Konec novembra je čas, ki ga številne stranke nestrpno pričakujejo – črni petek in kibernetski ponedeljek sta postala ena najpomembnejših prodajnih obdobij v letu. Za spletne butike to ni le priložnost za povečanje prihodkov, temveč tudi priložnost za privabljanje novih, zvestih strank. Da bi v celoti izkoristili potencial tega obdobja, je vredno skrbno načrtovati svoje ponudbe in trženjske aktivnosti.
1. Analiza asortimana in izbor promocijskih izdelkov
Prvi korak je skrbno pregledati ponudbo in določiti kategorije, ki bodo najbolj primerne za promocije. Naslednji artikli so še posebej priljubljeni na črni petek:
-
ležerne in elegantne obleke – popolne za prihajajoče praznike,
-
pleteni kompleti – obvezen kos za jesensko-zimsko sezono,
-
puloverji in jakne – praktični in vedno zaželeni,
-
dodatki kot dodatek k glavnim nakupom.
Vredno je pripraviti komplete, npr. obleka + pulover ali komplet + dodatki po nižji ceni – stranke z veseljem posegajo po priložnostih, ki jim omogočajo popolno oblikovanje.
2. Ustrezno promocijsko komuniciranje
Učinkovita prodaja v Črni petek Ne gre le za popuste, ampak tudi za to, kako so posredovani. Najboljši načini za to so:
-
posebne pasice in zavihki v spletni trgovini, npr. »Ponudbe za črni petek«,
-
glasilo s ponudbami za redne stranke,
-
kampanje na družbenih omrežjih, ki prikazujejo najbolj modne modele po znižanih cenah,
-
odštevanje (odštevanje do začetka promocije), ki ustvarja napetost in pritegne pozornost.
💡 Nasvet: Poskrbite, da bodo pravila promocije jasna – stranke imajo rade jasna sporočila: »20 % popusta na vse obleke« ali »Drugi izdelek -50 % popusta«.
3. Priprava vaše spletne trgovine
Preden pride črni petek, se prepričajte, da je vaša spletna trgovina pripravljena na povečan promet. Takrat vas lahko kakršna koli tehnična napaka stane naročila. Preverite:
-
hitrost nalaganja strani,
-
preglednost kategorij izdelkov,
-
preprostost nakupnega procesa,
-
preglednost možnosti plačila in dostave.
Prav tako je vredno pripraviti poseben zavihek "Črni petek/kibernetski ponedeljek"da lahko stranke enostavno najdejo vse znižane izdelke.
4. Gradnja vrednosti košarice
Črni petek je odlična priložnost za povečanje povprečne vrednosti naročila. Kako lahko to storite?
-
Uporaba navzkrižna prodaja – pri nakupu obleke predlagajte pulover, pas ali nakit.
-
Dodaj možnost popust za večja naročila – npr. »-15 % popusta za nakupe nad 300 PLN«.
-
Prikaži že pripravljeni slogi – stranke bodo bolj verjetno kupile več kot en izdelek, če vidijo celoten komplet.
Črni petek in kibernetski ponedeljek sta dogodka, ki lahko znatno povečata prodajo v vaši spletni trgovini – če se ju lotite strateško. Dobro urejena zaloga, transparentna komunikacija, tehnična priprava trgovine in spretna uporaba navzkrižne prodaje bodo zagotovili, da se bodo stranke vrnile k vam tudi po koncu sezone razprodaj.
Zgradite svojo ponudbo na močnih izdelkih – oblekah, kompletih, puloverjih in jaknah – in izkoristite veleprodajno ponudbo LaBalancia ponuditi strankam modele, ki se bodo v tem vročem obdobju najbolje prodajali.
