Ende November wird von vielen Kunden mit Spannung erwartet – Black Friday und Cyber Monday zählen mittlerweile zu den wichtigsten Verkaufszeiten des Jahres. Für Online-Shops ist dies nicht nur eine Chance, den Umsatz zu steigern, sondern auch neue, treue Kunden zu gewinnen. Um das Potenzial dieser Zeit voll auszuschöpfen, lohnt es sich, Angebote und Marketingaktivitäten sorgfältig zu planen.
1. Sortimentsanalyse und Auswahl der Aktionsprodukte
Der erste Schritt besteht darin, das Angebot sorgfältig zu prüfen und die Kategorien zu identifizieren, die sich am besten für Aktionen eignen. Folgende Artikel sind am Black Friday besonders beliebt:
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lässige und elegante Kleider – perfekt für die bevorstehenden Feiertage,
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Stricksets – ein Must-have für die Herbst-Winter-Saison,
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Sweatshirts und Jacken – praktisch und immer begehrenswert,
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Zubehör als Ergänzung zu den Hauptkäufen.
Es lohnt sich, Sets vorzubereiten, z. B. ein Kleid + Pullover oder ein Set + Accessoires zu einem günstigeren Preis – Kunden nutzen gerne die Gelegenheiten, die ihnen einen kompletten Stil verleihen.
2. Angemessene Werbekommunikation
Für effektive Black Friday -Angebote kommt es nicht nur auf Rabatte an, sondern auch darauf, wie diese kommuniziert werden. Die besten Möglichkeiten hierfür sind:
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spezielle Banner und Tabs im Online-Shop, z.B. „Black Friday Deals“,
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Newsletter mit Angeboten für Stammkunden,
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Social-Media-Kampagnen, die die modischsten Modelle zu reduzierten Preisen zeigen,
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Countdown (Countdown bis zum Start der Aktion), der Spannung aufbaut und Aufmerksamkeit erregt.
💡 Tipp: Achten Sie darauf, dass die Aktionsregeln klar sind – Kunden mögen klare Botschaften: „-20 % auf alle Kleider“ oder „Zweites Produkt -50 %“.
3. Vorbereitung Ihres Online-Shops
Stellen Sie vor dem Black Friday sicher, dass Ihr Online-Shop für erhöhten Traffic bereit ist. Denn gerade jetzt kann jede technische Störung Ihre Bestellung kosten. Prüfen Sie:
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Seitenladegeschwindigkeit,
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Transparenz der Produktkategorien,
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Einfachheit des Kaufprozesses,
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Sichtbarkeit der Zahlungs- und Lieferoptionen.
Es lohnt sich außerdem, einen speziellen Reiter „Black Friday / Cyber Monday“ vorzubereiten, damit Kunden alle reduzierten Produkte leicht finden können.
4. Warenkorbwert aufbauen
Der Black Friday ist eine großartige Gelegenheit, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern. Wie können Sie das erreichen?
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Nutzen Sie Cross-Selling – schlagen Sie beim Kauf eines Kleides einen Pullover, einen Gürtel oder Schmuck vor.
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Fügen Sie eine Rabattoption für größere Bestellungen hinzu – z. B. „-15 % für Einkäufe über 300 PLN“.
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Zeigen Sie fertige Outfits – Kunden kaufen eher mehr als ein Produkt, wenn sie ein komplettes Set sehen.
Black Friday und Cyber Monday sind Events, die den Umsatz in Ihrem Onlineshop deutlich steigern können – vorausgesetzt, Sie gehen sie strategisch an. Ein gut kuratiertes Warenangebot, transparente Kommunikation, die technische Vorbereitung des Shops und der geschickte Einsatz von Cross-Selling sorgen dafür, dass Kunden auch nach der Sales-Saison wieder zu Ihnen zurückkehren.
Bauen Sie Ihr Angebot auf starke Produkte auf – Kleider, Sets, Sweatshirts und Jacken – und nutzen Sie das Großhandelsangebot von LaBalancia , um Ihren Kunden die Modelle anzubieten, die sich in dieser heißen Zeit am besten verkaufen.
