Rugpjūtis yra paskutinis mėnuo, kai reikia efektyviai vykdyti vasaros išpardavimus. Tai taip pat svarbus momentas mažmeninės prekybos kalendoriuje, leidžiantis atsikratyti sezoninių prekių likučių ir pasiruošti rudens bei žiemos asortimentams. Tinkama pardavimo strategija šiuo laikotarpiu gali reikšmingai paveikti atsargų srautus, pardavimo rezultatus ir klientų lojalumą.
Šiame straipsnyje papasakosime, kaip efektyviai valdyti rugpjūčio mėnesio išpardavimą, kokiems produktams verta taikyti nuolaidas ir kaip sklandžiai pereiti prie naujų produktų išpardavimo. didmenininkas.
1. Kodėl rugpjūtis – paskutinė vasaros išpardavimų akimirka?
Rugpjūtis yra laikas, kai klientai vis dar mintyse susitelkia į vasara, tačiau tuo pačiu metu jie pradeda galvoti apie grįžimą į mokyklą, darbą ir rudens apsipirkimą. Tai pereinamasis mėnuo – puikus metas pasinaudoti paskutinėmis vasaros sezono akimirkomis ir pasiruošti kitam išpardavimų etapui.
Atidėtas pardavimas iki rugsėjo mėnesio rizikuoja susikaupti pasenusių prekių, sumažėti susidomėjimas ir prireikti didesnių nuolaidų. Rugpjūtis vis dar suteikia galimybę gauti geras maržas, dinamiškai keistis ir susikurti teigiamą apsipirkimo patirtį.
2. Kam taikyti nuolaidą – arba kaip išsirinkti produktus rugpjūčio mėnesio išpardavimui?
✅ Sezoniniai ir madingi produktai:
-
Maudymosi kostiumėliai, šlepetės, akiniai nuo saulės, kepurės
-
Vasariniai drabužiai (šortai, suknelės, palaidinės, marškinėliai)
-
Paplūdimio ir iškylų reikmenys
-
Žygių ir stovyklavimo įranga
✅ Išskirtinės prekės:
-
Produktai, kurie nebuvo parduoti taip, kaip tikėtasi
-
Kolekcijos iš ankstesnių sezonų
-
Neišsamūs arba neįprasti dydžiai spalvos
✅ Prekės su galiojimo data (pvz., kosmetika, sezoninis maistas)
Išpardavimai turėtų būti selektyvūs ir apgalvoti. Užuot viskam taikant nuolaidas, verta analizuoti pardavimo duomenis, atsargas ir paklausą.
3. Kaip pervertinti kainą neprarandant? Kainodaros strategijos
🔹 Ribinės nuolaidos (pvz., -30 %, -50 %, -70 %)
Palaipsniui didinant nuolaidą kiekvieną savaitę, klientai skatinami greičiau priimti sprendimus dėl pirkimo.
🔹 Paketai ir rinkiniai
Produktų (pvz., suknelės + šlepečių) derinimas ir siūlymas už mažesnę kainą kaip komplektą yra būdas padidinti krepšelio vertę.
🔹 Laikinos akcijos (išpardavimas)
Laikinai ribotos nuolaidos, pavyzdžiui, „tik savaitgaliais“, sustiprina skubos jausmą.
🔹 Lojalumo programa
Specialios nuolaidos tik nuolatiniams klientams – jos kuria ryšius ir skatina sugrįžti.
🔹 Daugiakanalė prekyba
Derinkite internetines ir fizines akcijas, leisdami klientams apsipirkti ten, kur jiems patogiausia.
4. Kaip perteikti pardavimų komunikatą? Efektyvi rinkodara
Gera reklama – tai ne tik nuolaidos, bet ir svarbiausia – komunikacija. Naudokite kelis kanalus:
-
Naujienlaiškis – išsiųskite specialią reklaminę kampaniją su šūkiu „Paskutinė galimybė pasinaudoti vasaros pasiūlymais!“.
-
Socialinė žiniasklaida – publikuoti su nuolaida parduodamų prekių nuotraukas, organizuoti tiesioginius pasirodymus, rodyti bestselerius
-
Reklaminės juostos parduotuvėje – aiškūs % nuolaidų žymėjimai ir išpardavimo zonos
-
El. parduotuvės pagrindinis puslapis – slankiklis arba reklaminė juosta, vedanti į specialią „IŠPARDAVIMO“ skiltį
5. Kas toliau? Naujas didmeninės prekybos asortimentas skelbia rudens sezono pradžią
Vasaros kolekcijų išpardavimas – tai ne tik prekių atsikratymas, bet ir... ruošti dirvą naujiems dalykams.
➡️ Ką verta įgyvendinti dabar?
-
Ankstyvo rudens drabužiai: lengvi megztiniai, sportiniai kostiumai, pereinamojo laikotarpio striukės
-
Sportinė ir laisvalaikio avalynė: sportbačiai, aulinukai iki kulkšnių
-
Grįžimas į mokyklą aksesuarai: kuprinės, krepšiai, mokyklinės prekės
-
Kosmetika po vasaros priežiūrosRegeneruojančios kaukės, vitamino C produktai, balzamai
Užsakymus iš didmenininkų reikėtų planuoti iš anksto. Verta stebėti naujus tiekėjų produktus ir dinamiškai reaguoti. Geras žingsnis būtų parengti mikrokolekciją „priešrudens“ stiliumi – pereinamuoju stiliumi, kuris derina patogumą ir madą.
6. Santrauka – Rugpjūčio išpardavimo auksinės taisyklės
🔸 Nelaukite iki rugsėjo – Rugpjūtis – paskutinė akimirka geriems pardavimų rezultatams
🔸 Analizuoti duomenis – vadovaukitės pardavimais, o ne emocijomis
🔸 Išmintingai pervertinkite – išlaikyti pusiausvyrą tarp patrauklumo ir pelningumo
🔸 Efektyviai reklamuokite – užtikrinti komunikaciją keliais kanalais
🔸 Įgyvendinkite naujus dalykus – sklandus perėjimas iš vasaros į rudenį
Gerai suplanuotas rugpjūčio mėnesio išpardavimas ne tik atlaisvina atsargas, bet ir atveria naują pardavimų skyrių – kupiną naujų tendencijų, įkvėpimo ir augančių klientų poreikių. Įsitikinkite, kad jūsų rudens pasiūlymai yra matomi dabar – anksčiau nei jūsų konkurentai.
