В повечето бутици роклите са акцентът на витрината, но когато погледнете средната стойност на кошницата и процента на оборот, често се оказва, че друга категория прави най-голям бизнес: комплектите. Комплект от две части се продава като един продукт и клиентът си тръгва с цялостно облекло - няма нужда да мисли с какво да го съчетае. За собственика на магазина това означава по-лесни продажби и по-висока стойност на касовата бележка за същия брой клиенти.

По-долу е даден практичен поглед върху това защо си струва да третирате комплектите като стълб на вашата оферта и как да планирате покупките си на едро, така че да не замразите бюджета си.

Защо един комплект се продава по-добре от два отделни артикула

Комплектът решава най-често срещания проблем на клиентите в магазина: „Не знам какво отива с това.“ Когато горната и долната част са проектирани заедно, решението за покупка е по-бързо и продавате два артикула с една транзакция. Това директно увеличава средната стойност на кошницата, без да се налага да се движите повече из магазина.

Второто предимство е визуалното. Комплектът изглежда страхотно на закачалка, на манекен и на снимка в социалните мрежи – една снимка предава цялата визия. Това означава, че една и съща категория е подходяща за вас както в магазина, така и онлайн. Можете да намерите пълната гама от комплекти на колекция от дамски комплекти.

Как да планирате зареждането на комплекти

Вместо да купувате отделни модели „на пробен принцип“, струва си да обмислите комплектите като основен елемент от вашия план за покупки и да съобразите останалите си предложения с тях. Едно просто разпределение на бюджета работи добре:

• Стъбло (приблизително 60%) — универсални, целогодишни комплекти в приглушени цветове, които лесно се комбинират и допълват. Те са отговорни за стабилните продажби.
• Сезон (приблизително 30%) — модели, по-тясно свързани със сезона: по-леки плетива и вискоза за по-топлите месеци, по-плътни тъкани и кордура за по-студените.
• Акцент (приблизително 10%) — единични, по-смели стилове или цветове, които изграждат имидж и привличат вниманието, дори и да се продават по-бавно.

Това разделение ни позволява да поддържаме предлагането свежо, без риск по-голямата част от бюджета да се зацикли в модели, с които е трудно да се разделим.

Размер и размер – факторът „тиха възвръщаемост“

Кройката е по-важна при комплект, отколкото при един артикул, тъй като клиентът оценява пропорциите на цялата мебел. Ето защо, когато поръчвате, си струва да обърнете внимание на съответствието с европейските размери и действителните мерки на моделите. Комплектите, изработени според европейските таблици с размери, е по-малко вероятно да бъдат върнати, което пряко влияе върху рентабилността на категорията – всяко връщане се изразява в логистични разходи и замразени стоки.

В LaBalancia комплектите се изработват в собствена шивашка фабрика в Полша, съгласно европейските стандарти за размери. Това означава по-предсказуемо прилягане и по-малко оплаквания за размери за бутика, което е особено важно за комплектите.

Комплектът като отправна точка за кръстосани продажби

Когато един комплект служи като основа за облекло, е лесно да предложите на клиента аксесоар: блуза, която да носи под якето, различен долен край, който да носи със същия горнище, или връхна дреха за по-хладен ден. Това е естествена кръстосана продажба, която не изглежда като натрапчива, тъй като произтича от логиката на самия продукт.

Добър навик е да съчетавате нови тоалети със стилове, които вече са на мода. Можете да намерите вдъхновение за това кои стилове са най-подходящи сред... най-често избираните модели — това е практичен съвет, когато си изграждате собствен комплект за пазаруване.

Модел на марж и сътрудничество

Комплектите, закупени директно от производителя, дават на бутика по-голяма печалба от стоките, които преминават през различни посредници. По-кратката верига за доставки не е само въпрос на покупна цена, но и на по-бърз достъп до нови стилове и по-добър контрол върху това, което всъщност се озовава на рафта.За магазин, който иска да изгради разпознаваема оферта, а не просто да препродава произволни асортименти, това е съществена разлика.

Струва си също да се помни, че един пълният комплект, по своята същност, комуникира стойност – клиентът го възприема като добре обмислено предложение, а не като колекция. Това улеснява поддържането на здравословен марж, без да се разчита единствено на цената в комуникацията.

Кои стилове и цветове се редуват най-бързо?

На практика, тоалети, които клиентът лесно може да си представи да носи в няколко различни ситуации, се разпродават най-бързо. Комплект в приглушени, универсални цветове – бежово, графитно, наситено зелено, класическо черно – е подходящ както за работа, така и за срещи, увеличавайки броя на поводите, за които клиентът обмисля покупка. Дрехите с големи шарки или такива в много сезонни цветове могат да бъдат привличащи вниманието на витрината, но се разпродават по-бавно, така че е по-добре да се запазят като акценти, а не като ядро ​​на предложението.

Срокът на годност на дадена дреха също е от значение. Комплектите с класическа кройка, изработени от качествена плетка или кадифе, не излизат от мода след един сезон – лесно можете да ги поръчате отново, ако се редуват добре. Това улеснява изграждането на многопластова оферта: няколко изпитани, целогодишни комплекта като основа, плюс редуващи се нови артикули, които поддържат витрината свежа.

Струва си да се обмислят и комплектите от гледна точка на това как се комбинират с останалата част от продуктовата гама. Комплект, в който горнището може да се продава отделно с различно долнище, а долнището с различна блуза, работи едновременно като завършен тоалет и като градивен елемент за по-нататъшни комбинации. Тази „модулност“ е тих съюзник на маржовете, тъй като можете да извлечете повече опции за продажби от една поръчка на едро.

Откъде да започна

Ако тепърва започвате да разработвате колекция от тоалети в магазина си, започнете с няколко универсални, целогодишни стила в еднакви цветове, добавете по-силен сезонен акцент и наблюдавайте какво се продава най-бързо. Това ще ви помогне да изградите следващата си поръчка въз основа на реални данни за продажбите, а не на интуиция.

Бихте ли искали да видите актуалните модели и условия за сътрудничество на едро? Създайте B2B акаунт и проверете ценоразписа на едро — ще получите достъп до пълната гама от комплекти и други категории след регистрация.