Vairumā veikaliņu kleitas ir uzmanības centrā, taču, aplūkojot vidējo groza vērtību un apgrozījuma ātrumu, bieži vien izrādās, ka vislielāko pārdošanu veic cita kategorija: komplekti. Divdaļīgs komplekts tiek pārdots kā viens produkts, un klients aiziet ar pilnu apģērbu — nav jādomā, ar ko to kombinēt. Veikala īpašniekam tas nozīmē vieglāku pārdošanu un lielāku čeka vērtību tam pašam klientu skaitam.

Zemāk ir sniegts praktisks ieskats tajā, kāpēc ir vērts uzskatīt komplektus par piedāvājuma pīlāru un kā plānot vairumtirdzniecības pirkumus, lai nesasaldētu budžetu.

Kāpēc komplekts ir izdevīgāks par divām atsevišķām precēm

Komplekts atrisina visbiežāk sastopamo klientu problēmu veikalā: "Es nezinu, kas ar to notiek." Kad augšdaļas un apakšdaļas ir veidotas kopā, pirkuma lēmums ir ātrāks, un jūs pārdodat divas preces vienā darījumā. Tas tieši palielina vidējo groza vērtību, neprasot jums vairāk pārvietoties pa veikalu.

Otra priekšrocība ir vizuālā. Komplekts izskatās lieliski uz pakaramā, uz manekena un sociālo mediju fotoattēlā — viens kadrs atspoguļo visu izskatu. Tas nozīmē, ka viena un tā pati kategorija der gan veikalā, gan tiešsaistē. Pilnu komplektu klāstu varat atrast šeit. sieviešu komplektu kolekcija.

Kā plānot komplektu iegādi

Tā vietā, lai iegādātos atsevišķus modeļus "izmēģinājuma kārtībā", ir vērts apsvērt komplektus kā sava iepirkumu plāna galveno elementu un pārējo piedāvājumu pielāgot tiem. Vienkāršs budžeta sadalījums ir labs risinājums:

• Stublājs (aptuveni 60%) — daudzpusīgi, visu gadu pieejami komplekti klusinātās krāsās, kurus ir viegli kombinēt un papildināt. Tie nodrošina stabilus pārdošanas apjomus.
• Sezona (aptuveni 30%) — modeļi, kas vairāk saistīti ar sezonu: vieglāki trikotāžas audumi un viskoze siltākiem mēnešiem, blīvāki audumi un kordurojs aukstākiem mēnešiem.
• Akcents (aptuveni 10%) — atsevišķi, spilgtāki stili vai krāsas, kas veido tēlu un piesaista uzmanību, pat ja tie tiek pārdoti lēnāk.

Šis sadalījums ļauj mums saglabāt piedāvājumu svaigu, neriskējot, ka lielākā daļa budžeta iesprūdīs modeļos, no kuriem ir grūti šķirties.

Izmēri un piemērotība — klusās atgriešanas faktors

Komplektā piemērotība ir svarīgāka nekā atsevišķā apģērba gabalā, jo klients novērtē visa apģērba gabala proporcijas. Tāpēc, pasūtot, ir vērts pievērst uzmanību konsekventiem Eiropas izmēriem un modeļu faktiskajiem mērījumiem. Komplekti, kas izgatavoti pēc Eiropas izmēru tabulām, tiek atgriezti retāk, kas tieši ietekmē kategorijas rentabilitāti — katra atgriešana rada loģistikas izmaksas un saldētu preču piegādi.

LaBalancia komplektus šū savā šūšanas cehā Polijā atbilstoši Eiropas izmēru standartiem. Tas nozīmē paredzamāku piegriezumu un mazāk sūdzību par izmēriem salonam, kas ir īpaši svarīgi komplektu gadījumā.

Komplekts kā sākumpunkts krusteniskajai pārdošanai

Ja komplekts kalpo par apģērba pamatu, klientam ir viegli piedāvāt aksesuāru: blūzi, ko valkāt zem jakas, citu apakšdaļu, ko valkāt ar to pašu topu, vai virsdrēbes apģērba gabalu vēsākai dienai. Šī ir dabiska krusteniskā pārdošana, kas nešķiet uzbāzīga pārdošana, jo izriet no paša produkta loģikas.

