Van valami izgalmas abban, ha új ruhákat vásárolsz, és úgy érzed magad, mintha egymillió dollárt költöttél volna rájuk. Néha, amikor meglátod a megfelelő, kényelmes ruhát egy kirakatban, pulóver vagy egy ruha, úgy érzed, tényleg téged hív. Elgondolkodsz azon, mi késztet egy vásárlót belépni az ajtón és bemenni a próbafülkébe? Divatmarketing, divatáru-értékesítés, vagy valószínűleg mindkettő. Divatmarketing és a divatkereskedelem ugyanazon átfogó stratégia két része, amely arra készteti az embereket, hogy vásároljanak tőled ruhák, cipők és/vagy kiegészítők.
Talán már tudod, hogy a divatmarketing a termékeid meghatározott fogyasztóknak történő reklámozásáról szól. Szóval mi is a divatmerchandising? A ruházat megvásárlásának, bemutatásának és vizuális promóciójának művészete és tudománya, és nagymértékben függ a ruhadarab elhelyezésétől, árától, mennyiségétől és időzítésétől. Mindez hozzájárul ahhoz a varázslatos érzéshez a vásárlókban, amikor rátalálnak... megfelelő dolog.
A divatáru-eladás magában foglalja a boltodban értékesített termékek megtervezését, beszerzését és elhelyezését. Olvasd el áruelhelyezési útmutatónkat, hogy egyedi jelleget kölcsönözz boltodnak és elkápráztasd a vásárlókat.
Gyűjts ihletet
Sok női ruházati kiskereskedőt befolyásolnak más márkák, ezért érdemes azzal kezdeni, hogy tőlük keresel inspirációt.
A már meglévő versenytársak és kiskereskedők nagyszerű inspirációt jelenthetnek az üzlet elrendezésének, az üzletben és a kirakatokban megjelenő tartalmak, a weboldal dizájnjának és az általános online jelenlétnek a megtervezésekor vagy újragondolásakor. Használd, ami tetszik, hagyd, ami nem, és alakítsd át a vállalkozásod számára legmegfelelőbb módon.
Inspirációt meríthetsz az üzletedben forgalmazott márkákból is. Nézd meg ezeket a minta termékfotókat népszerű divatmárkáktól.
A közösségi média platformok, mint például a Pinterest és az Instagram, szintén nagyszerű források a divattrend-információkhoz és a vizuális inspirációhoz, így megtervezheted a vásárlásaidat és hatékonyabban bemutathatod a termékeidet.
Légy stratégiai a divatmarketinged és az árukínálatod tekintetében
Miután összeszedted magadban az ihletet és az ötleteket, hogy hová menj, itt az ideje, hogy komolyan foglalkozz a divatmarketinggel és az áruelosztási stratégiáddal.
Célcsoport-kutatás elvégzése.
Amikor elképzeled az átlagos vásárlót, gondold át, hogy kik is ők. Tedd fel magadnak a következő kérdéseket: hol vásárolnak még, hogyan töltik az idejüket, mi az érdeklődési körük és az esztétikai ízlésük, kit követnek a közösségi médiában, és milyen tereket próbálnak elkerülni?
Maradj naprakész a divatirányzatokkal, például kezdj el követni a divatvilág influenszereit.
Ütemezze e-mailjeit, közösségi média felületeit és promócióit évszakok, ünnepek és különleges események körébe.
Előre jelezze és tervezze meg vásárlási igényeit egy női ruházati nagykereskedőnél.
Mesélj el egy vizuális történetet az áruiddal
Mielőtt belefognál a vizuális marketingbe, tegyél fel magadnak néhány kérdést, hogy biztosítsd az összefüggő vizuális történetet.Kezdésként hogyan tudod a legjobban bemutatni a ruhákat az üzletedben, hogy bevond a vásárlókat? Milyen stílust, esztétikát és vágyakat tudsz felidézni a kirakataiddal? Íme néhány ötlet, amit kipróbálhatsz:
Hagyd, hogy a próbababák és az eladók viseljék az általad árult ruhákat
Kombináld a kiegészítőket a ruhatárad elemeivel, hogy inspirációt adj az öltözködésedhez
A kereszt-merchandising az egyik leghatékonyabb technika az eladások növelésére. Például szezonális női megjelenést hozhat létre egy ruha, egy kézitáska, cipő, ékszer és egy kabát vagy könnyű dzseki párosításával az aktuális kollekcióból. Ezen elemek felfrissítése az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy felfrissítse a vizuális árumegjelenítési rendszerét, és további vásárlásokra ösztönözze a vásárlókat.
Hozz létre figyelemfelkeltő kirakatokat a vásárlók vonzása érdekében
Az üzleteid kirakatai első benyomást keltenek az új vásárlókban, és emlékeztetik a korábbi vásárlókat arra, hogy mit szeretnek a márkádban. Emellett tájékoztathatják a járókelőket a különleges akciókról, kedvezményekről és eseményekről.
Gondolja át a színválasztást, a világítást és a bemutatni kívánt vizuális identitás típusát. Az üzletek tervezésekor egy koherens médiatörténetet kell létrehoznia. online és az üzletekben, de ez egy hely a kísérletezésre és a szórakozásra is.
Ezzel az ihlettel remek alkalom nyílik a látogatásra női ruházati nagykereskedők és vásároljon új kollekciókat, amelyek segítenek lebilincselőbb vizuális történetet létrehozni az üzletében.
