, životný štýl, emócia. Ako ukazujú analýzy...

Úvod: Prečo je cenová vojna vždy zlou stratégiou Mnoho majiteľov butikov si stanovuje ceny predovšetkým na základe: súťaž, trhoviská, propagačné akcie v obchodných reťazcoch. Účinok? Preteky o najnižšiu cenu, ktoré...

Úvod: Mýtus o tom, že „zákazník si vždy vyberá lacnejšie“ Jedným z najbežnejších mýtov v maloobchode je presvedčenie, že zákazník si vždy vyberie najnižšiu cenu. Keby to bola pravda, prémiové...

Úvod: Zľava ako rýchle riešenie… a dlhodobý problém Pre mnohé butiky sa zľava javí ako najjednoduchší spôsob, ako zvýšiť predaj. V praxi sú však zľavy často riešia jeden problém vytvorením...

Úvod: Predaj rastie, zisky klesajú Mnoho majiteľov butikov – online aj kamenných – dnes zažíva rovnaký paradox:predaje rastú, návštevnosť webovej stránky alebo v obchode je uspokojivá a napriek tomu zisk...

Úvod: Zmena paradigmy vo vzťahoch B2B v móde Trh s maloobchodnou módou prešiel v posledných rokoch významnou transformáciou. V prostredí, kde: trendové cykly sa skracujú, prevádzkové náklady rastú, zákazníci sú...

Úvod: Prečo prvá sezóna určuje budúcnosť butiku Otvorenie butiku – online alebo offline – je moment plný nadšenia, ale aj najvyššie obchodné riziko. V prvej sezóne sa prijímajú rozhodnutia, ktoré...

Úvod: Koniec modelu „kúp-predaj-zabudni“ Donedávna mnoho butikov fungovalo podľa jednoduchého transakčného modelu: nákup tovaru, predaj, ďalšia sezóna – nový dodávateľ. Dnes tento model čoraz častejšie vedie k prevádzkovým, finančným a...

Najčastejšie chyby pri nakupovaní sezónneho tovaru v butikoch – a ako sa im vyhnúť. Úvod: Sezónnosť ako príležitosť alebo nákladná pasca Sezónne nakupovanie je jedným z najdôležitejších období v prevádzke...

Znamená nízka cena naozaj vyšší zisk? Skryté náklady lacného butikového tovaru Úvod: Mýtus „Lacnejšie = Výnosnejšie“ Mnohí majitelia butikov – najmä v počiatočných fázach vývoja – zakladajú svoje nákupné rozhodnutia...

Úvod: Prečo už dnes samotný produkt nestačí Len pred asi dvanástimi rokmi boli nákupné rozhodnutia v módnych butikoch založené najmä na troch faktoroch: cena, vzhľad a dostupnosť. Dnes je tento...

Úvod: Rozdiely v predajných kanáloch a nákupné rozhodnutia Módny priemysel je pod rastúcim tlakom na efektívnejší predaj online aj vo fyzických predajniach. Tieto dva kanály sa však zásadne líšia z...