Van valami izgalmas abban, ha új ruhát vásárol, és úgy hagyja el a boltot, mintha egymillió dollárt költött volna új ruháira. Néha, amikor megfelelő, hangulatos helyet látsz egy kirakatban pulóver vagy egy ruha, úgy érzed, tényleg a nevedet szólítja. Kíváncsi vagy, mi késztet arra, hogy az ügyfél besétáljon az ajtón és belépjen a próbafülkébe? Divatmarketing, divat-merchandising, vagy valószínűleg mindkettő. Divatmarketing és a divat-merchandising ugyanannak az átfogó stratégiának a két része, amely arra készteti az embereket, hogy vásároljanak Öntől ruhákat, cipőket és/vagy kiegészítőket.
Lehet, hogy már tudja, hogy a divatmarketing lényege, hogy termékeit konkrét fogyasztóknak hirdesse. Tehát mi a divat merchandising? Ez a ruhák megvásárlásának, bemutatásának és vizuális reklámozásának művészete és tudománya, és nagymértékben függ a ruhák helyétől, árától, mennyiségétől és időpontjától. Mindez azt a varázslatos érzést adja a vásárlóknak, amikor megtalálják megfelelő dolog.
A divat-merchandising magában foglalja az Ön által értékesített termékek tervezését, vásárlását és elhelyezését az üzletben. Olvassa el az értékesítési útmutatót, hogy egyedi karaktert adjon üzletének, és örömet szerezzen a vásárlóknak.
Gyűjts ihletet
Sok női ruházati kereskedőt más márkák befolyásolnak, ezért célszerű azzal kezdeni, hogy tőlük keresünk inspirációt.
A bevett versenytársak és kiskereskedők nagyszerű inspirációt jelenthetnek az üzlet elrendezésének, az üzletben és a kirakatoknak, a webhelyek kialakításának és az általános online jelenlétnek a megtervezésekor vagy újragondolásakor. Használja azt, ami tetszik, hagyja el, ami nem tetszik, és szabja személyre annak megfelelően, hogy minek van értelme vállalkozása számára.
Ihletet meríthetsz az üzletedben található márkákból is. Tekintse meg ezeket a népszerű divatmárkák mintatermékfotóit
A közösségi média és az olyan platformok, mint a Pinterest és az Instagram, szintén nagyszerű forrásai a divattrendekkel kapcsolatos információknak és vizuális inspirációnak, így megtervezheti vásárlásait és hatékonyabban jelenítheti meg termékeit.
Vegyen stratégiai megközelítést a divatmarketinghez és a merchandisinghoz
Ha van némi ihleted és ötleted, hogy merre indulj el, itt az ideje, hogy komolyan foglalkozz a divatmarketing- és értékesítési stratégiáddal.
Célcsoport-kutatás készítése.
Amikor elképzel egy átlagos vásárlót, gondoljon arra, kik is ők. Tegyél fel magadnak olyan kérdéseket, mint például: hol vásárol még, mivel tölti az idejét, mi az érdeklődési köre és esztétikája, kit követ a közösségi médiában, és milyen tereket próbál elkerülni?
Legyen naprakész a divattrendekkel, például kezdje el követni a divatszakma befolyásolóit.
Ütemezze e-mailjeit vagy közösségi médiáját és promócióit az évszakokra, ünnepekre és különleges eseményekre.
Előre jelezze és tervezze meg vásárlási igényeit egy női ruházati nagykereskedőnél.
Meséljen el egy vizuális történetet az árujával
Mielőtt a vizuális értékesítéssel kapcsolatos lépéseket tenne, tegyél fel magadnak néhány kérdést, hogy egy összefüggő vizuális történetet biztosíts.Először is, mi a legjobb módja annak, hogy ruhákat mutass be az üzletedben az ügyfelek érdeklődésére? Milyen stílust, esztétikát, törekvéseket tudsz megidézni kijelzőiddel? Íme néhány ötlet, amelyeket érdemes kipróbálni:
Hagyja, hogy a próbababák és árusok viseljék az Ön által eladott ruhákat
Kombináld a kiegészítőket a gardrób elemekkel, hogy inspiráld az öltözéked
A keresztmerchandising az egyik leghatékonyabb módszer az eladások növelésére. Hozzon létre például egy szezonális nőies megjelenést, ha egy ruhát egy kézitáskával, cipővel, ékszerrel és egy kabáttal vagy könnyű kabáttal párosít az aktuális kollekcióból. Ezen elemek frissítése az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy frissítse vizuális értékesítési rendszerét, és további vásárlásokra ösztönözze az ügyfeleket.
Hozzon létre szemet gyönyörködtető kirakatokat az ügyfelek vonzására
Az üzletek kirakásai első benyomást keltenek az új ügyfelekben, és emlékeztetik a korábbi vásárlókat arra, hogy mit szeretnek a márkájában. Különleges akciókról, kedvezményekről és eseményekről is tájékoztathatják a járókelőket.
Vegye figyelembe a színválasztást, a világítást és az ábrázolni kívánt vizuális identitás típusát. A kirakatok tervezésekor érdemes koherens médiatörténetet létrehozni. online és az üzletekben, de a kísérletezés és a szórakozás helye is.
Ezzel az inspirációval remek alkalom a látogatásra női ruházati nagykereskedők és vásároljon új kollekciókat, amelyek segítségével vonzóbb vizuális történetet hozhat létre üzletében.