Labs ieradums ir apvienot jaunus tērpus ar stiliem, kas jau ir bieži modē. Jūs varat atrast iedvesmu, kuri stili vislabāk piestāv citiem. visbiežāk izvēlētie modeļi — šis ir praktisks padoms, veidojot savu iepirkumu komplektu.

Rezerves un sadarbības modelis

Komplekti, kas iegādāti tieši no ražotāja, dod veikalam lielāku peļņu nekā preces, kas tiek piegādātas caur dažādiem starpniekiem. Īsāka piegādes ķēde nav tikai saistīta ar pirkuma cenu, bet arī ar ātrāku piekļuvi jauniem stiliem un labāku kontroli pār to, kas faktiski nonāk plauktos.Veikalam, kas vēlas veidot atpazīstamu piedāvājumu, nevis tikai pārdot nejaušus sortimentus, šī ir būtiska atšķirība.

Ir arī vērts atcerēties, ka pilns komplekts pēc savas būtības pauž vērtību — klients to uztver kā pārdomātu piedāvājumu, nevis kolekciju. Tas atvieglo veselīgas peļņas saglabāšanu, nepaļaujoties tikai uz cenu komunikācijā.

Kuri stili un krāsas mainās visātrāk?

Praksē visātrāk tiek izpārdoti tērpi, kurus klients var viegli iedomāties valkājam vairākās dažādās situācijās. Komplekts klusinātās, daudzpusīgās krāsās — bēšā, grafīta, tumši zaļā, klasiski melnā — labi der gan darbam, gan sanāksmēm, palielinot to reižu skaitu, kad klients apsver pirkumu. Apģērbi ar izteiktu rakstainību vai ļoti sezonālās krāsās var piesaistīt uzmanību skatlogā, taču tie tiek izpārdoti lēnāk, tāpēc labāk tos saglabāt kā akcentus, nevis piedāvājuma kodolu.

Svarīgs ir arī apģērba glabāšanas laiks. Klasiska piegriezuma komplekti, kas izgatavoti no labas adīšanas vai korduroja, neiziet no modes pēc vienas sezonas — tos var viegli pasūtīt atkārtoti, ja tie regulāri mainās. Tas atvieglo daudzslāņaina piedāvājuma izveidi: daži pārbaudīti un uzticami komplekti visam gadam kā pamats, kā arī jauni priekšmeti, kas rotē, lai saglabātu izkārtojuma svaiguma sajūtu.

Ir vērts apsvērt arī komplektus no tā viedokļa, kā tie kombinējas ar pārējo produktu klāstu. Komplekts, kurā augšdaļu var pārdot atsevišķi ar atšķirīgu apakšdaļu, bet apakšdaļu ar atšķirīgu blūzi, kalpo gan kā gatavs apģērbs, gan kā pamatelements turpmākām kombinācijām. Šī "modularitāte" ir klusējošais peļņas normas sabiedrotais, jo no viena vairumtirdzniecības pasūtījuma var iegūt vairāk pārdošanas iespēju.

Ar ko sākt

Ja veikalā tikko sākat veidot apģērbu kolekciju, sāciet ar dažiem daudzpusīgiem, visu gadu piemērotiem stiliem vienādās krāsās, pievienojiet spēcīgāku sezonālu akcentu un novērojiet, kas tiek pārdots visātrāk. Tas palīdzēs jums veidot nākamo pasūtījumu, pamatojoties uz reāliem pārdošanas datiem, nevis uz intuīciju.

Vai vēlaties redzēt pašreizējos vairumtirdzniecības sadarbības modeļus un noteikumus? Izveidojiet B2B kontu un pārbaudiet vairumtirdzniecības cenu sarakstu — pēc reģistrācijas jūs saņemsiet piekļuvi visam komplektu klāstam un citām kategorijām.