Jak zbudować butik, który sprzedaje drożej, stabilnie i bez presji rabatowej? Model długoterminowy

Hogyan építsünk olyan butikot, amely magasabb áron, stabilan és kedvezmények nélkül árul? Hosszú távú modell

Által La Balancia Admin

Bevezetés: A rövid távú gondolkodás vége a butikokban

A modern divatüzletek már nem kizárólag a termékkínálattal versenyeznek. A verseny a következő szinteken zajlik:

értékesítési stabilitás,
a haszonkulcs kiszámíthatósága,
az ügyfélélmény minősége,
az ajánlat következetessége.

Amint azt a közzétett elemzések is kiemelik Harvard Business Review, A tartós sikert elérő kiskereskedelmi vállalatok nem egyszeri értékesítési taktikákra támaszkodnak, hanem koherens, hosszú távú működési modell:
https://hbr.org/2019/01/the-end-of-sustainable-competitive-advantage

Ez a cikk azzal zárja az útmutatót, hogy bemutatja Hogyan néz ki egy butik, amely magasabb áron árul - félelem nélkül, káosz nélkül és állandó leárazások nélkül?.

Miért esik a legtöbb butik a bizonytalanság csapdájába?

Az instabil butik olyan butik, amely:

reagál a tervezés helyett,
árakat változtat a struktúrák helyett,
elfojtja a problémákat a megelőzés helyett.

Leggyakoribb tünetek:

gyakori „mentő” akciók,
nincsenek szezonközi bestsellerek,
magas hozamok,
egyre alacsonyabb árakra nehezedő nyomás.

Szerint Pénzügyi idők, A hosszú távú értékesítési modell hiánya az egyik fő oka a divatkereskedelmi árrés csökkenésének:
https://www.ft.com/content/8f6d9d6a-6a5c-11ea-800d-da70cff6e4d3

Hogyan néz ki egy butik, amelyik folyamatosan magasabb áron árul termékeket?

1. Világosan meghatározott identitással rendelkezik

A vevő tudja:

milyen stílust képvisel a butik,
kinek szól az ajánlat,
ami minőségileg elvárható.

A következetesség kiküszöböli az „árral való meggyőzés” szükségességét.

2. Kollekciókat árulok, nem véletlenszerű termékeket

Termékek:

összeillenek,
támogassa a styling értékesítését,
növeld a kosár értékét.

Ez lehetővé teszi, hogy eladjon többet a hangerő növelése nélkül.

3. Ellenőrzi a visszaküldéseket és a minőséget

Stabil minőség:

csökkenti a hozamokat,
növeli az ügyfelek bizalmát,
csökkenti a rejtett költségeket.

Ahogy jeleztük A közgazdász, A minőségellenőrzés a divatipar hosszú távú jövedelmezőségének egyik kulcsfontosságú eleme:
https://www.economist.com/briefing/2020/10/17/how-to-make-fashion-sustainable

4. Stratégiailag, ne reaktívan határozd meg az árakat

Ár:

nem a versenyre adott válasz,
az ajánlat értékének következménye.

Drágábban árusító butikok:

nincs mentség az árra,
nem versenyez a kedvezményekkel,
bizalmat épít.

Miért győz mindig a hosszú távú modell a taktikával szemben?

Taktika:

ideiglenesen dolgoznak,
fokozza a káoszt,
az eladásokat a promócióktól tedd függővé.

Modell:

szervezi a döntéseket,
stabilizálja a margót,
lehetővé teszi az évszakok megtervezését.

A könyvben Jóból nagyszerűbe Jim Collins hangsúlyozza, hogy azok a vállalatok, amelyek tartós sikert érnek el a véletlenszerűség kiküszöbölése rendszereken keresztül.

Az üzleti partner szerepe egy stabil butikmodellben

Egy butik nem tud stabil modellt felépíteni, ha a beszállítója:

csak tranzakciósan működik,
nem garantálja az ismételhetőséget,
nem érti a kiskereskedelmet.

Ezért választja egyre több butik partnerség, és nem állandóan váltogatja a beszállítóit.

LaBalancia üzleti partnerként működik, mert:

kollekciókat tervez a kiskereskedelmi értékesítést szem előtt tartva,
biztosítja a minőség és az esztétika állandóságát,
támogatja az értékesítést leárazási nyomás nélkül,
lehetővé teszi a hosszú távú tervezést.

Ez lehetővé teszi a butik számára nyugodtabban, drágábban és stabilabban értékesíteni.

A hosszú távú modell a gyakorlatban: mi változik?

Hosszú távú modellben működő butikok:

ritkábban változtatják az árakat,
ritkábban vannak akcióik,
gyorsabban építhet ki hűséges ügyfélkört,
jobban kézben tarthatják a pénzforgalmukat.

Az elemzések szerint Harvard Business Review, A működési stabilitás a kiskereskedelem növekedésének egyik legerősebb előrejelzője:
https://hbr.org/2020/03/supply-chain-resilience-in-the-time-of-covid-19