August este momentul decisiv pentru a organiza eficient reducerile de vară. Este, de asemenea, un moment cheie în calendarul comerțului cu amănuntul, permițându-vă atât să eliminați mărfurile sezoniere rămase, cât și să vă pregătiți pentru sortimentele de toamnă și iarnă. O strategie de vânzări adecvată în această perioadă poate avea un impact semnificativ asupra fluxului de stocuri, a rezultatelor vânzărilor și a loialității clienților.
În acest articol, vă vom spune cum să gestionați eficient reducerile din august, ce produse merită reduse și cum să treceți fără probleme la vânzarea de produse noi de la angrosist.
1. De ce este august ultimul moment pentru reducerile de vară?
August este perioada în care clienții sunt încă concentrați mental pe vară, dar, în același timp, încep să se gândească la întoarcerea la școală, la serviciu și la cumpărăturile de toamnă. Este o lună de tranziție – perfectă pentru a profita de ultimele momente ale sezonului estival și a se pregăti pentru următoarea fază a reducerilor.
Amânarea vânzărilor până în septembrie riscă o acumulare de mărfuri învechite, o scădere a interesului și nevoia de reduceri mai mari. August oferă în continuare o șansă pentru marje bune, o rotație dinamică a comenzilor și construirea unei experiențe de cumpărături pozitive.
2. La ce să faci reducere – sau cum să alegi produsele pentru reducerile din august?
✅ Produse sezoniere și în tendințe:
-
Costume de baie, șlapi, ochelari de soare, pălării
-
Haine de vară (pantaloni scurți, rochii, topuri, tricouri)
-
Accesorii pentru plajă și picnic
-
Echipament de drumeții și camping
✅ Bunuri restante:
-
Produse care nu s-au vândut conform așteptărilor
-
Colecții din sezoanele anterioare
-
Dimensiuni incomplete sau neobișnuite culori
✅ Bunuri cu dată de expirare (de exemplu, cosmetice, alimente sezoniere)
Lichidarea de stoc ar trebui să fie selectivă și atentă. În loc să se facă rabat de la toate produsele, merită să se analizeze datele de vânzări, stocul și cererea.
3. Cum să supraevaluezi fără să pierzi? Strategii de stabilire a prețurilor
🔹 Reduceri de prag (de exemplu, -30%, -50%, -70%)
Creșterea treptată a reducerii în fiecare săptămână îi motivează pe clienți să ia decizii de cumpărare mai rapide.
🔹 Pachete și seturi
Combinarea produselor (de exemplu, rochie + șlapi) și oferirea lor la un preț mai mic ca set este o modalitate de a crește valoarea coșului.
🔹 Promoții temporare (vânzare flash)
Reducerile limitate în timp, cum ar fi „doar în weekend”, sporesc sentimentul de urgență.
🔹 Program de fidelizare
Reduceri speciale doar pentru clienții obișnuiți – acestea construiesc relații și încurajează vizitele ulterioare.
🔹 Vânzare multicanal
Combină promoțiile online și offline, permițând clienților să facă cumpărături de oriunde le este cel mai convenabil.
4. Cum să comunici vânzările? Marketing eficient
O promoție bună nu înseamnă doar reduceri, ci mai presus de toate, comunicare. Folosește mai multe canale:
-
Buletin informativ – trimiteți o campanie de corespondență dedicată cu sloganul „Ultima șansă pentru ofertele de vară!”
-
Rețele sociale – publicați fotografii cu produse la preț redus, organizați spectacole live, prezentați bestselleruri
-
Bannere în magazin – marcaje clare cu % de reducere și zone de vânzare
-
Pagina principală a magazinului online – slider sau banner care duce la secțiunea dedicată „REDUCERI”
5. Ce urmează? Un nou sortiment en-gros care anunță sezonul de toamnă
Vânzarea colecțiilor de vară nu înseamnă doar să scapi de bunuri – ci și pregătind terenul pentru lucruri noi.
➡️ Ce merită implementat acum?
-
Îmbrăcăminte de început de toamnăpulovere ușoare, hanorace, treninguri, jachete de tranziție
-
Încălțăminte sport și casual: adidași, ghete
-
Accesorii pentru întoarcerea la școalărucsacuri, genți, rechizite școlare
-
Cosmetice pentru îngrijirea de după varămăști regenerante, produse cu vitamina C, balsamuri
Comenzile de la angrosiști ar trebui planificate în avans. Merită să monitorizați noile produse de la furnizori și să reacționați dinamic. O idee bună ar fi pregătirea unei micro-colecții în stil „pre-toamnă” – un stil de tranziție care combină confortul și moda.
6. Rezumat – Regulile de aur ale reducerilor din august
🔸 Nu aștepta până în septembrie – August este ultimul moment pentru rezultate bune de vânzări
🔸 Analizați datele – fii ghidat de vânzări, nu de emoții
🔸 Supraestimează cu înțelepciune – menținerea unui echilibru între atractivitate și profitabilitate
🔸 Promovați eficient – asigură comunicarea pe mai multe canale
🔸 Implementează lucruri noi – trecere lină de la vară la toamnă
O vânzare de august bine organizată nu numai că eliberează stocuri, dar deschide și un nou capitol în vânzări – plin de tendințe noi, inspirație și nevoi tot mai mari ale clienților. Asigură-te că ofertele tale de toamnă sunt vizibile acum – înainte ca și concurenții tăi să o facă.
