Jak ustalać ceny w butiku, żeby nie konkurować ceną? Praktyczny przewodnik krok po kroku

Kuidas butiigis hindu määrata, et mitte hinnaga konkureerida? Praktiline samm-sammult juhend

Autor La Balancia Admin

Sissejuhatus: Miks hinnasõda on alati halb strateegia

Paljud butiikide omanikud määravad oma hinnad peamiselt järgmise põhjal:

võistlus
turuplatsid
ketipoodide reklaamid.

Mõju? Võida madalaima hinna nimel, mida ei saa võita ilma kasumimarginaali ja brändiidentiteedi kaotamata.

Nagu rõhutavad avaldatud analüüsid Harvardi ärireview, ettevõtted konkureerivad pikas perspektiivis peamiselt hinnaga nad kaotavad kasumlikkuse ja arenguvõime:
https://hbr.org/2015/01/the-strategy-that-will-fix-health-care
(hinnastrateegia mehhanism kehtib ka jaemüügis)

See juhend näitab teile, kuidas hindu määrata:

loogiliselt võttes
ohutult,
ilma pidevate allahindluste surveta.

1. samm: Mõista hinna ja väärtuse erinevust

Hind on number.
Väärtus on see, mida klient näeb ja tunneb.

Klient ei osta:

kanga maksumus,
hulgihind,
marginaal.

Ostetud:

stiil
kvaliteet
otsustuskindlus,
sobitamine sinu enda identiteediga.

Vastavalt The Economist, Tarbijad on nõus rohkem maksma, kui nad saavad aru, mille eest nad maksavad:
https://www.economist.com/business/2016/01/09/why-we-think-expensive-things-are-better

2. samm: lõpetage hindade silma järgi määramine

Kõige levinum viga:

„Konkurents müüb X hinnaga, seega annan X – 10%“

See viib järgmiseni:

marginaalikontrolli puudumine,
allahindluste surve,
finantsiline ebastabiilsus.

Tervislik hinnakujundusmudel peaks hõlmama järgmist:

toote tegelik maksumus,
tegevuskulud,
tootluse tase,
butiigi positsioneerimine.

Financial Times näitab, et hinnastruktuuri puudumine on üks peamisi moetööstuse kasumlikkuse languse põhjuseid:
https://www.ft.com/content/8f6d9d6a-6a5c-11ea-800d-da70cff6e4d3

3. samm: määrake hinnavahemik, mitte üks hind

Professionaalsetel butiikidel pole ühte "keskmist hinda".
On hinnakujundusloogika.

Näide:

baastooted → algtaseme tooted,
võtmemudelid → peamine tase,
pilditooted → premium-tase.

Tänu sellele klient:

Ma ei võrdle kõike ainult hinna järgi.
omab pidepunkti,
võtab suuremaid summasid kergemini vastu.

4. samm: hind peab olema kollektsiooniga kooskõlas

Kui butiik pakub:

juhuslikud mudelid,
erineva kvaliteediga,
ebajärjekindel esteetika,

see Stabiilsele hinnale pole õigust.

Hind kehtib ainult siis, kui:

kogumine on loogiline,
tooted "suhtlevad omavahel"
klient saab butiigi stiilist aru.

Seetõttu müüvad kollektsioonid paremini kui üksikud tooted.

5. samm: Mitte iga toode ei pea võrdselt kiiresti müüma

Üks suurimaid vigu on eeldada, et:

igast tootest saab bestseller,
kõik mudelid müüakse kohe välja.

Tooted mängivad erinevaid rolle:

mõned genereerivad mahtu,
teised loovad kuvandi,
teised suurendavad ostukorvi keskmist väärtust.

Hind peaks kajastama toote roll, mitte ainult selle maksumus.

Kuidas toetab LaBalancia stabiilse hinnapoliitikaga butiike?

LaBalancia kujundab kollektsioone selliselt, et:

toodete hinnastamine oli lihtne ja loogiline,
kollektsiooni kvaliteet oli ühtlane,
butiigid ei pidanud allahindlustega müüki kokku hoidma,
oli võimalik luua stabiilsed hinnavahemikud.

See võimaldab butiigil:

plaani marginaal,
vältida hinnakaost,
müüa rahulikumalt ja etteaimatavamalt.

Hind kui strateegia element, mitte reaktsioon turule

Raamatus Heast suurepäraseni Jim Collins rõhutab, et ettevõtted, mis saavutavad püsivat edu nad ei reageeri turule kaootiliselt, aga nad jäävad sidusa strateegia juurde.

Hind on selle strateegia osa.