Konkurencija dėl mažiausios kainos yra žaidimas, kuriame parduotuvėlė visada pralaimi nuolaidų pardavėjui. Žaidimas, kuriame ji laimi, yra pasirinkimas ir kokybė: aukščiausios klasės segmentas, kur klientė moka už audinį, kirpimą ir drabužį, kurio nepamatys ant trijų savo draugių. Kaip sukurti tokį pasiūlymą bendradarbiaujant su prabangių drabužių didmenininku?
Ką didmeninėje prekyboje iš tikrųjų reiškia „išskirtinis“?
Didmeninės prekybos praktikoje išskirtiniai drabužiai nėra susiję su etikete su dideliu logotipu, o veikiau su išmatuojamomis savybėmis: rafinuotais audiniais (Tencel™, Cupro, natūralia viskozė, sertifikuota medvilnė), rafinuota konstrukcija, tinkanti įvairiems kūno tipams, kruopšti apdaila, matoma iš vidaus, ir ribotas prieinamumas – trumpalaikės kolekcijos, o ne masinė gamyba. Šios savybės pateisina aukštesnę mažmeninę kainą.
Aukštesniojo lygio matematika
Premium segmentas veikia pagal kitokią matematiką nei masinės rinkos produktai: mažesnis kiekis, didesnė vieneto pelno marža, mažesnis grąžinimų skaičius (geresnis dizainas = geresnis dydis) ir didesnis klientų lojalumas. Butikui nereikia penkiasdešimties klientų per dieną – jam reikia dvidešimties, kurie grįžta kiekvieną mėnesį. Produktas, turintis istoriją, daro būtent tai.
Produkto istorija kaip pardavimo įrankis
Kai kaina didesnė, klientas klausia: „Kodėl tiek daug?“ – ir parduotuvėlė turi sugebėti į tai atsakyti. Produkto kilmė čia yra svarbiausias argumentas: drabužis gaminamas Lenkijos siuvimo dirbtuvėse iš audinių, kurių sudėtis yra dokumentuota, nedideliais kiekiais. Išsamią informaciją, kurią galite naudoti produktų aprašymuose ir pokalbiuose su klientais, galite rasti svetainėje. Lenkų produkcija.
Kaip pristatyti aukščiausios kokybės produktus esamoje parduotuvėlėje
Nepertvarkykite visų savo pasiūlymų iš karto. Pradėkite nuo aukščiausios klasės kapsulės: 10–15 stilių, aiškiai suskirstytų pagal pateikimą ir kainą, geriausia iš dabartinės kolekcijos. naujienos Pateikite natūralų pasiteisinimą skelbti apie „ribotą pasiūlą“. Stebėkite du mėnesius: jei kapsulė sukasi už visą kainą, palaipsniui didinkite jos dalį.
Ko tikėtis iš aukščiausios kokybės tiekėjo
Keturi dalykai: išsamios audinio specifikacijos (sudėtis, svoris, priežiūra), vienodi dydžiai tarp modelių, profesionalūs vaizdai, verti didesnės kainos, ir trumpi tiražai – tiekėjas, kuris visiems aplinkiniams parduoda tuos pačius modelius, paneigia jūsų unikalumo argumentą.
Santrauka
Išskirtinis segmentas – tai kelias parduotuvėlėms į stabilias maržas ir lojalius klientus – su sąlyga, kad jos išlaikys nuoseklumą: tikrus audinius, tikrą gamybos istoriją ir kainų drausmę. Jei norite pamatyti dabartines aukščiausios kokybės kolekcijas iš Lenkijos siuvimo dirbtuvių, sukurti B2B paskyrą ir užsisakykite bandomąją kapsulę.
