Augusts butikiem ir divvirzienu zobens: klienti joprojām iepērkas vasarai, un noliktavai jāsāk domāt par rudeni. Tas, kā jūs pārvaldīsiet šīs četras nedēļas, noteiks gan sezonas beigas, gan jaunās sezonas sākumu. Lūk, plāns pārejai bez panikas pirkšanas.
Nepārvērtējiet pārāk agri
Klasiskā reakcija: pirmās aukstās dienas — un viss vasaras piedāvājums nokrītas līdz -40%. Tikmēr augusts un septembris joprojām ir atvaļinājumu, kāzu un siltu nedēļu mēneši; vasaras kleitas Tie tiek pārdoti par pilnu cenu, ja vien tie ir labi izvietoti. Atlaidēm jābūt uz punktiem balstītam rīkam — modeļiem ar viszemāko apgrozījumu, nevis visai kategorijai.
Segmentu inventārs: trīs grupas
Ātri apskatiet savu vasaras inventāru un sadaliet to trīs grupās. A grupa: nesezonas stili (stili, kas, mainot stilu, darbojas rudenī) — saglabājiet pilnu cenu. B grupa: vasaras bestselleri — saglabājiet cenu līdz augusta beigām, pēc tam mēreni koriģējiet. C grupa: stili ar mazu apgrozījumu — strauji un ātri samaziniet to cenu; tie finansē jūsu rudens iepirkumus.
Stils pagarina sezonu
Vasaras kleita ar apkakli apakšā, baikeru jaka un puszābaki ir gatavs septembra izskats un veids, kā A grupai nopelnīt papildu nedēļas. Demonstrējiet šos pārejas stilus savā tīmekļa vietnē un sociālajos tīklos: klients nepērk "vasaras beigas", bet gan "rudens sākumu". Šī naratīvā maiņa ir bezmaksas, un tā ietekmē visa veikala uztveri.
Ienesiet rudeni viļņveidīgi
Negaidiet līdz septembrim, lai sagaidītu rudeni: pirmie pārejas stili (adījumi, garākas piedurknes, biezāki audumi) parādīsies skatlogā augusta otrajā pusē — kā priekšskatījums līdzās vasaras piedāvājumiem. Apskatiet, kas mainās citos veikalos... vairumtirdzniecības bestselleri, un pasūtiet rudeni nelielos viļņos ik pēc divām nedēļām, nevis vienu lielu piegādi.
Naudas plūsma: pārdotais vasarā atmaksājas par rudeni
Noteikums veselīgai sezonu maiņai: C grupas atlaidēm jābūt pirms rudens piegāžu apmaksas. Izvēloties piegādātāju ar ātru piegādi un zemu pasūtījumu slieksni, rudens piegādes var pasūtīt vienlaikus ar vasaras izpārdošanu naudas plūsmu, neņemot vērā sezonas izmaksas.
Kopsavilkums
Vasaras beigas nav sprints uz zemāko cenu, bet gan vienmērīga pārnesumu maiņa: krājumu segmentācija, pārejas stili un rudens atnākšana viļņveidīgi. Ja plānojat savus pirmos rudens pasūtījumus, reģistrēt B2B kontu — mazas partijas un ātra piegāde ļauj sinhronizēt pirkumus ar jūsu pašu naudas plūsmu.
