Šaty sú často kategóriou číslo jeden v dámskych módnych butikoch: generujú návštevnosť, vyzerajú dobre na sociálnych sieťach a majú vysokú hodnotu nákupného košíka. Je to však aj kategória, v ktorej je najjednoduchšie viazať rozpočet na štýly, ktoré sa nevypredajú. Nižšie nájdete praktický spôsob, ako si naplánovať nákupy šiat u online veľkoobchodníka – bez nutnosti dohadovať.

Pravidlo 60/30/10

Osvedčené rozdelenie rozpočtu na šaty: 60 % na bezpečné štýly (štýly a farby, ktoré sa vždy predávajú), 30 % na sezónne trendy a 10 % na experimentovanie. Takto ani chybný experiment nezmarití vaše mesačné výsledky a vy môžete systematicky spoznávať vkus svojich klientov.

Čítajte dáta, nie svoju intuíciu

Pred otvorením katalógu veľkoobchodné šaty, Otvorte si vlastnú štatistiku: ktoré štýly mali najvyššie predaje a ktoré najvyššiu mieru vrátenia tovaru? Vrátenie šiat je zvyčajne spôsobené problémami s veľkosťou alebo priehľadnosťou látky na fotografiách – obom sa dá vyhnúť lepším výberom dodávateľov a štýlov. Zoznam je tiež užitočný. veľkoobchodné bestsellery: ukazuje, čo si iné butiky skutočne objednávajú.

Veľkosť: objednávajte zakrivené, nie rovné

Častá chyba: rovnaký počet kusov každej veľkosti. Predaj veľkostí sleduje krivku – vo väčšine butikov sa stredná veľkosť (S/M, M/L) predáva 2 až 3-krát rýchlejšie ako vonkajšie veľkosti. Pre univerzálne veľkosti vyrobené v Poľsku je bezpečným východiskovým bodom pomer 1:2:2:1 alebo testovacia objednávka s úpravami po dvoch týždňoch.

Sezónny kalendár šiat

Šaty žijú podľa kalendára: január – február prináša objednávky na jarné štýly, marec – máj na prvé prijímanie a svadobnú sezónu (elegantné štýly), jún – august na ľahké látky a vzory, september otvára pleteniny a šaty s dlhými rukávmi a november – december na vianočné a silvestrovské šaty. Butik, ktorý objednáva mesiac vopred, má vždy tovar, keď ho zákazníci hľadajú.

Malé dávky, časté doobjednávky

Online veľkoobchod s nízkou hranicou objednávok obracia klasické riziko: namiesto jednej veľkej zásielky za sezónu sa menšie dávky odosielajú každé dva až tri týždne a dopĺňajú sa na základe skutočných predajov. Vďaka rýchlej preprave zo skladu výrobcu dorazia nové objednávky skôr, ako sa minie rotujúci model.

Zhrnutie

Dobre organizovaný výber šiat je systém: rozdelenie rozpočtu 60/30/10, krivka veľkostí namiesto pevných množstiev a sezónny kalendár vopred. Dodávateľ sa postará o zvyšok – vytvoriť si B2B účet, skontrolovať aktuálnu ponuku šiat s veľkoobchodnými cenami a nízkou hranicou prvej objednávky.