Divas kleitas par vienu un to pašu cenu var pārdot pilnīgi atšķirīgi, un atšķirība bieži vien ir atkarīga no tā, vai klients saprot, no kā tās ir šūtas. Audumu apraksti nav tehniska detaļa, bet gan pārdošanas prezentācija. Šajā ceļvedī ir parādīts, kā pārvērst audumu nosaukumus priekšrocībās, kas patiesi ietekmē pirkšanas lēmumus jūsu veikalā.

Kāpēc materiāls tiek pārdots?

Klienti reti zina šķiedru tehniskos parametrus, taču viņi lieliski saprot komforta un izturības valodu. Kad aprakstā paskaidrojat, ko konkrētais audums piedāvā praksē, jūs samazināt pirmspirkuma nenoteiktību un palielināt produkta uztverto vērtību. Tas ir īpaši svarīgi tiešsaistē, kur klienti nevar pieskarties materiālam.

Tencel: elpojošs un mīksts

Tencel ir no koksnes iegūta šķiedra, ko novērtē tās elpojamības un maiguma dēļ. Ir vērts pateikt klientiem tieši: materiāls ir patīkams ādai, labi krīt un labi kalpo pat siltākās dienās. Šis komforta vēstījums ir viegli nodojams gan uz etiķetes, gan produkta aprakstā, un tas rada augstākas kvalitātes iespaidu.

Kupro un viskoze: eleganta kombinācija

Kupro dažreiz sauc par augu zīdu tā gludās virsmas un cēlā spīduma dēļ. Viskoze nodrošina vieglumu un patīkamu krītamību. Klientam tas nozīmē elegantu izskatu bez stīvuma. Veikalos tas ir spēcīgs arguments par labu formālam un biroja apģērbam, kur klātbūtne un pirmais iespaids ir galvenais.

Sertificēta kokvilna: pārliecība ikdienā

Sertificēta kokvilna, izvēloties pamata apģērbu, pauž vienkāršu vēstījumu: dabīgs, izturīgs materiāls ikdienas valkāšanai. Ir vērts to apvienot ar informāciju par ražošanu Polijā, ko piedāvājam tīmekļa vietnē. Polijas sieviešu apģērbu ražošana. Šis apraksts apvieno kvalitāti ar atbildīgu izcelsmi.

Kā to iekļaut pārdošanas apjomos

Katra produkta aprakstā un sociālajos tīklos iekļaujiet īsu informāciju par audumu, jo parasti pietiek ar vienu teikumu par priekšrocībām. Saskaņoti apraksti rada iespaidu par zīmolu, nevis nejaušu produktu kopumu. Varat arī sagatavot īsu apkrāptu lapu veikala darbiniekiem, lai ikviens varētu aprakstīt audumu dažos vārdos.

Pilnu materiālu klāstu atradīsiet sadaļā džemperu un trikotāžas kolekcija un citās kategorijās, kur audumu atšķirības ir īpaši redzamas.

Kopsavilkums

Stāstīt stāstu par audumu ir vienkāršs veids, kā palielināt piedāvājuma vērtību, nemainot cenu. Ja vēlaties izveidot veikalu ap produktiem, kurus var pastāstīt interesantā veidā, izveidot B2B kontu un uzzināt par pieejamajiem materiāliem.