Rugpjūtis parduotuvėlei – dviašmenis kardas: klientai vis dar ieško vasaros prekių, o sandėlis jau turi pradėti galvoti apie rudenį. Tai, kaip valdysite šias keturias savaites, nulems ir besibaigiančio sezono ribas, ir naujojo pradžią. Štai planas, kaip pereiti be panikos perkant.
Nepervertinkite per anksti
Klasikinė reakcija: pirmosios šaltesnės dienos – ir visas vasaros pasiūlymas nukrenta iki -40 %. Tuo tarpu rugpjūtis ir rugsėjis vis dar yra atostogų, vestuvių ir šiltų savaičių mėnesiai; vasarinės suknelės Jie parduodami pilna kaina, jei tik yra gerai išdėlioti. Nuolaidos turėtų būti taškais pagrįsta priemonė – taikomos modeliams, kurių apyvarta mažiausia, o ne visai kategorijai.
Segmentų inventorius: trys grupės
Greitai peržvelkite savo vasaros inventorių ir suskirstykite jį į tris grupes. A grupė: ne sezono stiliai (stiliai, kurie, pakeitus stilių, tinka rudenį) – kaina lieka pilna. B grupė: vasaros bestseleriai – kaina lieka iki rugpjūčio pabaigos, tada kaina šiek tiek koreguojama. C grupė: mažos apyvartos stiliai – jų kainą staigiai ir greitai sumažinkite; jie finansuoja jūsų rudens apsipirkimą.
Stilius pratęsia sezoną
Vasarinė suknelė su golfu apačioje, baikerio švarkas ir aulinukai iki kulkšnių – tai jau paruoštas rugsėjo įvaizdis ir būdas A grupei užsidirbti papildomų savaičių. Savo svetainėje ir socialiniuose tinkluose pristatykite šiuos pereinamuosius stilius: klientas perka ne „vasaros pabaigą“, o „rudens pradžią“. Šis naratyvo pokytis yra nemokamas ir jis pakeičia visos parduotuvės suvokimą.
Sutekite rudenį bangomis
Nelaukite iki rugsėjo ir ateis ruduo: pirmieji pereinamieji stiliai (megztiniai, ilgesnės rankovės, storesni audiniai) turėtų pasirodyti antroje rugpjūčio pusėje – kaip apžvalga, kartu su vasaros pasiūlymais. Peržiūrėkite, kas keičiasi kituose parduotuvėse... didmeninės prekybos bestselerių, ir užsisakykite rudenį mažomis bangomis kas dvi savaites, o ne vienu dideliu pristatymu.
Pinigų srautai: parduota vasarą atsiperka už rudenį
Sveiko sezonų kaitos taisyklė: C grupės nuolaidos turėtų būti taikomos prieš apmokant rudens pristatymus. Turėdami tiekėją, kuris siūlo greitą pristatymą ir žemą užsakymų ribą, galite užsisakyti rudens pristatymus tuo pačiu metu, kai gausite pinigų srautus iš vasaros išpardavimų – neįskaičiuodami sezono į kreditą.
Santrauka
Vasaros pabaiga – tai ne sprintas link žemiausios kainos, o sklandus pavarų perjungimas: atsargų segmentavimas, pereinamieji stiliai ir bangomis atėjęs ruduo. Jei planuojate pirmuosius rudens užsakymus, užregistruoti B2B paskyrą — mažos partijos ir greitas pristatymas leidžia sinchronizuoti pirkimus su savo pinigų srautais.
