Avgust je zadnji klic za učinkovito izvedbo poletnih razprodaj. Je tudi ključni trenutek v maloprodajnem koledarju, ki vam omogoča, da se znebite preostalega sezonskega blaga in se pripravite na jesenske in zimske ponudbe. Pravilna prodajna strategija v tem obdobju lahko pomembno vpliva na pretok zalog, prodajne rezultate in zvestobo strank.
V tem članku vam bomo povedali, kako učinkovito upravljati avgustovsko razprodajo, katere izdelke je vredno znižati in kako gladko preiti na razprodajo novih izdelkov iz veletrgovec.
1. Zakaj je avgust zadnji trenutek za poletne razprodaje?
Avgust je čas, ko so stranke še vedno miselno osredotočene na poletje, hkrati pa začenjajo razmišljati o vrnitvi v šolo, službo in jesensko nakupovanje. To je prehodni mesec – idealen za izkoriščanje zadnjih trenutkov poletne sezone in pripravo na naslednjo fazo razprodaj.
Preložitev prodaje na september tvega kopičenje zastarelega blaga, upad zanimanja in potrebo po večjih popustih. Avgust še vedno ponuja priložnost za dobre marže, dinamičen promet in ustvarjanje pozitivne nakupovalne izkušnje.
2. Kaj znižati – ali kako izbrati izdelke za avgustovsko razprodajo?
✅ Sezonski in trendovski izdelki:
-
Kopalke, japonke, sončna očala, klobuki
-
Poletna oblačila (kratke hlače, obleke, majice, majice s kratkimi rokavi)
-
Pripomočki za na plažo in piknik
-
Pohodniška in kampirna oprema
✅ Izjemno blago:
-
Izdelki, ki se niso prodajali po pričakovanjih
-
Kolekcije iz prejšnjih sezon
-
Nepopolne ali nenavadne velikosti barve
✅ Blago s pretečenim rokom uporabe (npr. kozmetika, sezonska hrana)
Razprodaje morajo biti selektivne in premišljene. Namesto da bi vse znižali, je vredno analizirati podatke o prodaji, zaloge in povpraševanje.
3. Kako preceniti, ne da bi pri tem izgubili? Cenovne strategije
🔹 Pragovi popustov (npr. -30 %, -50 %, -70 %)
Postopno povečevanje popusta vsak teden motivira stranke k hitrejšim nakupnim odločitvam.
🔹 Paketi in kompleti
Kombiniranje izdelkov (npr. obleka + japonke) in njihova ponudba po nižji ceni kot komplet je način za povečanje vrednosti košarice.
🔹 Začasne promocije (bliskovna razprodaja)
Časovno omejeni popusti, kot je na primer »samo ob koncu tedna«, povečujejo občutek nujnosti.
🔹 Program zvestobe
Posebni popusti samo za redne stranke – gradijo odnose in spodbujajo ponovne obiske.
🔹 Večkanalna prodaja
Združite spletne in nespletne promocije, da bodo stranke lahko nakupovale tam, kjer jim najbolj ustreza.
4. Kako komunicirati prodajo? Učinkovit marketing
Dobra promocija ni le o popustih, ampak predvsem o komunikaciji. Uporabite več kanalov:
-
Glasilo – pošljite namensko poštno kampanjo s sloganom »Zadnja priložnost za poletne ponudbe!«
-
Družbeni mediji – objavljajte fotografije znižanih izdelkov, organizirajte predstave v živo, predstavljajte uspešnice
-
Transparenti v trgovini – jasne oznake % popusta in prodajna območja
-
Domača stran e-trgovine – drsnik ali pasica, ki vodi do namenskega razdelka »RAZPRODAJA«
5. Kaj sledi? Nova veleprodajna ponudba za napoved jesenske sezone
Razprodaja poletnih kolekcij ni le odprodaja blaga – gre tudi za pripravlja teren za nove stvari.
➡️ Kaj je vredno uvesti zdaj?
-
Oblačila za zgodnjo jesen: lahki puloverji, puloverji s kapuco, trenirke, prehodne jakne
-
Športna in prostočasna obutev: superge, gležnjarji
-
Dodatki za nazaj v šolo: nahrbtniki, torbe, šolski pripomočki
-
Kozmetika za nego po poletju: regeneracijske maske, izdelki z vitaminom C, balzami
Veleprodajna naročila je treba načrtovati vnaprej. Vredno je spremljati nove artikle dobaviteljev in se dinamično odzivati. Dobra poteza bi bila priprava mikro kolekcije v "predjesenskem" slogu – prehodnem slogu, ki združuje udobje in modo.
6. Povzetek – Zlata pravila avgustovske razprodaje
🔸 Ne čakajte do septembra – Avgust je zadnji trenutek za dobre prodajne rezultate
🔸 Analizirajte podatke – vodijo vas prodaja, ne čustva
🔸 Pametno precenjujte – ohranjati ravnovesje med privlačnostjo in dobičkonosnostjo
🔸 Učinkovito promovirajte – zagotoviti komunikacijo po več kanalih
🔸 Uvajanje novih stvari – gladek prehod iz poletja v jesen
Dobro izpeljana avgustovska razprodaja ne le sprosti zaloge, temveč tudi odpre novo poglavje v prodaji – polno svežih trendov, navdiha in rastočih potreb strank. Poskrbite, da bodo vaše jesenske ponudbe vidne že zdaj – preden to storijo vaši konkurenti.
