Der August ist der letzte Schritt für einen erfolgreichen Sommerschlussverkauf. Er ist zudem ein wichtiger Zeitpunkt im Einzelhandelskalender, da Sie sowohl Saisonware verkaufen als auch sich auf das Herbst- und Wintersortiment vorbereiten können. Eine gute Verkaufsstrategie in dieser Zeit kann den Lagerbestand, die Verkaufsergebnisse und die Kundenbindung erheblich beeinflussen.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihren August-Sale effektiv managen, bei welchen Produkten sich ein Rabatt lohnt und wie Sie reibungslos auf den Verkauf neuer Artikel vom Großhändler umsteigen.
1. Warum ist der August der letzte Zeitpunkt für den Sommerschlussverkauf?
Im August sind die Kunden zwar noch gedanklich auf den Sommer fokussiert, denken aber auch schon an die Rückkehr in die Schule, zur Arbeit und an die Herbsteinkäufe. Es ist ein Übergangsmonat – die perfekte Zeit, um die letzten Momente der Sommersaison zu nutzen und sich auf die nächste Verkaufsphase vorzubereiten.
Eine Verschiebung des Schlussverkaufs auf September birgt die Gefahr, dass sich veraltete Ware anhäuft, das Interesse nachlässt und höhere Rabatte erforderlich werden. Der August bietet hingegen noch die Chance auf gute Margen, dynamische Umsätze und ein positives Einkaufserlebnis.
2. Was gibt es zu rabattieren – oder wie wählt man Produkte für den August-Sale aus?
✅ Saisonale und trendige Produkte:
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Badeanzüge, Flip-Flops, Sonnenbrillen, Hüte
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Sommerkleidung (Shorts, Kleider , Tops, T-Shirts)
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Strand- und Picknickzubehör
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Wander- und Campingausrüstung
✅ Ausstehende Ware:
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Produkte, die sich nicht wie erwartet verkauft haben
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Kollektionen aus früheren Saisons
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Unvollständige Größen oder ungewöhnliche Farben
✅ Waren mit ablaufendem Verfallsdatum (z. B. Kosmetika, saisonale Lebensmittel)
Ausverkäufe sollten selektiv und überlegt erfolgen. Anstatt alles zu rabattieren, lohnt es sich, Verkaufsdaten, Lagerbestände und Nachfrage zu analysieren.
3. Wie kann man zu hohe Preise anbieten, ohne Verluste zu machen? Preisstrategien
🔹 Schwellenwertrabatte (z. B. -30 %, -50 %, -70 %)
Durch die wöchentliche schrittweise Erhöhung des Rabatts werden die Kunden zu schnelleren Kaufentscheidungen motiviert.
🔹 Pakete und Sets
Eine Möglichkeit, den Wert des Warenkorbs zu steigern, besteht darin, Produkte (z. B. Kleid + Flip-Flops) zu kombinieren und sie als Set zu einem günstigeren Preis anzubieten.
🔹 Zeitlich begrenzte Aktionen (Blitzverkauf)
Zeitlich begrenzte Rabatte, wie etwa „nur am Wochenende“, verstärken das Gefühl der Dringlichkeit.
🔹 Treueprogramm
Sonderrabatte nur für Stammkunden – sie bauen Beziehungen auf und fördern den Wiederbesuch.
🔹 Multi-Channel-Verkauf
Kombinieren Sie Online- und Offline-Aktionen, sodass Kunden dort einkaufen können, wo es für sie am bequemsten ist.
4. Wie kommuniziert man Verkäufe? Effektives Marketing
Bei einer guten Promotion geht es nicht nur um Rabatte, sondern vor allem um Kommunikation. Nutzen Sie mehrere Kanäle:
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Newsletter – Versenden Sie eine spezielle Mailing-Kampagne mit dem Slogan „Letzte Chance für Sommerangebote!“
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Social Media – Fotos von reduzierten Produkten posten, Live-Streams organisieren, Bestseller zeigen
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Banner im Geschäft – klare Anzeige von Rabattprozenten und Verkaufszonen
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Startseite des E-Shops – Slider oder Banner, der zum speziellen Bereich „SALE“ führt
5. Wie geht es weiter? Neue Großhandelsbestände läuten die Herbstsaison ein
Beim Ausverkauf der Sommerkollektionen geht es nicht nur darum, Ware loszuwerden, sondern auch darum, den Boden für neue Produkte zu bereiten .
➡️ Was lohnt sich jetzt umzusetzen?
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Frühherbstkleidung : leichte Pullover, Sweatshirts, Trainingsanzüge, Übergangsjacken
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Sport- und Freizeitschuhe : Turnschuhe, Stiefeletten
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Zubehör für den Schulanfang : Rucksäcke, Taschen, Schulbedarf
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Kosmetik für die Nachsommerpflege : regenerierende Masken, Vitamin-C-Produkte, Balsame
Großhandelsbestellungen sollten im Voraus geplant werden. Es lohnt sich, neue Artikel von Lieferanten zu beobachten und dynamisch zu reagieren. Ein guter Schritt wäre die Vorbereitung einer Mikrokollektion im „Pre-Fall“-Stil – einem Übergangsstil, der Komfort und Mode vereint.
6. Zusammenfassung – Goldene Regeln des August-Sales
🔸 Warten Sie nicht bis September – August ist der letzte Moment für gute Verkaufsergebnisse
🔸 Analysieren Sie Daten – lassen Sie sich vom Umsatz leiten, nicht von Emotionen
🔸 Überteuerte Preise mit Bedacht – halten Sie ein Gleichgewicht zwischen Attraktivität und Rentabilität
🔸 Effektiv werben – Kommunikation über mehrere Kanäle sicherstellen
🔸 Neues umsetzen – reibungsloser Übergang vom Sommer zum Herbst
Ein gut durchgeführter August-Sale schafft nicht nur Lagerbestände, sondern eröffnet auch ein neues Kapitel im Verkauf – voller frischer Trends, Inspiration und wachsender Kundenbedürfnisse. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Herbstangebote jetzt sichtbar sind – bevor es Ihre Konkurrenz tut.
