Dvi suknelės už tą pačią kainą gali būti parduodamos visiškai skirtingai, ir skirtumas dažnai priklauso nuo to, ar klientas supranta, iš ko jos pagamintos. Audinių aprašymai nėra techninė detalė, o reklaminis šūkis. Šiame vadove parodyta, kaip audinių pavadinimus paversti privalumais, kurie iš tiesų daro įtaką pirkimo sprendimams jūsų parduotuvėje.
Kodėl medžiaga parduodama?
Klientai retai žino techninius pluoštų parametrus, tačiau puikiai supranta patogumo ir patvarumo kalbą. Kai aprašyme paaiškinate, ką konkretus audinys siūlo praktiškai, sumažinate netikrumą prieš pirkimą ir padidinate suvokiamą produkto vertę. Tai ypač svarbu internete, kur klientai negali paliesti medžiagos.
Tencelis: kvėpuojantis ir minkštas
Tencelis – tai iš medienos gaunamas pluoštas, vertinamas dėl savo laidumo orui ir minkštumo liesti. Verta klientams pasakyti tiesiai šviesiai: medžiaga maloni odai, gerai krenta ir puikiai tinka net šiltesnėmis dienomis. Ši komforto žinutė lengvai perteikiama etiketėje ir produkto aprašyme, todėl sukuriamas aukštesnės kokybės įspūdis.
Kupro ir viskozė: elegantiškas derinys
Dėl lygaus paviršiaus ir prabangaus blizgesio vario pluoštas kartais vadinamas augaliniu šilku. Viskozė suteikia lengvumo ir malonų slydimą. Klientui tai reiškia elegantišką įvaizdį be standumo. Parduotuvėse tai yra stiprus argumentas už oficialią ir biuro aprangą, kur svarbiausia yra išvaizda ir pirmas įspūdis.
Sertifikuota medvilnė: pasitikėjimas savimi kasdien
Kalbant apie paprastus drabužius, sertifikuota medvilnė siunčia paprastą žinutę: tai natūrali, patvari medžiaga kasdieniam dėvėjimui. Verta ją derinti su informacija apie gamybą Lenkijoje, kurią pateikiame svetainėje. Lenkų moteriškų drabužių gamyba. Šis aprašymas sujungia kokybę ir atsakingą kilmę.
Kaip tai įtraukti į pardavimus
Kiekviename produkto aprašyme ir socialiniuose tinkluose pateikite trumpą informaciją apie audinį, nes paprastai pakanka vieno sakinio apie privalumus. Nuoseklus aprašymas sukuria prekės ženklo, o ne atsitiktinės produktų grupės įspūdį. Taip pat galite paruošti trumpą atmintinę parduotuvės darbuotojams, kad visi galėtų apibūdinti audinį keliais žodžiais.
Visą medžiagų asortimentą rasite megztinių ir trikotažo kolekcija ir kitos kategorijos, kuriose audinių skirtumai yra ypač matomi.
Santrauka
Pasakoti istoriją apie audinį yra paprastas būdas padidinti savo siūlomo produkto vertę nekeičiant kainos. Jei norite sukurti parduotuvėlę, kurioje būtų produktai, kuriuos galima papasakoti įdomiai, sukurti B2B paskyrą ir susipažinti su turimomis medžiagomis.
