Konkurence par zemāko cenu ir spēle, kurā veikals vienmēr zaudēs atlaižu tirgotājam. Spēle, kurā tas uzvar, ir izvēle un kvalitāte: premium segments, kur klients maksā par audumu, piegriezumu un apģērbu, ko neredzēs uz trim saviem draugiem. Kā jūs varat izveidot šādu piedāvājumu, sadarbojoties ar augstas klases apģērbu vairumtirgotāju?
Ko vairumtirdzniecībā īsti nozīmē vārds "ekskluzīvs"?
Vairumtirdzniecības praksē ekskluzīvs apģērbs nav saistīts ar zīmolu ar lielu logotipu, bet gan ar izmērāmām īpašībām: izsmalcinātiem audumiem (Tencel™, Cupro, dabīgā viskoze, sertificēta kokvilna), izsmalcinātu konstrukciju, kas atbilst dažādiem ķermeņa tipiem, rūpīgu apdari, kas redzama no iekšpuses, un ierobežotu pieejamību — īstermiņa kolekcijas, nevis masveida ražošana. Šīs ir īpašības, kas attaisno augstāku mazumtirdzniecības cenu.
Augstāka līmeņa matemātika
Premium segments darbojas pēc citas matemātikas nekā masu tirgus produkti: mazāks apjoms, augstāka vienības peļņas norma, mazāk atgrieztu preču (labāks dizains = labāks izmērs) un lielāka klientu lojalitāte. Butikveida veikalam nav vajadzīgi piecdesmit klienti dienā — tam ir vajadzīgi divdesmit, kas atgriežas katru mēnesi. Produkts ar stāstu, ko pastāstīt, dara tieši to.
Produkta vēsture kā pārdošanas instruments
Ja cena ir augstāka, klients jautā: "Kāpēc tik daudz?", un veikalam ir jāspēj atbildēt. Produkta izcelsme šeit ir spēcīgākais arguments: apģērbs ir izgatavots Polijas šūšanas darbnīcā no audumiem ar dokumentētu sastāvu, nelielās tirāžās. Sīkāka informācija, ko varat izmantot produktu aprakstos un sarunās ar klientiem, ir atrodama tīmekļa vietnē. Polijas produkcija.
Kā ieviest premium klases pakalpojumus esošajā veikalā
Nepārveidojiet visu savu piedāvājumu uzreiz. Sāciet ar augstākās klases kapsulu: 10–15 stili, kas skaidri kategorizēti pēc noformējuma un cenas, vēlams no pašreizējās kolekcijas. ziņas sniedz dabisku attaisnojumu "ierobežota piedāvājuma" paziņošanai. Divus mēnešus novērojiet: ja kapsula rotē par pilnu cenu, pakāpeniski palieliniet tās daļu.
Ko sagaidīt no augstākās klases piegādātāja
Četras lietas: pilnīgas auduma specifikācijas (sastāvs, svars, kopšana), vienādi izmēri starp modeļiem, profesionāls vizuālais noformējums, kas ir augstākas cenas vērts, un nelielas tirāžas — piegādātājs, kas pārdod vienus un tos pašus modeļus visiem apkārtējiem, apšauba jūsu unikalitātes argumentu.
Kopsavilkums
Ekskluzīvais segments ir ceļš uz stabilu peļņu un lojāliem klientiem — ar nosacījumu, ka tie saglabā konsekvenci: īstus audumus, patiesu ražošanas vēsturi un cenu disciplīnu. Ja vēlaties apskatīt pašreizējās augstākās klases kolekcijas no Polijas šūšanas darbnīcas, izveidot B2B kontu un pasūtiet testa kapsulu.
